現(xiàn)在的形勢(shì)是,品牌力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo),消費(fèi)者越來越依賴于品牌,對(duì)于品牌的粘度越來越高。企業(yè)為了提高品牌的知名度,提升知名度與美譽(yù)度,不得不塑造品牌個(gè)性。這是為了將來給企業(yè)帶來長(zhǎng)久收益的一種必需投入。而打造品牌,首先要正確的定位品牌,在某一個(gè)領(lǐng)域打造一種品牌超強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力是每一個(gè)企業(yè)面臨的第一個(gè)問題。那么該如何進(jìn)行品牌定位呢?為大家介紹以下15種品牌定位方法,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
一、品牌定位方法之比附定位法
比附定位即是攀交名牌,比擬名牌來給自個(gè)的商品定位,期望憑借聞名品牌的光芒來提高本品牌的形象。比附定位通常選用以下三種方法來施行:
1、“第二主義”,即是明確供認(rèn)商場(chǎng)的榜首品牌,自個(gè)僅僅第二。這種戰(zhàn)略會(huì)使我們對(duì)公司發(fā)生一種謙善誠(chéng)實(shí)的形象,相信公司所說是實(shí)在可靠的,這么較簡(jiǎn)單使花費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入我們心智的序位。第二主義最著名的例子即是美國(guó)阿維斯租借轎車公司“咱們是第二,咱們要進(jìn)一步盡力”的定位。
2、趨炎附勢(shì):首先是供認(rèn)商場(chǎng)中已卓有成就的品牌,本品牌雖自愧弗如,但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受花費(fèi)者期待和信賴的品牌齊頭并進(jìn),平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。
3、沙龍戰(zhàn)略:公司假如不能取得本商場(chǎng)榜首方位又無法攀交第二名,便退而選用此戰(zhàn)略,期望憑借集體的威望和模糊數(shù)學(xué)的手法,打出會(huì)約束嚴(yán)厲的沙龍式的高級(jí)集體牌子,著重自個(gè)是這一高級(jí)集體的一員,然后憑借沙龍別的商場(chǎng)搶先品牌的光芒形象來抬高自個(gè)的方位形象。這以美國(guó)克萊斯勒轎車公司為代表,他的定位為“美國(guó)三大轎車之一”。這種定位使花費(fèi)者感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特一樣都是最佳的轎車生產(chǎn)商。
二、品牌定位方法之利益定位
利益定位即是依據(jù)商品或許所能為花費(fèi)者供給的利益、解決疑問的程度來定位。因?yàn)榛ㄙM(fèi)者能記住的信息是有限的,通常只對(duì)某一利益進(jìn)行激烈訴求,簡(jiǎn)單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“柔順”;海飛絲定坐落“去頭屑”;潘婷是定坐落“護(hù)發(fā)”為代表。
三、品牌定位方法之USP定位
USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對(duì)商品和方針花費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,尋覓商品特征中最契合花費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的最為共同的部分。這以美國(guó)M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如,巴黎歐萊雅:含法國(guó)孚日山SPA礦泉水,鎖住水分。
四、品牌定位方法之方針集體定位
該定位直接以某類花費(fèi)集體為訴求方針,突出商品專為該類花費(fèi)集體效勞,來取得方針花費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與花費(fèi)者聯(lián)系起來,有利于增進(jìn)花費(fèi)者的歸屬感,使其發(fā)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男子的國(guó)際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男子”、哈斯維襯衣的“穿哈斯維的男子”、美國(guó)征兵署的“變成 一個(gè)全材”的定位。
五、品牌定位方法之商場(chǎng)空白點(diǎn)定位
商場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指公司經(jīng)過細(xì)分商場(chǎng)戰(zhàn)略商場(chǎng)上未被人重視或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來得及占有的細(xì)分商場(chǎng),推出能有用滿意這一細(xì)分商場(chǎng)需求的商品或許效勞。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。
六、品牌定位方法之種類定位
該定位即是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的商品作出顯著的區(qū)別,把自個(gè)的品牌定坐落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵對(duì)面,這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界限的定位,這以七喜的“七喜,非可樂”為代表。
七、品牌定位方法之層次定位
依照品牌在花費(fèi)者心中的價(jià)值凹凸可將品牌分出不一樣的層次,如高級(jí)、中檔和低檔,不一樣層次的品牌帶給花費(fèi)者不一樣的心思感受和情感體會(huì),多見的是奢侈品牌的定位戰(zhàn)略,如勞力士的“勞力士從未改動(dòng)國(guó)際,僅僅把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你能夠簡(jiǎn)單的具有時(shí)刻,但無法簡(jiǎn)單的具有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。
八、品牌定位方法之質(zhì)量/報(bào)價(jià)定位
即聯(lián)系對(duì)照質(zhì)量和報(bào)價(jià)來定位,質(zhì)量和報(bào)價(jià)通常是花費(fèi)者最重視的要素,并且通常是彼此聯(lián)系起來歸納思考的,但不一樣的花費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不一樣,如某選購(gòu)品的方針,商場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買者,則可定位為“物有所值”的商品,作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相敵對(duì)的定位。這以戴爾電腦的“物超所值,實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的,不買貴的”為代表。
