1、讓你的售后服務(wù)超越客戶期望值
銷售前的奉承，不如銷售后的服務(wù)，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務(wù)能做得更好，那么這位客戶必將忠誠于你。
做銷售就是在做服務(wù)。如果你想成功的話，請(qǐng)問你有他們服務(wù)做得好嗎?所以現(xiàn)在賺不到錢只有兩個(gè)原因:一是，你服務(wù)的人數(shù)不夠多;二是，你服務(wù)的品質(zhì)還不夠好。 不要總是銷售產(chǎn)品，要思考如何給更多的人提供更好的服務(wù)。服務(wù)就是急客戶之所急，想客戶之所想。服務(wù)客戶要做到兩點(diǎn)：(1)永遠(yuǎn)的售前服務(wù)(2) 服務(wù)要超出客戶想象的水平。
2、用不斷的驚喜感動(dòng)老客戶
感動(dòng)都是從驚喜開始的，老客戶也會(huì)對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)生審美疲勞，因此，對(duì)于相識(shí)已久的老客戶，不如用驚喜去重新感動(dòng)他。
在個(gè)性化、時(shí)尚化趨勢(shì)日漸明顯的今天，銷售發(fā)展的關(guān)鍵和核心，不是去搶一塊更大的蛋糕，而是把自己手中的這塊蛋糕做大;不要祈望把你的產(chǎn)品賣給所有人，而是要找出自己的發(fā)燒友來，強(qiáng)化客戶的忠誠度;今天賣給所有人，明天可能誰也不買你的! 客戶想到了你做到了，客戶會(huì)滿意;客戶沒想到你做到了，客戶會(huì)驚喜。客戶滿意是一般性標(biāo)準(zhǔn)，是滿足了客戶的預(yù)期;客戶驚喜則是服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。
3、對(duì)老客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)
爭取一個(gè)新客戶的難度是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。在長期的銷售工作中，每個(gè)銷售人員都有相當(dāng)多的積累下來的老客戶資源。而這正是你們手中的"金礦"。
不論客戶有無購買，都應(yīng)該適時(shí)提出希望，請(qǐng)他幫助推薦潛在客戶，同時(shí)須予以回饋，懂得如何擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，才能登上成功之路。
4、對(duì)愛批評(píng)的客戶格外用心維護(hù)
當(dāng)客戶發(fā)出投訴的時(shí)候，你正好有了一次機(jī)會(huì)來加強(qiáng)客戶關(guān)系。批坪只能證明他在期待你的進(jìn)步，而對(duì)你產(chǎn)生放棄念頭的客戶，一定會(huì)悄無聲息地走掉。
客戶的抱怨對(duì)銷售來說是寶貴的信息，它不僅可以指導(dǎo)你更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)還是你能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺。所以客戶報(bào)怨是金，關(guān)注對(duì)于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升整體銷售服務(wù)水平的關(guān)鍵。
5、客戶的忠誠會(huì)把訂單送上門
一個(gè)忠誠于你的客戶，不僅會(huì)為你的服務(wù)和產(chǎn)品提出更多的建議和意見，還會(huì)隨著你的進(jìn)步，為你帶來后續(xù)不斷的訂單。
銷售人員應(yīng)對(duì)競爭的最佳選擇，就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶。銷售人員擁有了客戶，也就擁有了成功。因而銷售人員必須將忠誠客戶培育與維護(hù)放到銷售工作的首要地位。
