小米副總裁：我會(huì)以三個(gè)一做白酒行業(yè)
3月1日下午，在某酒類論壇上，以《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)趨勢(shì)》為主題的圓桌論壇三活動(dòng)上，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)提出以下觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個(gè)特點(diǎn)，一是海量、二是單品，三是微利。
假如小米做酒的話，我有個(gè)簡(jiǎn)單的”三個(gè)一“的想法。我只做一種酒，只賺一塊錢，每年賣到一億瓶。這“三個(gè)一”，其實(shí)我覺得代表著一種很典型的老思維。今天大家在談酒的轉(zhuǎn)型，如何做商業(yè)創(chuàng)新時(shí)，我認(rèn)為首先面對(duì)一堵墻的是每個(gè)企業(yè)都要首先變成不老企業(yè)，你發(fā)現(xiàn)再過五年回來看，地球上的每家公司都是不老公司，每家公司都可能是大數(shù)據(jù)的公司，每家公司都可能是云服務(wù)的公司。所以要把這堵城墻拆開，互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)思維理念就是“三個(gè)一”，第一個(gè)“一”，只做一款酒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有今天你能看到的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做單點(diǎn)突破。
第二個(gè)“一”，只賺一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)是微利的。互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的，免費(fèi)的背后是微利的。在做一件事時(shí)，大家都在想我想掙一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)說最好免費(fèi)，免費(fèi)不了的話只賺一塊錢。
三是能否去想象某一個(gè)單品能夠賣上一億瓶，我剛才在想到底在中國每年最暢銷的酒單品賣到多少瓶，雖然沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但一億帶著互聯(lián)網(wǎng)另外的思想，其實(shí)不老的產(chǎn)品除了單點(diǎn)突破、微利外，還要海量的規(guī)?；Ｔ诨ヂ?lián)網(wǎng)上要立足，其實(shí)沒有一億用戶是不敢站出來見人的，所以要我們小米要做一款酒的話，其實(shí)很多挑戰(zhàn)就在這個(gè)過程。小米一路打過來，當(dāng)初其實(shí)我們只做了一款手機(jī)，當(dāng)初真的是成本定價(jià)。當(dāng)時(shí)的手機(jī)都在賣三千、四千時(shí)，我敢于一刀砍下直接賣1999元，那時(shí)千一百萬臺(tái)是虧本的。
在幾天前我們發(fā)布了小米二代的產(chǎn)品，生意周期18個(gè)月，這在中國目前的手機(jī)廠商是不可想象的，因?yàn)槭謾C(jī)的生命周期最多是6-8個(gè)月，蘋果在12個(gè)月。二是，今天你去看所有的手機(jī)廠商，他們的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)的是做五千萬至六千萬只，往往是海量機(jī)型戰(zhàn)術(shù)，往往他們有50款、100款產(chǎn)品。但是SPU越多，轉(zhuǎn)型時(shí)面對(duì)的包袱越重。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)講究的是零庫存，所以我覺得大家在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，在談酒的商業(yè)模式創(chuàng)新，首先要想想把這家公司變成百分百的互聯(lián)網(wǎng)公司。(糖酒快訊)