九、品牌定位方法之文明定位
將文明內(nèi)涵融入品牌,構(gòu)成文明上的品牌區(qū)別,這種文明定位不只能夠大大提高品牌的品嘗,并且能夠使品牌形象愈加獨(dú)具特征。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多,如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六福———中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文明”的定位。
十、品牌定位方法之比照定位
比照定位是指經(jīng)過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比照來斷定自個(gè)的定位,也可稱為架空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中,公司設(shè)法改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者在花費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象,找出其缺點(diǎn)或缺點(diǎn),并用自個(gè)的品牌進(jìn)行比照,然后建立自個(gè)的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運(yùn)用阿司匹林的我們,請(qǐng)我們選用泰諾”為代表。
十一、品牌定位方法之情感定位
情感定位是指運(yùn)用商品直接或間接地沖擊花費(fèi)者的情感體會(huì)而進(jìn)行定位,用恰當(dāng)?shù)那楦幸l(fā)花費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴,適應(yīng)和改動(dòng)花費(fèi)者的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉,使用社會(huì)對(duì)下崗疑問的重視而進(jìn)行的“……母親,我能幫您干活啦”的“下崗片”定位,真情流露引起了花費(fèi)者內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共鳴,使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如:山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”,這是臺(tái)灣區(qū)域最有名的廣告語,它捉住爸爸媽媽的心態(tài),選用攻心策略,不講鋼琴的長(zhǎng)處,而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心生長(zhǎng)的角度,招引孩子爸爸媽媽。
十二、品牌定位方法之首席定位
首席定位即著重自個(gè)是同行業(yè)或同類商品中的搶先方位,在某一方面有共同的特征。公司在廣告宣傳中運(yùn)用“正宗的”、“榜首家”、“商場(chǎng)占有率榜首”、“銷售量榜首”等標(biāo)語,即是首席定位戰(zhàn)略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全國(guó)際最大,最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。
十三、品牌定位方法之運(yùn)營(yíng)理念定位
運(yùn)營(yíng)理念定位即是公司使用自身具有鮮明特征的運(yùn)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求,體現(xiàn)公司的內(nèi)涵本質(zhì),并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾脱哉Z描繪出來。一個(gè)公司假如具有準(zhǔn)確的公司宗旨,杰出的精神面貌和運(yùn)營(yíng)哲學(xué),那么,公司選用理念定位戰(zhàn)略就簡(jiǎn)單樹立起令公眾發(fā)生好感的公司形象,籍此提高品牌的價(jià)值(特別是情感價(jià)值),提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價(jià)值,為職工發(fā)明時(shí)機(jī),為社會(huì)發(fā)明效益”的運(yùn)營(yíng)理念定位為代表。跟著人文精神時(shí)代的到來,這種定位會(huì)越來越受到重視。
十四、品牌定位方法之概念定位
概念定位即是使商品、品牌在花費(fèi)者心智中占有一個(gè)新的方位,構(gòu)成一個(gè)新的概念,乃至形成一種思想定勢(shì),以取得花費(fèi)者的認(rèn)同,使其發(fā)生購(gòu)買愿望。該類商品曾經(jīng)存在的,但也是新商品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機(jī),呼機(jī),商務(wù)通一個(gè)都不能少”的概念定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞,而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。
十五、品牌定位方法之自我體現(xiàn)定位
自我體現(xiàn)定位是指經(jīng)過體現(xiàn)品牌的某種共同形象,宣傳共同特性,讓品牌變成花費(fèi)者表達(dá)自個(gè)價(jià)值觀與審美情味、體現(xiàn)自我和宣示自個(gè)與眾不一樣的一種載體和前 言。
自我體現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會(huì)價(jià)值,能給花費(fèi)者一種體現(xiàn)自我特性和日子品嘗的審美體會(huì)和高興感受。如百事的“年青新一代的挑選”,它從年青人身上發(fā)現(xiàn)商場(chǎng),把自個(gè)定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不一樣的酷,一樣的褲”,在年青一代中,酷文明似乎是一種從不過期的文明,緊捉住這群人的文明特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn),以打動(dòng)那些時(shí)髦前沿的新“酷”族,堅(jiān)持品牌的新鮮和耐久的生產(chǎn)力。
品牌之所以能夠成為品牌,就一定有它的獨(dú)到之處。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動(dòng),沒有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭J?,品牌之間的差異性就會(huì)大大減少,品牌的影響力也會(huì)隨之減弱,品牌存在的價(jià)值將大打折扣。所以要想做好正確的品牌定位,不要將思想禁錮,懂得隨時(shí)代更迭而拓展品牌營(yíng)造思路,讓品牌與時(shí)俱進(jìn)才是正確打造品牌定位模式的最佳之道。希望以上這15種品牌定位方法會(huì)給您帶來一些幫助。