一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)：每個月免費為顧客干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
這家店賣出去的衣服，當(dāng)他們的會員再把衣服拿回來干洗時，每次等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的顧客在本店消費?？吹搅税桑浧肪褪沁@么厲害。
啟示：用一個小小的增值服務(wù)，讓顧客心甘情愿重復(fù)到店里來，從而輕松鎖定顧客。
如果此方法用在煙酒店，可以用購物袋提升本店的回頭率，設(shè)計本店專有的購物袋，下次購物憑袋購物打8折。
二、多賺錢的技巧
一菜攤前有兩堆菜。顧客問：“這邊多少錢一斤?”答：“1塊。”顧客再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”顧客接著問：“為什么那邊的賣1塊5?”答：“那邊的好一些。”于是顧客買了1塊5的。
其實是攤主把1塊的一分為二變成了兩堆。很快，1塊5一斤的就都賣光了。
啟示：當(dāng)只有一種價格時，顧客的選擇只有買與不買。當(dāng)有兩種價格時，顧客的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的顧客在日常用品上選擇了買好的，無形間為店家增加了利潤。
如果此方法用在煙酒店，如同一品牌的白酒，價格有高有低，外包裝和度數(shù)、香型都一樣，如果顧客問起有什么不同，(實際上真的沒什么不同，只是生產(chǎn)時間不一樣)就可以說價格高的口感略好。
三、讓成交變輕松
出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。
據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。
這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了!
啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘顧客的需求，從而輕松成交。
如果此方法用在煙酒店，可以分類選定精準(zhǔn)人群，如男人、女人、老人、兒童......以男人為例，男人最多的痛苦應(yīng)該就是應(yīng)酬喝酒多，他在店里買酒之后，為什么不贈送一些醒酒養(yǎng)神的保健禮品作為回饋呢。(煙酒店生意經(jīng))
