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從格魯吉亞看小眾國家葡萄酒的發(fā)展機會

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-05-14  瀏覽次數(shù):3090
核心提示:近日,格魯吉亞葡萄酒推廣中心發(fā)布1-4月份格魯吉亞葡萄酒出口數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,2019年1月至4月,2600萬瓶(0.75升)格魯吉亞葡
         近日,格魯吉亞葡萄酒推廣中心發(fā)布1-4月份格魯吉亞葡萄酒出口數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,2019年1月至4月,2600萬瓶(0.75升)格魯吉亞葡萄酒出口至全球38個國家,比2018年同期增長4%。出口葡萄酒收入高達六千三百萬美元,比去年增長7%。

1、戰(zhàn)略市場增速明顯,中國增長達22%

格魯吉亞葡萄酒在美國、亞洲和歐洲市場的銷量都有所增長,其中在戰(zhàn)略市場出口增長可觀:美國108%(219713瓶),中國22%(2192025瓶)和波蘭16% (1173850瓶);此外,其歐洲市場的增長同樣顯著:以色列102%(106572瓶)、白俄羅斯88%(604076瓶)、法國81%(43938瓶)、蒙古72%(106452瓶)、加拿大70%(66960瓶)、荷蘭37%(40930瓶)等。

格魯吉亞國家葡萄酒局局長Levan Mekhuzla十分看重葡萄酒戰(zhàn)略市場的出口增長。Levan Mekhuzla先生指出:“根據(jù)今年4個月的數(shù)據(jù),格魯吉亞葡萄酒出口增長趨勢保持不變。但要注意的是,其出口額的增長已超過了出口量的增長。說明格魯吉亞葡萄酒的出口已經達到了一個關鍵期,我們要注重質量,而不是數(shù)量。我們將與企業(yè)共同努力,提高葡萄酒的價值。”

2、政策利好+地緣優(yōu)勢,助力快速發(fā)展

1-4月份,格魯吉亞對華出口增速達到22%,位居其全球出口市場的第二位,究其原因,主要有兩個方面。一方面受益于政策支持,格魯吉亞葡萄酒進口商吳嘉豪談到:“國家的一帶一路政策給了進口葡萄酒很好的發(fā)展機會,格魯吉亞正好在這個范圍內,能享受優(yōu)惠的政策,另外,去年免去了關稅,這也極大的促進了格魯吉亞葡萄酒在中國的發(fā)展。”

另一方面,距離中國較近的地緣優(yōu)勢也是促進格魯吉亞葡萄酒在中國市場快速發(fā)展的原因之一。西安天寶物華貿易有限公司的趙小明就談到“西北地區(qū)靠近格魯吉亞,位置優(yōu)勢給了格魯吉亞葡萄酒一些發(fā)展機會。在未來,格魯吉亞葡萄酒還是有一定的發(fā)展前景,但是消費者對格魯吉亞葡萄酒的認知度還比較低,接受起來還比較困難,還需要進一步的市場培育。”

其實,在近幾年的展會上經常會看到一些像格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒,這些國家的葡萄酒整體產量相對較少,但是它們也憑借自己獨特的風味吸引了不少酒商和消費者的關注。

3、凸顯特色,形成規(guī)模效應

格魯吉亞葡萄酒只是眾多小眾國家中的縮影,但是從格魯吉亞葡萄酒的發(fā)展來看,小眾國家葡萄酒還是有很大的發(fā)展前景,關鍵是要做好市場的培育,那么小眾國家該如何來培育市場實現(xiàn)突圍呢?

以特色為主題,加強消費者培育。這些小眾國家的葡萄酒之所以小眾就是因為其產量低,市場的覆蓋率低,沒有形成規(guī)模效應,但是它們都有自己明顯的特色,這也是小眾國家葡萄酒推廣的重點。提煉自己的特色、精準定位,讓其成為特定人群的消費產品,從而帶動圈子消費,加強對消費者的培育,提高消費者對小眾國家葡萄酒的認知度。

避免單兵作戰(zhàn),學會“抱團取暖”。小眾國家力量比較單薄,不適合單兵作戰(zhàn),所以,小眾國家在傳播的過程中要學會“抱團取暖”,以集體的力量來推動市場的發(fā)展,以國家來帶動產品或品牌。其實,現(xiàn)在很多展會上也能夠看到小眾國家以國家館的形式出現(xiàn),這種“抱團取暖”的方式將更有利于培育市場。

 
 
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