1月5日，郎酒集團銷售工作會議在成都召開。集團董事長汪俊林在現(xiàn)場講話，要求全集團在“逆境中重塑，變革中崛起”，并作出了未來工作戰(zhàn)略規(guī)劃。小編根據(jù)汪總講話整理了出了“五大建設(shè)”、“兩大要求”的要點，這將是郎酒未來幾年能否實現(xiàn)每年30%以上高增長的重要戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
五大體系建設(shè)：
品質(zhì)建設(shè)
(一)公司在二郎的醬酒基地建設(shè)繼續(xù)快速推進，目前公司已存有12萬噸醬香基酒，確保了未來市場需要。公司正繼續(xù)加大投入，年產(chǎn)5萬噸原酒、儲存30萬噸醬香基酒項目將于2020年全部完成。
(二)公司正在加快建設(shè)占地3000畝的瀘州石洞5萬噸純糧濃香基地及相應(yīng)包裝基地、20萬噸濃香基地儲存基地，項目正在順利推進，并將于2020年全部建成，目前已正式投產(chǎn)出酒。
品牌體系建設(shè)
1、繼續(xù)以中國狼統(tǒng)領(lǐng)六大事業(yè)部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空。
2、六大事業(yè)部讓品牌落地生根。
3、進一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內(nèi)涵及傳播。
4、公司每年在品牌投入上共計不會低于6億元人民幣。
市場體系建設(shè)
1、六大事業(yè)部品牌化專業(yè)化、模板化、區(qū)域化聚焦和運作;
2、一切投入及市場造作都必須圍繞消費群體展開，消費者開瓶入口最重要;
3、紅花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部作為全國性品牌展開;
郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、老郎酒事業(yè)部以區(qū)域市場、板塊聚焦化運作。在區(qū)域市場打硬仗，形成區(qū)域強勢品牌;
4、有關(guān)市場體系重建的具體工作由事業(yè)部傳達、執(zhí)行。
組織體系建設(shè)
1、公司撤銷2個大區(qū)，新組建郎牌原漿事業(yè)部。
2、對各事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、完善。
3、事業(yè)部辦事處客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。核心是客戶經(jīng)理對應(yīng)相應(yīng)商家，采取一對一服務(wù)，形成郎酒與經(jīng)銷商一家，協(xié)調(diào)整合的專業(yè)執(zhí)行團隊。
4、事業(yè)部按公司運作，人、財、物及市場運作全交事業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)。
人才及薪酬機制建設(shè)
(一)公司實行客戶經(jīng)理制：一個客戶經(jīng)理在服務(wù)好一個商家后，允許自我推薦，發(fā)展周邊市場，開放新商家，設(shè)新的客戶經(jīng)理……讓客戶經(jīng)理自我提拔為聯(lián)絡(luò)處……變?yōu)檗k事處經(jīng)理。
(二)公司的薪酬：所有客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理都與其負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù)好壞直接掛鉤，上不封頂。規(guī)格尚小的聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理可以兼任并發(fā)展客戶……形成片狀發(fā)展，收入不封頂?？蛻艚?jīng)理、聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理、辦事處經(jīng)理均實行年薪及機構(gòu)自動對檔、自動升級、自我提拔。
(三)公司鼓勵人才去發(fā)展空白市場，自薦當(dāng)客戶經(jīng)理。
(四)公司鼓勵將市場做深做透、做大。以增長額的高提成來鼓勵空白市場和做深做透來發(fā)展，獲得陽光下的高回報。
(五)公司鼓勵做得好的客戶經(jīng)理與商家一起發(fā)展，開發(fā)周邊市場。把銷售隊伍開拓發(fā)展市場和鼓勵經(jīng)銷商主動、帶動開發(fā)市場結(jié)合起來，推動市場布局在一個區(qū)域的聯(lián)動深度發(fā)展。
(六)具體薪酬由相關(guān)事業(yè)部傳達執(zhí)行。
綜上述，新的機制有利于一切優(yōu)秀人才成長，這是郎酒二次騰飛的動力，也是每一個優(yōu)秀人才成長、掙錢的大好時機，希望大家抓住機遇!
為此，汪俊林還提到：
一是對一些思想保守、轉(zhuǎn)型不力、不求進步的同志們，你們必須以歸零的心態(tài)，重新調(diào)整狀態(tài)、激發(fā)熱情投入工作中。否則，你將離開郎酒。
二是希望所有員工與商家一道精耕細(xì)作，自我激勵，快速發(fā)展。
三是今年公司提拔了一批來公司3—4年的年輕人到省辦、事業(yè)部班子……未來會有一大批人才出現(xiàn)，望大家要有危機感。
四是在新機制、新政策下做不好市場，掙不到錢是不光榮的，是要離開郎酒的。希望你們掙到錢、提高能力……
