此外，由于受政府政策限制宴請(qǐng)宴會(huì)影響及國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的需求在表現(xiàn)欠佳的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及受進(jìn)口葡萄酒影響的情況下減弱。 啤酒網(wǎng) http://www.tangjiu.com/pijiu
而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其原因則是多方面的。
1、環(huán)境巨變
從已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)上看，2010年，王朝酒業(yè)營(yíng)收達(dá)到了歷史最高峰，超16億港元。隨后，開(kāi)始呈現(xiàn)下滑之勢(shì)。
雖然2012年及之后的業(yè)績(jī)并未披露，但是，行業(yè)人士普遍認(rèn)為其下滑幅度不會(huì)低，原因?yàn)?012年下半年，三公政策出臺(tái)后，整個(gè)酒業(yè)遭受了一定程度影響，王朝的核心產(chǎn)品為高端葡萄酒，銷量受到重創(chuàng)是正常的。
“在三公政策出臺(tái)后，王朝在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上并未迅速做出調(diào)整，以不變應(yīng)為萬(wàn)變的戰(zhàn)略，致使下滑嚴(yán)重，目前其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更貼近大眾市場(chǎng)了，不過(guò)，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城更早布局，已失去了先機(jī)。”有業(yè)內(nèi)人士介紹到。
除了產(chǎn)品調(diào)整不及時(shí)及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力外，近年來(lái)，進(jìn)口葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的搶奪也是越演越烈。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
王朝經(jīng)銷商向記者提到該問(wèn)題，并表示，現(xiàn)在就一批商而言，賺錢(qián)很難，甚至有倒掛現(xiàn)象。該經(jīng)銷商以暢銷的王朝1999為例向記者算了一筆賬。
“銷售該產(chǎn)品，一般一件賺10元錢(qián)，而現(xiàn)在一些進(jìn)口葡萄酒，往往在團(tuán)購(gòu)銷售渠道上，一瓶都能賺100元錢(qián)，渠道拉力確實(shí)很欠缺。” 酒代理 www.tangjiu.com
2、動(dòng)蕩的人事及市場(chǎng)變革路
不過(guò)，如果說(shuō)王朝在這一輪環(huán)境巨變之下沒(méi)有做出相應(yīng)變革也是不客觀的。
2009年年底，王朝開(kāi)始在廣州組建完全市場(chǎng)化的南方團(tuán)隊(duì)，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行深度分銷模式做市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2010年到2012年期間，王朝的南區(qū)試點(diǎn)改革取得一定的成效。
“之前華南地區(qū)每年有7000多萬(wàn)元的銷售額，試點(diǎn)一年后銷售額達(dá)到2.2億元。”
“福建泉州曾經(jīng)是王朝的重點(diǎn)市場(chǎng)，之前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商訂貨總額大致在3000余萬(wàn)元左右， 2010年下半年開(kāi)始，王朝酒業(yè)南方團(tuán)隊(duì)聯(lián)合泉州嘉太酒業(yè)開(kāi)始做市場(chǎng)， 2011年既實(shí)現(xiàn)了1.2億元訂貨額。”談到當(dāng)年南方團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，不少業(yè)內(nèi)人士還津津樂(lè)道。
“不過(guò)，曾經(jīng)王朝強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)在業(yè)績(jī)也就1000多萬(wàn)左右了。”對(duì)目前現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士多數(shù)表示了惋惜。
在南方試點(diǎn)取得成功之后，王朝酒業(yè)卻出現(xiàn)了一系列的高管流失現(xiàn)象。2012年5月，王朝酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)賀汝軍離開(kāi)，隨后，在王朝任職30余年、主管王朝銷售多年的副總經(jīng)理田鳳英被調(diào)離銷售一線。
