郝鴻峰：未來中國最大的酒企會是互聯(lián)網(wǎng)品牌
“第十四屆中國企業(yè)未來之星年會”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。酒仙網(wǎng)董事長兼總裁郝鴻峰在演講時表示，中國最大的酒企會是互聯(lián)網(wǎng)品牌。
郝鴻峰稱，未來五年以后，中國最大的酒類企業(yè)不是今天的前五名，是來自互聯(lián)網(wǎng)品牌，它是誰，我們不知道，一定是來自互聯(lián)網(wǎng)。市場的商機超出我們想像，在其他的行業(yè)，服裝、制藥等等都會產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最短時間、最少最遠足夠大的規(guī)模。
以下為演講實錄：
郝鴻峰：大家好，非常高興今天有機會跟大家作一些分享，今天我跟大家分享的主題是關(guān)于商業(yè)模式的思考。我以我們酒仙網(wǎng)為案例跟大家分享一下，看酒仙網(wǎng)經(jīng)營上對大家有沒有一些啟發(fā)。
酒仙網(wǎng)大家看到我們是一個網(wǎng)上賣酒公司，大家看到是我們這一面，或者暫時看到了這一面。其實我們核心生意是四個部分組成，第一是網(wǎng)上超市，就是從酒廠進酒，十塊錢進，11塊錢賣給消費者，這一部分去年酒仙網(wǎng)占到中國酒類電子商務50%的份額，兩瓶就有一瓶來自酒仙網(wǎng)。我們除了我們平臺賣酒，還和國內(nèi)像京東、蘇寧等等平臺上賣酒。我告訴大家是，我們基本上占到這些平臺上非常大的份額，我們在天貓[微博]最高峰接近40%，京東開放平臺也是食品內(nèi)容領(lǐng)域最大的商品。現(xiàn)在我們B2C有三千員工，六個基地，20萬平方米的廠房面積，是全世界最大的酒類廠房中心，六千多種酒，20年喝不完。
我們的第二塊生意，是關(guān)于品牌的運營?，F(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)幫助350家以上的酒廠做互聯(lián)網(wǎng)代運營，我們團隊有300多人，專門來服務酒廠的品牌代運營。廠家跟酒仙網(wǎng)簽訂合同以后，除了網(wǎng)上賣，還開店，我們經(jīng)營了350多個酒廠，1000多個店。代運營收入也非?？捎^，今年預計突破10億，不知道中國有沒有比我們更大的代運營公司。中國規(guī)模以上的酒廠有限，我們已經(jīng)基本上將規(guī)模超過一個億以上的酒廠的80%由我們在代運營，網(wǎng)絡上的推廣都是由酒仙網(wǎng)的團隊來進行做的。起到一個什么作用，就是酒類電子商務很少打價格戰(zhàn)，不管是當當、天貓等等也好，都是酒仙網(wǎng)在代運營。之所以沒有打價格戰(zhàn)，是同一個體系下運營。
還有一個情況，互聯(lián)網(wǎng)上中國網(wǎng)上酒經(jīng)銷商有大大小小幾千家店，其中有一千左右的核心店是我們公司在運營。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把來自互聯(lián)網(wǎng)想買酒的客戶全部滲透到我們的公司，最后會聚到我們這個大盤子里面來。運營角度來講，給我們公司帶入了收入和流量，還帶來了銷量和價格的掌握權(quán)。我們第二塊業(yè)務是什么，我們讓很多酒廠跟我們合作的時候，很多酒廠他覺得我只在你的渠道賣，覺得不夠，我需要一個獨立的店鋪，自己經(jīng)營也不會經(jīng)營，干脆他說，幫我做一個形象就可以了，幫我維護好就可以了，今年跟我們合作。我們把這些服務費合在一起非?？捎^。
第三塊業(yè)務，昨天也講了，就是“酒快到”，基于O2O的業(yè)務，業(yè)務的創(chuàng)辦是非常奇葩的過程。2月19號晚上的時候，我和我們清華老師一塊吃飯，喝到最高興的地方，準備走了，突然覺得O2O不應該錯過，我們就創(chuàng)辦了我們酒快到。那天吃完飯，到成立班子，三月初成立公司，6月9號全國11個城市試運行，總共花了100天。我不知道還有沒有速度更快的，從成立公司開始算，到兩萬家店裝到平臺上，再到11個城市，北上廣核心城市做試實行，總共100天，包括開發(fā)軟件，發(fā)布會等等。到8月1號之前基本能夠在全國所有的省會城市開通酒快到，也就是下個月。今年我們會做到20萬家店，一千萬會員。其實酒快到本質(zhì)是什么，就是酒類行業(yè)第一，其實我們過去一直不敢做O2O，就是沒有線下店，為了做O2O自己開線下店，得不償失，所以我們酒快到是基于整合別人的線下店。滴滴打車給我們的啟示是在于整合資源，它沒有一輛出租汽車，但是變成了全球最大的出租汽車公司。我們希望酒快到是沒有一家線下酒行的全球酒行。我們販賣流量，我們不收分成，我們初步設(shè)定模式是向酒廠賺取廣告費。大家知道酒廠對終端競爭非常激烈，我們把網(wǎng)絡上的終端廣告位能夠販賣給酒廠，從而達到我們盈利。這一塊業(yè)務也是我們今年最為興奮的點，也是未來增長潛力最大的，我估計半年時間能完全二三十億，明年應該在百億以上。一百多億交易額，我們可能200人的隊伍，用最好的資源把這個做完。酒快到確實是一個非常牛的商業(yè)模式，它要點就是能夠快速的占領(lǐng)制高點。像我們酒快到做酒類O2O不是第一個，我估計是第五個以外的人，但是我們速度最快，而且做事最絕，用最短的時間干到了，讓他們遠遠無法超越的規(guī)模。因為這個東西，它是一個一點就破，大家可以看到今年中間快的和滴滴打車的戰(zhàn)役，花了19億，如果沒有快車，就不用花這么多錢，他們兩個創(chuàng)辦的時間段和形成規(guī)模時間段差不多，沒有落差，所以付出了沉重的代價。我們做酒快到目的是最短的時間，別人沒反應過來的時候，這場戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)快速形成規(guī)模了。在B2C時代，大家說唯快突破，O2O時代要求更快，B2C重資產(chǎn)，一年三到五倍增長，O2O更加加速。我們做B2C要那么多人，我們是把成本社會化了，我們自己做酒行那是不可思議的事情。
