郝鴻峰：未來(lái)中國(guó)最大的酒企會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)品牌
“第十四屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁郝鴻峰在演講時(shí)表示，中國(guó)最大的酒企會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)品牌。
郝鴻峰稱，未來(lái)五年以后，中國(guó)最大的酒類企業(yè)不是今天的前五名，是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)品牌，它是誰(shuí)，我們不知道，一定是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)的商機(jī)超出我們想像，在其他的行業(yè)，服裝、制藥等等都會(huì)產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最短時(shí)間、最少最遠(yuǎn)足夠大的規(guī)模。
以下為演講實(shí)錄：
郝鴻峰：大家好，非常高興今天有機(jī)會(huì)跟大家作一些分享，今天我跟大家分享的主題是關(guān)于商業(yè)模式的思考。我以我們酒仙網(wǎng)為案例跟大家分享一下，看酒仙網(wǎng)經(jīng)營(yíng)上對(duì)大家有沒(méi)有一些啟發(fā)。
酒仙網(wǎng)大家看到我們是一個(gè)網(wǎng)上賣酒公司，大家看到是我們這一面，或者暫時(shí)看到了這一面。其實(shí)我們核心生意是四個(gè)部分組成，第一是網(wǎng)上超市，就是從酒廠進(jìn)酒，十塊錢(qián)進(jìn)，11塊錢(qián)賣給消費(fèi)者，這一部分去年酒仙網(wǎng)占到中國(guó)酒類電子商務(wù)50%的份額，兩瓶就有一瓶來(lái)自酒仙網(wǎng)。我們除了我們平臺(tái)賣酒，還和國(guó)內(nèi)像京東、蘇寧等等平臺(tái)上賣酒。我告訴大家是，我們基本上占到這些平臺(tái)上非常大的份額，我們?cè)谔熵圼微博]最高峰接近40%，京東開(kāi)放平臺(tái)也是食品內(nèi)容領(lǐng)域最大的商品。現(xiàn)在我們B2C有三千員工，六個(gè)基地，20萬(wàn)平方米的廠房面積，是全世界最大的酒類廠房中心，六千多種酒，20年喝不完。
我們的第二塊生意，是關(guān)于品牌的運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)幫助350家以上的酒廠做互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)，我們團(tuán)隊(duì)有300多人，專門(mén)來(lái)服務(wù)酒廠的品牌代運(yùn)營(yíng)。廠家跟酒仙網(wǎng)簽訂合同以后，除了網(wǎng)上賣，還開(kāi)店，我們經(jīng)營(yíng)了350多個(gè)酒廠，1000多個(gè)店。代運(yùn)營(yíng)收入也非?？捎^，今年預(yù)計(jì)突破10億，不知道中國(guó)有沒(méi)有比我們更大的代運(yùn)營(yíng)公司。中國(guó)規(guī)模以上的酒廠有限，我們已經(jīng)基本上將規(guī)模超過(guò)一個(gè)億以上的酒廠的80%由我們?cè)诖\(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)上的推廣都是由酒仙網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行做的。起到一個(gè)什么作用，就是酒類電子商務(wù)很少打價(jià)格戰(zhàn)，不管是當(dāng)當(dāng)、天貓等等也好，都是酒仙網(wǎng)在代運(yùn)營(yíng)。之所以沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，是同一個(gè)體系下運(yùn)營(yíng)。
還有一個(gè)情況，互聯(lián)網(wǎng)上中國(guó)網(wǎng)上酒經(jīng)銷商有大大小小幾千家店，其中有一千左右的核心店是我們公司在運(yùn)營(yíng)。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)想買酒的客戶全部滲透到我們的公司，最后會(huì)聚到我們這個(gè)大盤(pán)子里面來(lái)。運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，給我們公司帶入了收入和流量，還帶來(lái)了銷量和價(jià)格的掌握權(quán)。我們第二塊業(yè)務(wù)是什么，我們讓很多酒廠跟我們合作的時(shí)候，很多酒廠他覺(jué)得我只在你的渠道賣，覺(jué)得不夠，我需要一個(gè)獨(dú)立的店鋪，自己經(jīng)營(yíng)也不會(huì)經(jīng)營(yíng)，干脆他說(shuō)，幫我做一個(gè)形象就可以了，幫我維護(hù)好就可以了，今年跟我們合作。我們把這些服務(wù)費(fèi)合在一起非?？捎^。
