過完年，經銷商如何選擇新品?
首先，明確自己補充新品的目的、新品的品類、新品適合的渠道……帶著這些問題與方向尋找，并分析自身的綜合實力及現階段的發(fā)展情況，匹配自身的渠道及資源;
其次，一款好的白酒產品一般具有以下特點：高品質、高性價比、高顏值、口感好等。
第三，好的產品的賣點一定是順應消費者心智，而不是改變消費者心智的。對于白酒的宣傳盡量不要講含乙酸乙酯等專業(yè)術語，要向消費者強調喝著舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快。
例如，筆者接觸過一個白酒廠家，主營核桃酒，功能是養(yǎng)胃，筆者查詢發(fā)現核桃確實有養(yǎng)胃這一功效，但消費者的心智中只對核桃補腦這一功能性訴求買單。因此產品的賣點并不足以吸引消費者掏腰包購買。而勁牌旗下的勁酒與毛鋪苦蕎分別是以枸杞與苦蕎為原材的這兩個產品都取得了成功，原因之一是消費者心中對于枸杞、苦蕎的保健效果是認可的。
例如，六個核桃的廣告語“經常用腦，常喝六個核桃”，就是強化“吃核桃補腦”這一已經存在于消費者心智中的意識，不需要企業(yè)專門去引導與培育，只需要表達功能訴求即可。
第四，好的產品背后要有好的企業(yè)。比如，產品品質不偷工減料，匠人精神，企業(yè)信譽口碑好，高管思路清晰務實不激進，團隊有活力，廠家實力雄厚，市場投入大，當然這些不是聽廠家瞎忽悠，是需要你練就一雙火眼金睛。
此外,好的產品除了自身滿足一些必備剛性的特點外，其他的就是談經銷商自身渠道、資金、人力等方面的匹配性與兼容性了，所謂合適的就是最好的。
糧草未動，腦袋先行
產品選定后，不要匆匆忙忙運作市場。磨刀不誤砍柴工，前期的市場調研與摸排，終端的梳理，資源的匯總;運作市場方案的制定與廠家人員的溝通與資源對接，預期的目標與根據目標所需要匹配的各種資源的準備;達到預期目標的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配等，都很重要。
目標要求：前期階段性的目標不必太多，最好一個，最多兩個，比如第一階段要求有效終端的鋪貨率，第二階段要求消費者的拉動：路演，試飲，品鑒會等。資源整合一定要用現有最優(yōu)勢的資源匹配產品所需的。
考核一定要精準，讓人人有動力
考核一定要針對性，以啤酒為例，前期以網點開發(fā)為主，銷量為輔，底薪高，提成低，過程管理獎高，后期則以動銷，銷量為主，過程兼顧。當然不同的產品，運作思路不一樣，但一定要根據產品運作的時段需要達到預期的效果為導向合理的制定薪酬考核體系。
組織跟進，后勤保障
新品最好是有單獨的人員運作，否則，新品很可能被執(zhí)行人員扼殺在搖籃里，運作新品的人員要在意向準備新品上市之前就應該布局到位。
一個蘿卜一個坑，切忌天女散花
產品一定去選擇有效的終端進店，并且后期輔之針對性動銷動作，最好在所轄區(qū)域內打造出來樣本店，樣本街，而不是滿天星。
不怕慢就怕占，現金為王
不論市場進攻的難度系數有多大，一定堅持現金為王。進貨者有現金壓力，利于推薦新品變現;對于經銷商而言，利于資金回轉。非現金壞處：不利于動銷，不利于資金回轉，拒絕賒銷。
小火慢燉，慢慢來
切忌新品上去之后渠道促銷力度過猛，在消費者接受度低的時候，渠道促銷的作用很小，過猛促銷非但沒有把產品動銷加快，反而會把價格崩盤，即使后期產品動銷加快，也無力度可投，新品導入期與成長期，資源側重與消費者促銷，品牌推廣，在產品成熟期與衰退期，資源側重于渠道促銷。
偉大都是熬出來的,堅持到底
在筆者實際調研的過程中，通過牛欄山二鍋頭，六個核桃等品牌成就的大經銷商，往往都不是第一個選擇做成的，都是第三個，第四個做成的，原因新品需要一個培育，尤其是一個新的品類，而往往新品的培育趕上爆發(fā)期這個節(jié)點時，這時候的經銷商成功了，所以，哪些產品需要去做長線經營，哪些產品適合要做短線經營，經銷商要心中有數。當然，這也不可不回避運氣的成分。
順勢而為，與時俱進
營銷的環(huán)境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢的發(fā)展，贏在優(yōu)勢，輸在趨勢，與市場環(huán)境的變化同步發(fā)展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面，如果還停留在只用傳統(tǒng)的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營銷、話題炒作等新興傳播手段，或將事半功倍.
上述都是針對一個各方面相對成熟的經銷商進行闡述如何玩轉新品。同樣,經銷商自身的實力大小不同,發(fā)展階段不同,經營思路迥異,但其中運作的”道”大致相同。
