從通知來看，第一，此次低度國窖調(diào)價屬于北方大區(qū)自發(fā)行為，并未針對全國市場;第二，此次針對酒行渠道;第三，目前只有38度國窖做了價值鏈調(diào)整。
隨后，記者也在第一時間向經(jīng)銷商求證。某經(jīng)銷商向記者透露，“已經(jīng)收到了片區(qū)下發(fā)的通知，但這一次52度國窖還沒有調(diào)整。”
“這一次低度國窖供貨價上調(diào)幅度較大，之前建議供貨價550元，上調(diào)幅度達100元;從省公司、批發(fā)到終端零售，如果執(zhí)行到位，即使層層下來，各個環(huán)節(jié)的利潤也是相當(dāng)可觀的。”有經(jīng)銷商表示。
據(jù)公開資料顯示：去年8月，國窖銷售公司針對全國經(jīng)銷商下發(fā)通知：對于酒行渠道，38度500ml國窖1573計劃內(nèi)配額打款價為550元;計劃外配額結(jié)算價為610元。
對此，一位行業(yè)觀察人士分析說，“現(xiàn)在是淡季，正是高端名酒塑價好時機。此次針對煙酒店渠道整體價格體系有較大的增長，一是有利于增加各個環(huán)節(jié)的利潤，二是促使市場批價的提升;整體上看，量價調(diào)控措施對國窖1573淡季的穩(wěn)價有幫助。”
值得注意的是，就在前一周，華東市場已經(jīng)下發(fā)調(diào)價通知，除了38度國窖1573經(jīng)典裝供貨價和團購價上調(diào)外，還有52度國窖1573也同時進行了價格調(diào)整。當(dāng)時，就有不少行業(yè)人士分析認為，“華東市場打響了國窖今年價格調(diào)整的第一槍，勢必會逐漸蔓延到其他區(qū)域市場。”
而且也有經(jīng)銷商向記者透露，“其實在華東市場下發(fā)通知的時候，北方市場也已經(jīng)在醞釀了，這次調(diào)價也是早就有‘預(yù)謀’的。”不過，據(jù)記者了解，目前來看，除了華東和北方市場，其他區(qū)域暫未有正式下發(fā)通知的動作。
“此外，更重要的是，選擇先從低度入手，而沒有動銷量大的高度，如果低度的試水效果良好，也是可以為后續(xù)高度的調(diào)整做鋪墊，托舉高度的挺價。”上述經(jīng)銷商補充說。
綜上所述，從華東市場到這次北方市場的低度價格體系調(diào)整，不難看出，國窖1573在全國市場正在有針對性地進行提價工作，這對于穩(wěn)市、搶市和提振市場信心都有積極的意義。而這一切與5月15日國窖1573首次全國性經(jīng)銷商大會定下“承初心、謀大勢、迎百億、領(lǐng)復(fù)興”這樣的基調(diào)密不可分。
據(jù)記者了解，為了百億目標(biāo)，從2017年起，國窖1573便調(diào)整不斷，統(tǒng)計結(jié)果顯示，國窖1573在2017年經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次，提價4次。
而就在前幾天，瀘州老窖首次在成都市場還正式導(dǎo)入43度國窖1573普通裝，零售價809元，團購指導(dǎo)價在720元，被業(yè)內(nèi)解讀為“瀘州老窖將新增一枚打市場的高速子彈”。
由此不難看出，作為瀘州老窖復(fù)興排頭兵的國窖1573 正在全面貫徹瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼在今年糖酒會期間提出的戰(zhàn)略精神：國窖系列要“超百億”，瀘州老窖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底從“防守型”向“進攻型”轉(zhuǎn)變。
而就在國窖股東大會上，國窖1573再次加碼今年沖擊百億的決心。并對未來發(fā)展規(guī)劃要求：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達到2萬噸以上。
從這次北方市場“呼應(yīng)”華東提價的沖鋒號來看，國窖1573正醞釀新一波的沖刺。(微酒)