第三塊業(yè)務(wù)，昨天也講了，就是“酒快到”，基于O2O的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的創(chuàng)辦是非常奇葩的過(guò)程。2月19號(hào)晚上的時(shí)候，我和我們清華老師一塊吃飯，喝到最高興的地方，準(zhǔn)備走了，突然覺(jué)得O2O不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)，我們就創(chuàng)辦了我們酒快到。那天吃完飯，到成立班子，三月初成立公司，6月9號(hào)全國(guó)11個(gè)城市試運(yùn)行，總共花了100天。我不知道還有沒(méi)有速度更快的，從成立公司開(kāi)始算，到兩萬(wàn)家店裝到平臺(tái)上，再到11個(gè)城市，北上廣核心城市做試實(shí)行，總共100天，包括開(kāi)發(fā)軟件，發(fā)布會(huì)等等。到8月1號(hào)之前基本能夠在全國(guó)所有的省會(huì)城市開(kāi)通酒快到，也就是下個(gè)月。今年我們會(huì)做到20萬(wàn)家店，一千萬(wàn)會(huì)員。其實(shí)酒快到本質(zhì)是什么，就是酒類行業(yè)第一，其實(shí)我們過(guò)去一直不敢做O2O，就是沒(méi)有線下店，為了做O2O自己開(kāi)線下店，得不償失，所以我們酒快到是基于整合別人的線下店。滴滴打車給我們的啟示是在于整合資源，它沒(méi)有一輛出租汽車，但是變成了全球最大的出租汽車公司。我們希望酒快到是沒(méi)有一家線下酒行的全球酒行。我們販賣流量，我們不收分成，我們初步設(shè)定模式是向酒廠賺取廣告費(fèi)。大家知道酒廠對(duì)終端競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們把網(wǎng)絡(luò)上的終端廣告位能夠販賣給酒廠，從而達(dá)到我們盈利。這一塊業(yè)務(wù)也是我們今年最為興奮的點(diǎn)，也是未來(lái)增長(zhǎng)潛力最大的，我估計(jì)半年時(shí)間能完全二三十億，明年應(yīng)該在百億以上。一百多億交易額，我們可能200人的隊(duì)伍，用最好的資源把這個(gè)做完。酒快到確實(shí)是一個(gè)非常牛的商業(yè)模式，它要點(diǎn)就是能夠快速的占領(lǐng)制高點(diǎn)。像我們酒快到做酒類O2O不是第一個(gè)，我估計(jì)是第五個(gè)以外的人，但是我們速度最快，而且做事最絕，用最短的時(shí)間干到了，讓他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法超越的規(guī)模。因?yàn)檫@個(gè)東西，它是一個(gè)一點(diǎn)就破，大家可以看到今年中間快的和滴滴打車的戰(zhàn)役，花了19億，如果沒(méi)有快車，就不用花這么多錢(qián)，他們兩個(gè)創(chuàng)辦的時(shí)間段和形成規(guī)模時(shí)間段差不多，沒(méi)有落差，所以付出了沉重的代價(jià)。我們做酒快到目的是最短的時(shí)間，別人沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，這場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)快速形成規(guī)模了。在B2C時(shí)代，大家說(shuō)唯快突破，O2O時(shí)代要求更快，B2C重資產(chǎn)，一年三到五倍增長(zhǎng)，O2O更加加速。我們做B2C要那么多人，我們是把成本社會(huì)化了，我們自己做酒行那是不可思議的事情。
第四塊生意，我們打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌，也就是說(shuō)小米的成功是在手機(jī)領(lǐng)域里面做出來(lái)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌。酒類行業(yè)，我們能不能做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，在這條路上，我們旗下有一家公司專門(mén)培育和打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌。