進(jìn)入2016年后，伴隨行業(yè)的回暖，各大名漲聲一片，徽酒龍頭、老八大名酒之一的古井貢也采取淡季漲價策略。4月8日，古井貢銷售公司下發(fā)調(diào)價通知到相關(guān)部門及經(jīng)銷商，要求年份原漿獻(xiàn)禮、5年實際成交價不得低于85元和120元。
同時，年份原漿5年的出廠價和市場價同步提價10元。調(diào)價后獻(xiàn)禮版的經(jīng)銷價為92元、渠道供貨價為100元，5年調(diào)價后的經(jīng)銷價為136元，渠道供貨價為150元，與當(dāng)時的終端成交價均有不小的差距。
8月14日，古井貢再次發(fā)出通知，對合肥市場的年份原漿5年渠道進(jìn)貨價進(jìn)行了微調(diào)，漲價幅度為5元/件。此消息酒業(yè)家記者從古井貢合肥市場經(jīng)銷商及古井貢合肥市場銷售人員處得到了證實，提價通知已經(jīng)下發(fā)，各渠道將逐步推行。
“此次提價意在引導(dǎo)終端漲價，是促銷底價做高了，廠里這次漲價決心很大。”古井貢合肥一經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示。據(jù)了解，古井貢年份原漿5年目前在合肥市場的促銷底價為107元/瓶，渠道供貨價為150元/瓶，這次調(diào)價后每瓶的渠道供貨價上漲約1元。
“一般像這種情況，就是合肥政策力度比較大，銷售有外流。五年又是核心大單品，為了避免沖擊外區(qū)培育市場，所以才會這樣來做。按道理古井旺季不會提價，因為區(qū)域性酒廠一般是淡季提價，這樣有個緩沖期。旺季提價渠道如果抵制，加上競品狙擊就很被動了。”智邦達(dá)營銷管理咨詢有限公司董事長張健在接受酒業(yè)家記者采訪時表示。同時，張健也指出：合肥是古井貢的核心根據(jù)地市場，此舉很可能是想繼續(xù)鞏固其在合肥市場的老大地位，拉開與口子窖等競爭對手的差距。此時提價，也顯示出古井貢在合肥市場的一種絕對的品牌自信。
據(jù)古井貢經(jīng)銷商反映，他們已經(jīng)在提前備戰(zhàn)中秋旺季了，“今年中秋將會是一場硬仗，任務(wù)重、壓力大，這兩年廠里給我們下的任務(wù)量以每年30%左右的速度遞增，任務(wù)和價格雙提升，廠里不斷推著我們做市場。”今年古井貢動作頻頻，量價齊升也預(yù)示著古井貢加快了百億步伐，加上迎駕貢、金種子等競品的戰(zhàn)略調(diào)整，未來徽酒中高端市場必定更加激烈。
