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“白酒+旅游”讓區(qū)域酒春暖花開必須小心四大難點

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-26  瀏覽次數(shù):795
核心提示:經(jīng)歷三年的洗牌,茅臺鎮(zhèn)中小酒企停產(chǎn)風潮仍在加重,酒都仁懷或已成為白酒行業(yè)本輪調(diào)整的重災區(qū)。有知情人士稱仁懷市1700多家
       經(jīng)歷三年的洗牌,茅臺鎮(zhèn)中小酒企停產(chǎn)風潮仍在加重,酒都仁懷或已成為白酒行業(yè)本輪調(diào)整的“重災區(qū)”。有知情人士稱仁懷市1700多家注冊酒類生產(chǎn)銷售的企業(yè)現(xiàn)在仍堅持烤酒的只有300余家,且其中大部分均已減產(chǎn)。那么區(qū)域酒的出路在那里?

5月10日,貴州省第十一屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會在茅臺鎮(zhèn)召開,這個酒業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率高達90%的區(qū)域邁出了轉型的重要步伐,提出了“白酒+旅游”的新模式。酒都仁懷把“酒”列為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點項目,在“酒”文化旅游上做足功夫,并提出了要讓旅游業(yè)占全市GDP的6%的目標。“白酒+旅游”的新模式能否讓區(qū)域酒煥發(fā)出新的活力?

茅臺+仁懷:政府推動轉型,旅游基本成型

在中國酒都仁懷,酒業(yè)對其經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率達到90%以上。近年來,茅臺鎮(zhèn)加碼旅游業(yè),投入巨資改造交通、城鎮(zhèn)面貌等基礎設施,從2012年以來,在當?shù)卣拇罅ν苿酉?,茅臺示范鎮(zhèn)建設累積完成投資約78億元。

“茅臺鎮(zhèn)旅游已基本成型。”仁懷市副市長鄧帆表示:培育旅游是為地方經(jīng)濟尋找新增長點。通過打造酒莊等提升旅游配套功能,讓游客了解醬香型白酒的工藝,感受酒文化和企業(yè)文化,最終也會帶動白酒的銷售。

仁懷在“十二五”就已提出“旅游興市”,希望把“酒”始終列為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點項目,發(fā)展國酒茅臺工業(yè)旅游、白酒文化旅游和紅色文化旅游,并將農(nóng)業(yè)旅游、鄉(xiāng)村旅游相結合。

記者了解到,茅臺鎮(zhèn)謀劃實施“產(chǎn)業(yè)壯大、環(huán)境整治、交通疏解、旅游開發(fā)”項目71個,總投資256.89億元。其中,謀劃實施的環(huán)境整治、交通疏解、旅游開發(fā)項目共57個,總投資109.5億元。

政府推動轉型,傳統(tǒng)的中國酒都已經(jīng)開始在“白酒+旅游”的模式上進行探索,并且邁出了堅實的腳步。

青酒+鎮(zhèn)遠:攜手旅游公司的“旅游+洞藏”

在2014年,貴州青酒集團攜手鎮(zhèn)遠當?shù)芈糜喂荆谌珖鞯嘏e辦招商活動。除常規(guī)產(chǎn)品特點及招商政策宣傳外,將鎮(zhèn)遠旅游資源和青酒洞藏概念相結合的新營銷手段成為招商的新亮點。

為謀求旅游發(fā)展,貴州青酒集團在貴陽等地相繼開展了“喝貴州青酒,贏貴州萬人生態(tài)游——我在貴州等你”、“好酒好生態(tài)鎮(zhèn)遠洞藏青酒尋源之旅”等多次大型主題營銷活動。使得更多的消費者走進貴州、走進鎮(zhèn)遠、走進青酒,切身體會到青酒“好山、好水、與洞藏工藝出好酒”的生態(tài)魅力。