我跟大家估計(jì)一下，未來(lái)五年以后，中國(guó)最大的酒類企業(yè)不是今天的前五名，是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)品牌，它是誰(shuí)，我們不知道，一定是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)的商機(jī)超出我們想像，在其他的行業(yè)，服裝、制藥等等都會(huì)產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最短時(shí)間、最少最遠(yuǎn)足夠大的規(guī)模。這是酒仙網(wǎng)的四個(gè)核心的生意。在四個(gè)生意放在一起什么概念，用互聯(lián)網(wǎng)的手段改造了中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)，大家知道中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)非常保守的，或者水非常深的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是我們用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段要改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們B2C大概五年占到行業(yè)10%，中國(guó)酒類行業(yè)總額是多少，總額以出廠價(jià)4750億，零售額小于一萬(wàn)億，B2C五年占10%就是一千億，O2O是線下的酒行提升效益，酒類行業(yè)大概是30%，這個(gè)里面10%和30%，40%和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，通過(guò)渠道的提升和改變。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)酒類品牌這個(gè)想象力太可怕了，也許五糧液40億，誰(shuí)把這個(gè)打造出來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們想像。
這是我們酒仙網(wǎng)，我們用互聯(lián)網(wǎng)手段改造中國(guó)的酒類產(chǎn)業(yè)。我們這家公司做酒今年第13年，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)第五年，創(chuàng)辦之前，我們團(tuán)隊(duì)一直在賣酒。我們團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想是一群人一輩子只做一件事，就是只賣酒，未來(lái)三十年我們只賣酒。商業(yè)里面沒(méi)有偏才，只有專才，任何一個(gè)行業(yè)龍頭地位的公司都是源于他們多年的堅(jiān)持和經(jīng)營(yíng)，大家說(shuō)酒仙網(wǎng)那么多核心客戶，高質(zhì)量客戶，干嘛不賣點(diǎn)解酒藥。既賣矛，又賣盾，我們說(shuō)我們只賣酒。說(shuō)這么多好客戶，干嘛不賣保健品，我們說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)比較笨，我們只會(huì)賣酒，其他的東西一概不賣，因?yàn)槲覀冋娴牟粫?huì)。在這幾年中，我們?cè)絹?lái)越深刻的一個(gè)感觸，因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)特別早，我是98年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在16年了，年輕的老企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)十幾年了。我經(jīng)歷了四五次創(chuàng)業(yè)，在十幾年的做生意過(guò)程中，越來(lái)越深刻的感覺(jué)到這是一個(gè)前所未有的一個(gè)好時(shí)代，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)好得超出了我們的想像，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)過(guò)去的房地產(chǎn)，或者說(shuō)煤礦所給我們帶來(lái)暴富的刺激，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些。大家知道做房地產(chǎn)是非常土豪的生意，但是在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)面前都是小買賣，真的沒(méi)有什么太大的意義。