另據(jù)報(bào)道，茅臺(tái)電商或?qū)⒊霈F(xiàn)人事變動(dòng)，現(xiàn)正在內(nèi)部公示期階段，而空缺已久的董事長人選也將于近期落實(shí)，極有可能為現(xiàn)任貴州茅臺(tái)酒股份電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理聶永 。
讓云商平臺(tái)更實(shí)用
“東西再好，也要有效果才行，就像再便宜的飯菜味道不好也沒有人愿意光顧一下樣。”聶永表示，隨著通過前期在北京、貴陽、遵義、鄭州、仁懷五地試點(diǎn)后近段時(shí)間的系統(tǒng)優(yōu)化和打通產(chǎn)供銷鏈條之后，當(dāng)下茅臺(tái)電商公司工作的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到正式運(yùn)行階段。“云商平臺(tái)的成功實(shí)施，離不開茅臺(tái)經(jīng)銷商和專賣店的參與。所以，電商公司當(dāng)下正在做的一項(xiàng)工作就是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。”
在調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性方面，茅臺(tái)電商公司主要開展了以下幾大舉措：
第一,展開專賣店資格認(rèn)證工作。即加入云商平臺(tái)開店的經(jīng)銷商將獲得茅臺(tái)官方下發(fā)的認(rèn)證證書。擁有茅臺(tái)官方的品牌背書，對(duì)于解除消費(fèi)者顧慮、確保正品非常管用。目前該工作已經(jīng)在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的副省級(jí)城市推進(jìn)。
第二,推行積分制度。即加入云商平臺(tái)的經(jīng)銷商可獲得不同的積分，再根據(jù)積分多少享受到茅臺(tái)集團(tuán)提供不同服務(wù)，從而激發(fā)經(jīng)銷商使用云商平臺(tái)的積極性。
第三,實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)政策。據(jù)悉，現(xiàn)在加入云商平臺(tái)的經(jīng)銷商將有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)悉，目前每通過云商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售將享受10元/瓶的推廣支持費(fèi)用。
第四，開現(xiàn)場宣貫會(huì)，向經(jīng)銷商講解茅臺(tái)云商以及加入的好處，并將茅臺(tái)不會(huì)也沒有必要通過云商平臺(tái)搶經(jīng)銷商飯碗的緣由傳達(dá)到每一位經(jīng)銷商處。
讓云商平臺(tái)更親民
日前，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳表示，茅臺(tái)醬香酒公司將作為茅臺(tái)云商戰(zhàn)略的突破口，依托互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)工具，加快推動(dòng)線上線下一體化，讓市場與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費(fèi)者在線上購買的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家指出，此舉大大有利于消費(fèi)者端對(duì)茅臺(tái)云商的接受度。該專家指出，作為茅臺(tái)集團(tuán)重磅打造的1號(hào)工程，云商平臺(tái)不會(huì)也不能自亂價(jià)格體系，如同其他電商平臺(tái)一樣用低價(jià)、爆款來銷售茅臺(tái)酒，那么將價(jià)格更加親民的系列酒作為主推重點(diǎn)產(chǎn)品在云商平臺(tái)上銷售，不失為可行之道。
而記者從茅臺(tái)電商公司獲悉，在向消費(fèi)者端普及方面，日前茅臺(tái)電商公司的重點(diǎn)工作是加大宣傳力度，通過與電視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等展開縱向合作，通過專題、搜索、社區(qū)論壇互動(dòng)等各種形式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)已擴(kuò)大認(rèn)知度和影響力聚集人氣，再通過良好的購買體驗(yàn)和實(shí)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者提高滿意度以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
對(duì)此，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理聶永表示，有消費(fèi)者認(rèn)可，能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，這對(duì)經(jīng)銷商而言是最為重要的，當(dāng)下電商公司正在做的工作就是為經(jīng)銷商產(chǎn)品動(dòng)銷打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讓云商平臺(tái)更高效
聶永表示，只有各方面的順暢和系統(tǒng)的優(yōu)化，才會(huì)讓經(jīng)銷商切實(shí)感受到云商平臺(tái)的高效性，從而主動(dòng)選擇云商平臺(tái)。
在對(duì)外加強(qiáng)宣傳時(shí)，茅臺(tái)電商公司也在集團(tuán)內(nèi)部展開橫向宣傳以更徹底打通內(nèi)部各機(jī)構(gòu)、部門間的腸梗阻，讓內(nèi)部流程更加便捷化、高效化。一方面是內(nèi)部人員個(gè)體之間的溝通。如茅臺(tái)電商公司在近期聯(lián)合了茅臺(tái)銷售公司、醬香酒公司等多個(gè)分支機(jī)構(gòu)先后舉辦了赤子行動(dòng)、騎行活動(dòng)等眾多項(xiàng)目，有效加強(qiáng)了內(nèi)部員工彼此間溝通的順暢性。另一方面是從業(yè)務(wù)層面入手，厘清流程，讓茅臺(tái)集團(tuán)各子公司產(chǎn)品在云商平臺(tái)上的展示、下單、監(jiān)管等環(huán)節(jié)更為合理。
此外，隨著云商平臺(tái)搭建工作的完成和經(jīng)銷商上網(wǎng)開店入口的開發(fā)，茅臺(tái)電商還在不斷優(yōu)化系統(tǒng)，以期讓經(jīng)銷商通過云商平臺(tái)處理和廠家的購銷業(yè)務(wù)、和物流商的配送、與消費(fèi)者完成交易的整個(gè)流程更為暢通。
