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新品牌如何“從零到一”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-01-17  瀏覽次數(shù):1793
核心提示:新品牌如何從零到一 大家都知道,現(xiàn)在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產(chǎn)品,而缺品牌,企業(yè)要想快速搶占市場,就必須建立自
 新品牌如何“從零到一”

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大家都知道,現(xiàn)在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產(chǎn)品,而缺品牌,企業(yè)要想快速搶占市場,就必須建立自己的品牌,這是市場競爭的根本著力點。有的老板投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),建規(guī)模宏大的廠房,但卻不愿意在品牌上投入一分錢,這是非常糊涂的:因為你的廠房有多大,機器設(shè)備有多先進(jìn),消費者根本看不到,消費者是以品牌來識別產(chǎn)品,并作出購買決策的。建立品牌,就是建立一個與眾不同的認(rèn)知,去占領(lǐng)消費者的心智,那如何能夠有效地占領(lǐng)消費者的心智呢?告訴大家一個訣竅:命名+視覺錘+釘子。

命名

建立品牌,是從給品牌起名字開始的。有一句話:營銷的核心是品牌,品牌的核心是命名,有時候,知名度是起名起出來的!很多老板做一款新產(chǎn)品,不知道如何起名字,甚至不知道起的名字是好是壞,今天,告訴大家一個品牌命名的公式,大家可以檢驗一下自己的品牌名是否優(yōu)秀,這個公式就是:

好的品牌名=80%的附著力+20%的購買欲望。購買欲望相信大家都懂,不解釋。這里解釋一下什么叫附著力。附著力就是這個名字,好像強力膠一樣,你只聽一遍,就再也沒有辦法從腦海里趕出去,緊緊地附著在你的大腦里。

擁有附著力是一個品牌成功命名的關(guān)鍵,因為它會產(chǎn)生說一遍等于說一萬遍的效果。而沒有附著力的名字,別人就算跟你說100遍,你也可能記不住。比如,深圳前段時間倒閉一個餐廳,名字叫饕餮,說實話,這么起名就是跟消費者過不去,還自認(rèn)為很酷,很有內(nèi)涵,試想,消費者連念都不會念,你讓消費者怎么記呢?起名記住一點:不好傳播,再好的創(chuàng)意也等于零!

我給大家介紹幾個命名的方法:

1. 廣告語命名法。大家知道,很多人給品牌命名,都是先起個名字,然后圍繞這個名字設(shè)計廣告語,這種順序帶來一個巨大的問題:廣告語會受到品牌名的限制,相當(dāng)于給以后的廣告語傳播上了一道枷鎖。比如我一個朋友,是做牛仔服裝的,品牌名叫穎燕斌牛仔,他想起一句廣告語就特別難。既然品牌名是為了傳播,而廣告語也是為了傳播,那為什么不可以把這個順序倒過來呢?就是先設(shè)計一句簡潔易讀、朗朗上口的廣告語,再從中提煉出一個名詞來做品牌名。比如,容祖兒做的廣告:我相信健康就是幸福,幸福牌感冒傷風(fēng)素。還有,奶茶我要香飄飄,香飄飄奶茶 。廣告語命名法有兩個好處:一是從廣告語中提煉出來的品牌名,跟廣告語渾然天成,毫無違和感;二是廣告語易傳播,而隨著廣告語的傳播,品牌名也會隨之名揚四海。

2. 借力命名法。借力命名,就是借助人們熟知的事物,比如人名、地名、歷史典故、卡通人物等等,把產(chǎn)品和這些超級符號關(guān)聯(lián)起來,從而借助人們對于這些超級符號的記憶烙印,直接轉(zhuǎn)移成對品牌的好感。借力命名法使用起來非常簡單,只要尋找到跟你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的事物即可,當(dāng)然,要確??蛻魧τ谠撌挛锓浅J煜げ⒄J(rèn)可。然后通過引義”“添字”“諧音等方法,直接借力為己所用。比如馬可波羅瓷磚、達(dá)芬奇家具、黃太吉煎餅、令狐沖印等,都是讓人過目不忘的好名字。

3. 潛意識命名法。人的大腦分為表意識和潛意識兩個層面,表意識就是指理性思考的部分,潛意識就是沒有思考這個環(huán)節(jié),只要有信號刺激,馬上就會行動。比如你的手指碰到火,你不會去思考,受到刺激馬上就會把手縮回來。那潛意識命名法是什么意思呢?就是指直接從人們的潛意識中,尋找能夠觸發(fā)購買行為的指令詞,然后直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的品名中。這種命名法的厲害之處就在于:既一步到位解決了記憶問題,又通過品牌名直接對客戶下達(dá)購買的指令。舉個例子:臺灣有個純凈水,現(xiàn)在是臺灣市場上銷量第一名,這個礦泉水的名字起得太好了,任何人看到這個品牌名都無法拒絕,而且終生難忘,并且會立刻去購買,大家猜下它的名字叫什么?多喝水。據(jù)說,這個礦泉水目前每年在臺灣銷售額超過10億新臺幣,多喝水確實是一個價值10億的好名字!