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)時(shí)代下，我們第一生意是陽(yáng)光的，另外是規(guī)模超出我們想像的，大家可以看到，像滴滴打車這樣的公司，他們幾個(gè)小孩，用了幾十萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，這么短時(shí)間做一家市值這么高的公司。在北京要想買出租車牌五六拾萬(wàn)，沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)敢批出租汽車公司，因?yàn)橐馕吨橇T工。他們用了一個(gè)小的APP撬動(dòng)了，他們敢拿20億補(bǔ)貼，為什么，不是因?yàn)樗麄兩担撬麄兟斆?，他們知道這20億投入下去以后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)幾百甚至上千億的公司。我們還看到了像E代駕這樣的公司，全球最大的代駕公司，我們公司有人注冊(cè)了會(huì)員幫助他們做兼職，一個(gè)月可以掙四五千，比在我們單位上白班掙錢(qián)還多，如果一個(gè)專職的人員從中午到晚上12點(diǎn)，一個(gè)月可以有一萬(wàn)塊錢(qián)的工資。在北京，代駕員變成最好的職業(yè)，需要排隊(duì)，一萬(wàn)多塊錢(qián)，還這么輕松，當(dāng)然很多人排隊(duì)要做。
大家想想，如果自己辦兩萬(wàn)人的代駕公司，多么不可思議，過(guò)去辦一家代駕公司，要找一百個(gè)農(nóng)民，管吃管住，跟他們發(fā)工資，還要花很多的風(fēng)險(xiǎn)等等，不見(jiàn)得能夠掙錢(qián)。但是E代駕每干一單分成五塊，一個(gè)人一天晚上接四單，他能賺多少錢(qián)，一個(gè)晚上20塊錢(qián)的話，一天就五六十，如果我們自己一幫人做代駕，不可思議，這生意太天才了。包括在出租車行業(yè)，在中國(guó)有一家非常大的出租汽車公司，花了幾十億買幾萬(wàn)輛車，然后招了近萬(wàn)名員工把車租出去，大家想想那是一件很難掙錢(qián)的生意，但是易到用車把富人家里四五臺(tái)車之中不太用的、多余的車，租到這個(gè)車行，轉(zhuǎn)租出去。這樣就整合了社會(huì)上更多的車，易到用車就形成了一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以以這個(gè)思考往下走，我們可以看到在這個(gè)新的時(shí)代，最核心的東西就是什么，越是銅墻鐵壁的行業(yè)被顛覆越徹底，比如沒(méi)有被顛覆的正在被顛覆的銀行業(yè)，我們可以想像未來(lái)十年最大的銀行是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的公司，像人人貸這樣的公司。把錢(qián)放在銀行，讓銀行貸出去，如果有一個(gè)貸款的保險(xiǎn)公司，我保證你貸出去的錢(qián)一定收回來(lái)，這是多么可怕的事情，每個(gè)人都變成銀行。你就把錢(qián)拆分貸出去，借款人給你10%的回報(bào)，那是多么可怕的事情，只打通一個(gè)環(huán)節(jié)就好了，我保證貸出去的一定收回來(lái)，一下子把銀行的小客戶全干掉了。可能這個(gè)銀行一年貸出去的款是多少萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銀行。每一個(gè)人就像E代駕一樣，銀行業(yè)讓每個(gè)人成為銀行，每個(gè)人輕松把錢(qián)貸出去。
比如說(shuō)石化行業(yè)，把加油站全部整合掉，用互聯(lián)網(wǎng)辦法，這都是大生意，怎么做，我也沒(méi)想明白。我們可以去思考，誰(shuí)把這個(gè)東西，想明白了，靈光一現(xiàn)，一拍腦袋覺(jué)得可干，你就是百億，甚至是千億級(jí)的公司。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)一直在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)商業(yè)模式，天下文章一大抄，未必原創(chuàng)，完全可以把其他行業(yè)運(yùn)作很好的商業(yè)模式放到我們行業(yè)中，把它實(shí)踐。我們公司四個(gè)商業(yè)模式，每一個(gè)都不是原創(chuàng)的。我告訴大家，能夠用四個(gè)商業(yè)模式改造一個(gè)行業(yè)的只有我們這一家公司。我們就專著這個(gè)行業(yè)，用各種各樣新的商業(yè)模式，新的互聯(lián)網(wǎng)工具在這個(gè)行業(yè)深挖。因?yàn)橹袊?guó)人太多，任何一個(gè)行業(yè)做透都是幾千億的規(guī)模。（糖酒快訊）