同年，王朝酒業(yè)總經(jīng)理高峰調(diào)離王朝酒業(yè)回到天津市農(nóng)墾局任職，當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)總監(jiān)接管王朝銷售業(yè)務(wù)，后來(lái)又由公司辦公室主任接管銷售。
“2012年，王朝出現(xiàn)頻繁的人事變動(dòng)，甚至內(nèi)部博弈，后來(lái)主管銷售的人員又非銷售一線出身，導(dǎo)致了與市場(chǎng)的逐漸脫節(jié)。”
2012年12月7日，曾任天津市醫(yī)藥集團(tuán)副總經(jīng)理和天津中新藥業(yè)董事長(zhǎng)，于2012年8月接任王朝酒業(yè)大股東天津農(nóng)墾集團(tuán)總經(jīng)理郝非非接替高峰出任總經(jīng)理一職。隨后，王朝酒業(yè)啟動(dòng)南北市場(chǎng)融合戰(zhàn)略。白酒招商網(wǎng) http://www.tangjiu.com/baijiu
“本想融合南方團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，但是，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)差異太大，北方團(tuán)隊(duì)主要為農(nóng)墾子弟組成，南方則為招聘而來(lái)的市場(chǎng)化人員，融合并不容易，這樣的融合在隨后導(dǎo)致了2013年上半年，南方近300人的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)解體，再度回到原有的大客戶制上來(lái)。” 有業(yè)內(nèi)人士介紹道。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，王朝之前一直采取大客戶制度，在每個(gè)省會(huì)安排1、2個(gè)大客戶，大經(jīng)銷商主要以分銷為主，這樣廠家只要管理好大經(jīng)銷商就可以了。 酒代理 www
“這樣的方式，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)取得了好的效果，也便于廠家進(jìn)行管理，不過(guò)，也導(dǎo)致了酒廠過(guò)分依賴大商，大商市場(chǎng)管控能力較弱，廠家市場(chǎng)價(jià)格管控能力不足等多方面問(wèn)題。特別是近幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王朝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，僅靠酒商，何以去搶奪市場(chǎng)。所以，即使在原本的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上，王朝也陷入了困局之中。”
然而，在艱難的發(fā)展過(guò)程中，王朝的人事變動(dòng)并未結(jié)束，2014年1月，王朝元老級(jí)人物白智生辭任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席一職，6月在該公司任職總經(jīng)理17個(gè)月的郝非非辭任，依然擔(dān)任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席一職，總經(jīng)理職位由尹吉泰接任。
對(duì)于頻繁的人事調(diào)整，也導(dǎo)致了內(nèi)部調(diào)查工作的艱難進(jìn)行。有資料顯示，之所以內(nèi)部調(diào)查會(huì)持續(xù)多年，與人員交替頻繁，找不到當(dāng)年對(duì)接人等原因有一定關(guān)系。
3、體制所限制
對(duì)于出現(xiàn)的上述原因，不少業(yè)內(nèi)人士將其核心原因歸結(jié)為體制。
不少業(yè)內(nèi)人士指出，王朝酒業(yè)屬于合資公司，其控股股東實(shí)則為天津農(nóng)墾系統(tǒng)，其國(guó)有體制下，企業(yè)的應(yīng)變能力以及堅(jiān)定性不足，導(dǎo)致了王朝并未與時(shí)俱進(jìn)，從而不斷落后。
同時(shí)，當(dāng)天津發(fā)展將股權(quán)轉(zhuǎn)入天津醫(yī)藥之后，醫(yī)藥和酒業(yè)的關(guān)聯(lián)度并不高，而郝非非就是從醫(yī)藥系統(tǒng)調(diào)過(guò)來(lái)的，所以，目前來(lái)看，并未為王朝的困境提供幫助。
“現(xiàn)任總經(jīng)理尹吉泰是生產(chǎn)管理出身，對(duì)市場(chǎng)依然缺乏了解，而且，從2014年接任后，市場(chǎng)上也沒(méi)有看到什么變化，所以我們目前沒(méi)有什么信心。”經(jīng)銷商這樣表示。（微酒）