為什么說這個名字好呢?因為這三個字已經(jīng)植入到了我們的潛意識中,它可以從我們的潛意識中調(diào)出行為指令,直接變成它的購買理由。我們從小到大、從早到晚,幾乎總會有人在關(guān)心地告訴你多喝水。早晨起來,多喝水;運動完,多喝水;感冒了,多喝水;工作累了,講不出話了,多喝水!這三個字每天都在跟著我們,我們根本不需要去記憶,直接就會跟著它的指令去購買,這就是多喝水這個品牌名的厲害之處。

如果你也能從客戶大腦的潛意識中,挖掘出一個根植數(shù)十年的“行為指令”出來,那你也能用不可思議的速度,成就你的品牌大業(yè)。

視覺錘

視覺錘,簡單來講,就是產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn),是指你的品牌Logo或產(chǎn)品包裝,像錘子一樣有力量,讓人看一眼就會產(chǎn)生過目不忘的效果。相對于文字,人的大腦對視覺的印象更深刻,比如蘋果公司的蘋果,麥當(dāng)勞的金色拱門M,耐克的鉤子,星巴克的美人魚等等。這些就是視覺錘,它們可以加深消費者對品牌的記憶。

有人總結(jié)過,最強的視覺形狀是與男性生殖器官關(guān)聯(lián)的柱形和與女性生殖器官關(guān)聯(lián)的環(huán)形,這兩種形狀,能激起人們情感上的反應(yīng),使用這兩種形狀中的任何一個做視覺錘,都會特別有效。比如可口可樂的曲線瓶子是柱形,奔馳的標(biāo)志是環(huán)形。

最好不要用方形,有人研究過,方形是最無趣的形狀,也是最弱的視覺錘。

釘子

有的企業(yè)也有很棒的Logo和視覺展示,但為什么沒有成功?答案是只有視覺錘,但沒有廣告語,也是不行的。廣告語,就是傳播中的釘子,品牌就是要利用視覺錘,將釘子深深地釘進(jìn)大眾的腦海中。

比如王老吉的視覺錘是紅罐,釘子就是那句“怕上火,喝王老吉”。腦白金更厲害,有兩個視覺錘:一個是本身的藍(lán)色包裝,另一個就是那兩個手舞足蹈的老頭和老太太,釘子就是那句大家耳熟能詳?shù)?span lang="EN-US">“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金。

那么問題來了:你的視覺錘要怎么設(shè)計呢?

現(xiàn)在最流行的方案是用卡通人物,這樣既可以節(jié)約明星代言人的代言費,而且比較萌,尤其現(xiàn)在面對“90消費者,如果你做的是以年輕人為主的生意,使用卡通人物做視覺錘是非常討巧的做法。把這招用到極致的企業(yè),國內(nèi)目前有兩家,它們在品牌建設(shè)方面都非常成功:它們是干果類的三只松鼠和白酒類的江小白,大家可以看一下它們的視覺錘。

大家一定會問,去哪里找設(shè)計師幫我們設(shè)計這些卡通人物呢?答案是:物美價廉,找淘寶!在淘寶上搜“Qlogo設(shè)計,然后你會發(fā)現(xiàn)很多店家。

對于一個品牌來說,當(dāng)你有了“命名+視覺錘+釘子這套建立品牌的方法,你就有了建立品牌的基礎(chǔ),但這不等于你就大功告成了。對于品牌建設(shè),還剩下最后一點也非常重要,那就是:重復(fù)。建立品牌絕非一日之功,你需要不斷地堅持你的品牌,不斷重復(fù),重復(fù),再重復(fù),你才能夠最終成為勝利者。

以上這些,就是分享給你的新品牌“從零到一”的訣竅,希望這些干貨,能讓創(chuàng)業(yè)路上的讀者少走彎路,早日邁向成功!

(銷售與市場)

 

 
 
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