貴州青酒集團董事長文義長曾表示,所謂體驗,不僅需要感受產(chǎn)品的質量屬性,還需要感受品牌地域文化的屬性。青酒把產(chǎn)品推廣和當?shù)芈糜巫雎?lián)姻,既能吸引消費者來到鎮(zhèn)遠,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和旅游創(chuàng)收的雙贏,也能為我們未來的營銷發(fā)展探索出新的有效途徑。這是滿足消費者感受、體驗產(chǎn)品兩大屬性的行為。

自去年開始,青酒便通過舉辦旅游論壇、電視宣傳等方式,邀請、吸引各地的文化名人和普通消費者到鎮(zhèn)遠旅游,意圖用“旅游+洞藏”的形式提高青酒的知名度和美譽度。有業(yè)內(nèi)人士認為,這一方面提高了消費人群對青酒的認知,使青酒從單純的酒水層面上升到了更高的文化屬性,另一方面也帶動了消費人群對青酒洞藏產(chǎn)品的需求。

郎酒+二郎鎮(zhèn):依托名人的高端之旅

在2012年,郎酒就已經(jīng)有了游郎酒故里二郎鎮(zhèn)的相關活動。經(jīng)當年紅軍四渡赤水之地古藺縣二郎鎮(zhèn)紅軍老街,到二郎鎮(zhèn),看世界上最大的天然藏酒窖——天寶洞和地寶洞,參觀生產(chǎn)車間。

在2015年6月1日,文學名家舒婷散文故事《郎在河那邊》登陸央視,舒婷帶觀眾一起走進郎酒與二郎鎮(zhèn)。

同時,郎酒集團醞釀了一個更芳醇更久遠的新夢,打造中國“波爾多白酒小鎮(zhèn)”。這一項首期投資20億的造夢工程已于2015年初奠基破土。露天歌劇院、交響音樂廳、白酒博物館、超五星大酒店、酒吧畫廊、懸崖邊的游泳池......可謂是高端大氣上檔次。

至此,郎酒的高端旅游路線初步形成。來此游玩、尋源的多是“紅粉”和VIP客戶團。依托名人、打造白酒小鎮(zhèn),所走的是高端路線,玩的是小資情調(diào)。雖然說無法讓所有的旅游者都能夠親身來此,但是只要抓住了酒行業(yè)內(nèi)的旅游者,這也就是成功。

立足酒、依托酒、超越酒

“白酒+旅游”的新模式對于酒企而言,如果能夠把握好,就能依托這一新模式,讓自身也來一次華麗的轉型,這對于酒企而言絕對是一次機遇。

“白酒+旅游”的新模式很好的把握了現(xiàn)代人消費的健康化需求,迎合了健康產(chǎn)業(yè)的趨勢;抓住了當下眾多酒企轉型艱難的痛點,給眾多區(qū)域酒企點明了方向;對于地方經(jīng)濟發(fā)展形成多產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)的經(jīng)濟結構也有著重要作用。

當然,眼下的“白酒+旅游”新模式并不夠完善,無論是政府推動模式、酒企與旅游公司合作模式還是酒企單干模式,這三種模式都面臨這或大或小的難題。主要來說,以下四個問題是難點:

工藝保障和游客需求難以平衡。如何在安全生產(chǎn)與旅游之間取得平衡,如何既滿足旅客的需求,又保證工藝不受到破壞,這是難題之一。

旅游交通欠發(fā)達。由于釀造環(huán)境對于好山好水好氣候的需求,很多酒企位置偏僻,當?shù)亟煌ú粔虬l(fā)達。

配套服務難以滿足需求。過去作為一個非旅游城市,乃至是工業(yè)城市,開發(fā)旅游資源在服務設施上也是大難題。

相關人才短缺。酒企想要打好旅游這張牌,相關旅游人才至關重要。如何將服務做好,整體感覺如何升級,這些都需要有專業(yè)人才進行具體規(guī)劃實施。

只要解決好以上幾種問題,可以說這種新的模式建立在“酒”的基礎之上,但是必將會超脫于“酒”的范圍。“立足酒、依托酒、超越酒”這應該是整個新模式的戰(zhàn)略方向。

 
 
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