現(xiàn)在,我們不要只看表面文章,行業(yè)狂歡,要點贊?且慢!
謝肯塔(意大利酒協(xié)駐華代表、知名意大利酒運作人):
葡萄酒行業(yè)沒有馬云,我們也干了十幾二十年,我覺得還是馬云更需要我們吧。淘寶天貓在走下坡路,需要新的血液和熱點,葡萄酒就是一塊兒敲門磚。我的想法有三:一是產品價格更透明、更合理;二是讓馬云看看市場上所謂的138元12瓶包郵的名莊酒是怎么做的,對他的打假團隊提供客觀依據;三是葡萄酒節(jié)日并不是馬云創(chuàng)造的,只是他順水推舟了一把,其實行業(yè)的爆發(fā)點已經到了。
很多人問我們還有沒有飯吃?我的理解是:在海的生態(tài)中,鯊魚是暴族,但依然有其他魚類。馬云加入了這個生態(tài),會推動市場向更專業(yè)的方向發(fā)展。酒照賣,飯照吃,腦照釀,只是把路看清了,別自己游進鯊魚嘴!
楊健(威賽帝斯V&C創(chuàng)始人):
說到這個新聞,我覺得還有兩個背景不能忽略。一是上個月20號左右馬云去歐洲與意、法、德各國老大商討“歐洲供應鏈”計劃;二是打造“馬可波羅”計劃。兩個計劃都是將品牌通過淘寶、天貓平臺面向消費者。從馬云買酒莊開始,已經說明葡萄酒是拉動消費的強產品,電商渠道的擴容會讓讓消費者產生自我進階。據我了解,天貓平臺已經開始尋找產品了,大家做天貓平臺的不一定要局限于意大利,小眾產品也有春天。葡萄酒行業(yè)是一個碎片化細分的行業(yè),注定大家都能找到自己的位置。
程文軒(海蠣子海外生活用品 ):
我認為馬云做這件事的宣傳意義大于銷售意義。
第一,今年是否能做到20億的規(guī)模?這個值得冷靜思考;
第二,不要覺得意大利酒的春天就到了,這個美酒節(jié)仍然是百花齊放,意大利酒會微增。積極意義在于,對我們來說絕對是利好消息。一方面是進口酒會繼續(xù)增長;另一方面馬云選擇在意大利而不是法國公布這個消息,說明未來是百家爭鳴的狀態(tài),不會出現(xiàn)某個國家或產區(qū)獨大的現(xiàn)象;第三方面葡萄酒行業(yè)群體會呈幾何式增長。
我給大家一些應對馬云9.9游戲規(guī)則的實戰(zhàn)建議:
1:OEM的跑量產品一定要有,避免被淘寶、天貓?zhí)叱鼍?
2:夯實自己的品牌產品。用重要推廣力度在9.9做好銷量,品牌的后續(xù)發(fā)力就會很大;
3:深刻了解9.9的游戲規(guī)則,把我們的“彈藥”準備充分;
4:如果你要做全國市場,一定要提前設計好價格體系;
5:注意攪局者,馬上行動,趕上這場“局”!
宮照馥(意酒網主編 ):
近兩年來,投行關注的項目主要考慮消費升級和產業(yè)升級兩點,葡萄酒符合了這兩點要求。馬云公布的這個消息對葡萄酒行業(yè)發(fā)展來說,起到了積極作用。但淘寶天貓商業(yè)模式的短板就在于無法滿足葡萄酒的消費體驗。馬云為意大利葡萄酒提供了渠道,但要實現(xiàn)銷量仍需要落地。
行業(yè)聲音:
天貓?zhí)詫毶弦恢痹谫u各種各樣產品,光棍節(jié)也搞了幾年了,也沒見哪個行業(yè)因為馬云的介入垮掉,沖擊是有的,但還是有限,接下來淘寶可以每月搞一個節(jié),把雙11分拆到每個月, 6月6做兒童用品節(jié),7月7做愛情用品節(jié),8月8做化妝品節(jié),9月9做酒節(jié),10月10做食品節(jié),11月11繼續(xù)光棍節(jié),12月12日做車節(jié)……其實還是在做細分搶市場的事情,甚至可以是全球市場,馬云到意大利,可以是幫著賣意大利酒,另一方面也可以說是在賣淘寶,全世界的產品都在淘寶天貓上賣的時候,淘寶天貓就賣到全世界了,阿里巴巴要走的路還很長。
——百高CEO 楊芫
京東劉強東去了五糧液,蘇寧張勁東和五糧液簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議,阿里馬云宣布天貓9.9全球酒水節(jié)。三巨頭全力揮師酒水,可以預見,第一,如果沒有線下流量支撐,線上流量又沒有BAT后臺支持,酒水垂直電商肯定敵不過三巨頭混戰(zhàn),以后將很難過甚至很可能全面出局;第二,線上訂單和銷售占比將大幅迅速增加,沒有線上入口的傳統(tǒng)經銷商以后將更難過;第三,三巨頭拼殺,流通名酒的毛利將會更低,廠家控制名酒零售價格體系難度將加大;第四,酒水以后賺錢只有靠各自開發(fā)專銷產品的供應鏈能力,比拼的是服務質量、生產效率、流量成本、銷售規(guī)模和資金資本,傳統(tǒng)經銷商將加速被淘汰!
——1919CEO 楊陵江
從現(xiàn)在的趨勢看,以后無非就是進口商——零售商——服務商——消費者,是否打掉零售商,現(xiàn)在看起來還沒有可能??赡艽虻舻臅沁M口商,形成廠家——零售商——消費者的鏈條。至于二批,產生價值,成為大聯(lián)盟的結合體就行。
——逸香創(chuàng)始人 文含
有品牌才有未來,拼價格你拼得過淘寶嗎?拼OEM你拼得過馬云嗎?沒有線下終端,沒有線上平臺的葡萄酒企業(yè)未來會死的很難看。大浪淘沙時代到來了。
——南宇兄弟 張強
馬云也看到了葡萄酒產業(yè)的商機,看來中國葡萄酒產業(yè)的大時代很快就將到來。中國國產葡萄酒產業(yè)的同仁們,做好自己,迎接挑戰(zhàn)!
——紫晶酒莊 馬樹森
更高度的來看,這是兩種文化之間的交流。以前咱們純粹被人請,現(xiàn)在反過來請別人?,F(xiàn)在馬云這一聲招呼,搭好了交流平臺,也讓中國葡萄酒走出去。市場應該是先從文化導入,再到產品導入,然后形成購買市場,而不是完全靠價格沖擊。
——新華聯(lián)酒業(yè) 哈森
葡萄酒最主要是拉動消費升級的敲門磚,馬云勢必不會放過,某種程度上和趙薇的關系,就是做了幾年好閨蜜的試驗田。如今:企業(yè)企業(yè)媒體化,商貿企業(yè)平臺化是趨勢,新的機會才剛剛開始。
——微釀創(chuàng)始人 白羊徐
隨著馬云這個中國商界最大成員正式介入酒圈,進口酒的粗放時代已經徹底一去不復返了,無論對于進口商還是經銷商,在選品和經營上都要精耕細作。
——符力南_Glorychina銷售總監(jiān)
總之,馬老板人工造浪已經開始了,距離9.9就不到5個月了,你,準備好了嗎?