5月17日下午，由中國(昆山)品牌產(chǎn)品進口交易會事務(wù)處、華勵展覽(上海)有限公司、華夏酒報社、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)承辦，河南省酒業(yè)協(xié)會、山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會、湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會支持的“掘金進口酒品牌時代——2017國際葡萄酒及烈酒展覽會主題論壇”于2017中國(昆山)品牌產(chǎn)品進口交易會期間在江蘇昆山舉行。
對于進口酒的經(jīng)營策略，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(商會)會長陳國鎖表示，一是進口酒的市場前景廣闊，需求巨大。消費升級、中產(chǎn)階級崛起等多重利好使得進口酒市場不斷增長，在此基礎(chǔ)上，酒類流通的經(jīng)銷商都應積極參與到進口酒市場的運作當中，將其作為非常重要的一個品類來運營。隨著市場的進一步完善，未來也一定大有作為。
二是思考對進口酒方式的調(diào)整。從經(jīng)銷商角度來看，要轉(zhuǎn)變貨源的組織方式，對主要的品牌、品種要自己進口的方式。只有那些小批量的小品種，或者個性化的品種才從經(jīng)銷商來進。此外，自主掌握和組織進口貨源，也能夠更多地爭取價格話語權(quán)。我的建議是，進口商要轉(zhuǎn)變成品牌服務(wù)商和平臺商。
三是要完善營銷組合，這主要包括如下幾個方面，首先是要注重產(chǎn)品的選擇，將其與市場消費者的特點相結(jié)合;其次是選擇具有美譽度和忠誠度的品牌;最后是要在渠道上打開思路，注重電商、新零售等方式，并與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合。（華夏酒報）
