以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，研究當(dāng)前消費(fèi)生活的演變，尋找同酒文化結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，創(chuàng)造對他們的影響力——未來，品牌必須因消費(fèi)者而重生!
一、精簡品牌體系，品牌“瘦身”已成新趨勢
過去白酒行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，市場需求旺盛，為了爭奪更大的市場份額，大部分酒企都曾采取過全價(jià)位、全產(chǎn)品、全覆蓋的品牌策略。時(shí)至今日，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，產(chǎn)品線過長，子品牌、開發(fā)產(chǎn)品過多等亂象愈演愈烈。
因此，酒企應(yīng)該全面梳理公司品牌，順應(yīng)市場，進(jìn)一步聚焦品牌，精簡品牌體系，集中優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)打造主導(dǎo)核心品牌。或許短期內(nèi)將以損失部分銷量為代價(jià)，迎來陣痛。但對于保護(hù)品牌價(jià)值、提振業(yè)績將會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。
二、重返央視陣地，將掀起新一輪廣告大戰(zhàn)
2017年，一年一度的央視招標(biāo)大會(huì)在北京召開，會(huì)議公布了“2017年國家品牌計(jì)劃合作伙伴”，茅臺(tái)、洋河及紅星三家酒類企業(yè)品牌共同入圍央視“2017年國家品牌計(jì)劃合作伙伴”。其中，年度黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)中，與前兩年的低調(diào)相比，白酒企業(yè)在今年的央視廣告招標(biāo)上再次表現(xiàn)出大手筆。白酒類投放11家，投入超23億元，比2016年19億多元的廣告投放金額多出4億多元。
央視目前還是酒企品牌打造的最權(quán)威陣地。對于需要不斷強(qiáng)化品牌的酒企來說，一定要占據(jù)央視陣地，持續(xù)強(qiáng)化品牌傳播，高舉高打，預(yù)示未來廣告資源爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。
三、聚焦核心價(jià)值，實(shí)施整合傳播將成大趨勢
整合傳播的原則是，利用各種可以傳播信息的工具傳播統(tǒng)一的訊息，統(tǒng)一的訊息傳播可以建立營銷資源和傳播效果的集約化優(yōu)勢。
整合傳播必須要考慮訊息傳播的一致性，營銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式必須與品牌核心價(jià)值一致，全年傳播主題必須統(tǒng)一。不能片面的認(rèn)為整合傳播就是多種營銷傳播工具來替代以前單一的營銷傳播工具，結(jié)果反而導(dǎo)致傳播效果不佳，造成資源浪費(fèi)。
四、有效聚粉，圈層營銷將成新潮流
隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷成為當(dāng)下最新也較為普遍的推廣方式之一，眾多白酒企業(yè)紛紛試水圈層營銷。
圈層營銷的根本還是在于有效聚粉：一是要有消費(fèi)能力和消費(fèi)圈子的粉;二是要能夠影響別人消費(fèi)和帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的粉;三是能夠在某一領(lǐng)域有話語權(quán)的粉。只有有效聚粉，才能夠真正意義上有效地推動(dòng)圈層營銷扎實(shí)有效地開展。
五、創(chuàng)新思維，跨界營銷將成新趨勢
跨界營銷是一種品牌高度傳播的手段。這么多年來其核心功能并沒有改變，就是通過跨界營銷，提升企業(yè)知名度、認(rèn)知度，與消費(fèi)者之間建立起持久和深度的聯(lián)系。白酒跨界合作并不是新鮮事，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，跨界營銷去尋找新的增長點(diǎn)已經(jīng)是大勢所趨，而在今年上半年，白酒企業(yè)跨界動(dòng)作尤為頻繁。
六、工業(yè)旅游和文化體驗(yàn)已成為品牌傳播新平臺(tái)
白酒一直是中國文化的重要標(biāo)簽，對于文化的挖掘，成了這幾年白酒領(lǐng)軍企業(yè)的主要課題之一，而工業(yè)旅游，則是白酒行業(yè)在這方面的最新平臺(tái)。
工業(yè)旅游與文化相互結(jié)合，讓消費(fèi)者親臨其中，感受文化、感受風(fēng)土、感受工藝，這才是酒企工業(yè)旅游的核心思想。旅游品牌化與體驗(yàn)營銷,已經(jīng)成為近些年地方名酒廠崛起的重要模式，也是白酒品牌傳播的新平臺(tái)。
七、“封壇大典”將成常態(tài)化的品牌傳播新模式
封壇大典活動(dòng)自古就有，是白酒領(lǐng)域一項(xiàng)傳統(tǒng)文化。然而，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣和生活環(huán)境的不斷變化，封壇酒與老百姓的生活卻漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)前由于高端酒銷售的下滑，封壇定制酒開始成為酒企重點(diǎn)突圍的一個(gè)應(yīng)急選擇，未來將成為酒企常態(tài)化的品牌傳播手段和增量模式。封壇酒應(yīng)該會(huì)是白酒行業(yè)一個(gè)可以長期存在的亞品類，是集消費(fèi)價(jià)值、收藏價(jià)值、投資價(jià)值等為一體的高端定制產(chǎn)品。封藏大典開啟的是整壇定制、消費(fèi)者體驗(yàn)的新時(shí)代。讓消費(fèi)者在傳統(tǒng)釀酒體驗(yàn)中認(rèn)知產(chǎn)品，在體驗(yàn)中得到歡樂，加深品牌記憶，形成品牌忠誠度。
八、品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代
打破傳統(tǒng)品牌傳播模式，拓展新的品牌傳播方式是當(dāng)前白酒行業(yè)的一致行動(dòng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”為白酒品牌提供了不可或缺的突破口。
白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替，重視年輕族群的培育，是白酒未來消費(fèi)增長的伏筆?；ヂ?lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力，是酒企實(shí)現(xiàn)品牌升級的重要課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，未來消費(fèi)者不會(huì)再接受“說教式”的品牌理念推銷，只會(huì)接受“體驗(yàn)式”的品牌營銷。未來，酒企必須重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，讓品牌同消費(fèi)者之間發(fā)生關(guān)系。必須放棄假大空的廣告，開始帶著消費(fèi)者一起“玩”。（遠(yuǎn)景資訊 周平建）
