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馬金全的酒業(yè)人生

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-12-11  瀏覽次數(shù):1406
核心提示:馬金全的酒業(yè)人生 洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全大學(xué)一畢業(yè),便與白酒結(jié)下了不解之。他先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股、億
  馬金全的酒業(yè)人生

 

洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全大學(xué)一畢業(yè),便與白酒結(jié)下了不解之。他先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽河酒業(yè)等酒企工作,除了短暫的在湖南瀏陽河一年工作經(jīng)歷外,一直行走于河南酒業(yè)江湖。這個(gè)來自安徽亳州的年輕人,把自己最美好的青春獻(xiàn)給了河南酒業(yè)。

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洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全

愛河南,愛白酒

馬金全的工作經(jīng)歷雖然幾經(jīng)變動(dòng),但一直離不開酒圈。工作的地方也很簡單,盡管是安徽亳州人,但絕大部分時(shí)間都在河南度過。

據(jù)馬金全回憶,他大學(xué)一畢業(yè)就被派到了古井貢酒業(yè)河南分公司工作。在這里,他把從大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,從業(yè)務(wù)員最終做到了河南分公司經(jīng)理,從一個(gè)青澀少年成長為銷售老手。

馬金全酒業(yè)履歷上,除古井貢酒業(yè)外,另一個(gè)重要的企業(yè)是杜康。

2010年年底,洛陽杜康控股剛剛組建,到處網(wǎng)羅人才,馬金全就在那時(shí)出任洛陽杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理。2011年,洛陽杜康控股銷售工作全面啟動(dòng)。

2012年是洛陽杜康控股的騰飛之年,酒祖杜康系列產(chǎn)品開始在市場上嶄露頭角。當(dāng)年,洛陽杜康控股實(shí)現(xiàn)銷售收入首次突破10億元。

20149月,馬金全又回歸洛陽杜康控股,全面負(fù)責(zé)銷售工作。

馬金全總結(jié)說:“我換過四五個(gè)單位,但始終如一在做一件事情,賣酒。沒有一天離開過白酒行業(yè),發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔壑@個(gè)行業(yè)。大部分時(shí)間都在河南,我喜歡河南,熱愛河南,我已經(jīng)把自己定義成河南人了。”

不冒進(jìn),不悲觀

認(rèn)識(shí)馬金全很多年了,印象最深的是成熟、穩(wěn)重、冷靜。

2002年到2012年這酒業(yè)黃金十年期,酒企實(shí)現(xiàn)突破性增長,不少酒企制定超常規(guī)發(fā)展計(jì)劃,馬金全當(dāng)時(shí)頭腦異于常人的冷靜,他認(rèn)為酒企應(yīng)循序漸進(jìn),穩(wěn)步發(fā)展,適當(dāng)時(shí)候甚至可以停下來夯實(shí)基礎(chǔ)。

2013年起,酒業(yè)市場進(jìn)入低迷的調(diào)整期,有人對(duì)酒業(yè)前途感到迷茫。對(duì)此,馬金全并沒感到悲觀,他說:“做企業(yè)和人生一樣,都有起起落落,危機(jī)時(shí)其實(shí)蘊(yùn)藏著更大的市場機(jī)會(huì)。”

重返杜康后,馬金全對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,明確了精耕細(xì)作的市場思路,讓產(chǎn)品落地。

“聚焦中高端產(chǎn)品酒祖杜康和大眾產(chǎn)品綿柔杜康兩大系列,兼顧中華杜康、國花杜康。”馬金全介紹說,為了緊跟時(shí)代步伐,洛陽杜康控股今年還推出了創(chuàng)新的青春小酒“杜二”。

洛陽杜康控股還制定了“696工程”和“雙核驅(qū)動(dòng)1+4+N模式”。這一工程一模式,被稱作馬金全的殺手锏。盡管上任只有一年多,令馬金全欣慰的是,杜康的整體銷售穩(wěn)步上升,市場前景看好。

很辛苦,很幸福

馬金全很忙,忙著出差跑市場,忙著和客戶談合作,還要不停地喝酒。他直言,很辛苦,但也很幸福。因?yàn)樗麖氖碌氖撬麩釔鄣男袠I(yè)。

說到杜康的市場布局,馬金全介紹說,把河南分為三級(jí)市場,一是核心市場,二是重點(diǎn)市場,三是一般市場。他強(qiáng)調(diào)說,洛陽和鄭州是核心市場,是杜康一定要重點(diǎn)開拓的地方。至于全國布局,馬金全表示,不會(huì)全面出擊,而是面上布局,點(diǎn)上突破,謹(jǐn)慎推進(jìn)。

“全面布局,但有計(jì)劃、分層次地?cái)U(kuò)張;通過優(yōu)先突破一級(jí)戰(zhàn)略市場,牢牢地站穩(wěn)腳跟;多個(gè)點(diǎn)的突破連起來便是宏偉藍(lán)圖。”馬金全道出了他的“連環(huán)計(jì)”的市場布局。

采訪中,馬金全回憶初入酒業(yè)時(shí),比現(xiàn)在辛苦多了,當(dāng)時(shí)整個(gè)酒業(yè)形勢不景氣,條件也艱苦,頂著大太陽拉著板車去送貨,現(xiàn)在比起那時(shí)候情況好多了,對(duì)于杜康和酒業(yè)的未來,他充滿信心。

曾多次提到原來有離開白酒企業(yè)去做咨詢的打算,而終沒能如愿。這算不算是馬金全工作中的一個(gè)遺憾呢?他笑著說:“沒有遺憾,我一直做的就是咨詢的事。做咨詢,也要看是為多數(shù)企業(yè)做,還是為一個(gè)企業(yè)做。我現(xiàn)在是專一為杜康做咨詢。”

 
 
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