第四塊生意，我們打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌，也就是說小米的成功是在手機領(lǐng)域里面做出來一個互聯(lián)網(wǎng)的手機品牌。酒類行業(yè)，我們能不能做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，在這條路上，我們旗下有一家公司專門培育和打造互聯(lián)網(wǎng)上的酒類品牌。我跟大家估計一下，未來五年以后，中國最大的酒類企業(yè)不是今天的前五名，是來自互聯(lián)網(wǎng)品牌，它是誰，我們不知道，一定是來自互聯(lián)網(wǎng)。市場的商機超出我們想像，在其他的行業(yè)，服裝、制藥等等都會產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最短時間、最少最遠足夠大的規(guī)模。這是酒仙網(wǎng)的四個核心的生意。在四個生意放在一起什么概念，用互聯(lián)網(wǎng)的手段改造了中國酒類產(chǎn)業(yè)，大家知道中國酒類產(chǎn)業(yè)是一個非常傳統(tǒng)非常保守的，或者水非常深的一個產(chǎn)業(yè)，但是我們用互聯(lián)網(wǎng)這個手段要改造這個產(chǎn)業(yè)。我們B2C大概五年占到行業(yè)10%，中國酒類行業(yè)總額是多少，總額以出廠價4750億，零售額小于一萬億，B2C五年占10%就是一千億，O2O是線下的酒行提升效益，酒類行業(yè)大概是30%，這個里面10%和30%，40%和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，通過渠道的提升和改變。未來互聯(lián)網(wǎng)酒類品牌這個想象力太可怕了，也許五糧液40億，誰把這個打造出來，遠遠超過我們想像。
這是我們酒仙網(wǎng)，我們用互聯(lián)網(wǎng)手段改造中國的酒類產(chǎn)業(yè)。我們這家公司做酒今年第13年，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)第五年，創(chuàng)辦之前，我們團隊一直在賣酒。我們團隊夢想是一群人一輩子只做一件事，就是只賣酒，未來三十年我們只賣酒。商業(yè)里面沒有偏才，只有專才，任何一個行業(yè)龍頭地位的公司都是源于他們多年的堅持和經(jīng)營，大家說酒仙網(wǎng)那么多核心客戶，高質(zhì)量客戶，干嘛不賣點解酒藥。既賣矛，又賣盾，我們說我們只賣酒。說這么多好客戶，干嘛不賣保健品，我們說這個團隊比較笨，我們只會賣酒，其他的東西一概不賣，因為我們真的不會。在這幾年中，我們越來越深刻的一個感觸，因為我創(chuàng)業(yè)特別早，我是98年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在16年了，年輕的老企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)十幾年了。我經(jīng)歷了四五次創(chuàng)業(yè)，在十幾年的做生意過程中，越來越深刻的感覺到這是一個前所未有的一個好時代，這個時代已經(jīng)好得超出了我們的想像，遠遠高過過去的房地產(chǎn)，或者說煤礦所給我們帶來暴富的刺激，遠遠超過那些。大家知道做房地產(chǎn)是非常土豪的生意，但是在電子商務和互聯(lián)網(wǎng)面前都是小買賣，真的沒有什么太大的意義。因為在這樣一個時代下，我們第一生意是陽光的，另外是規(guī)模超出我們想像的，大家可以看到，像滴滴打車這樣的公司，他們幾個小孩，用了幾十萬創(chuàng)業(yè)，這么短時間做一家市值這么高的公司。在北京要想買出租車牌五六拾萬，沒有任何領(lǐng)導敢批出租汽車公司，因為意味著全城罷工。他們用了一個小的APP撬動了，他們敢拿20億補貼，為什么，不是因為他們傻，而是他們聰明，他們知道這20億投入下去以后會產(chǎn)生一個幾百甚至上千億的公司。我們還看到了像E代駕這樣的公司，全球最大的代駕公司，我們公司有人注冊了會員幫助他們做兼職，一個月可以掙四五千，比在我們單位上白班掙錢還多，如果一個專職的人員從中午到晚上12點，一個月可以有一萬塊錢的工資。在北京，代駕員變成最好的職業(yè)，需要排隊，一萬多塊錢，還這么輕松，當然很多人排隊要做。
大家想想，如果自己辦兩萬人的代駕公司，多么不可思議，過去辦一家代駕公司，要找一百個農(nóng)民，管吃管住，跟他們發(fā)工資，還要花很多的風險等等，不見得能夠掙錢。但是E代駕每干一單分成五塊，一個人一天晚上接四單，他能賺多少錢，一個晚上20塊錢的話，一天就五六十，如果我們自己一幫人做代駕，不可思議，這生意太天才了。包括在出租車行業(yè)，在中國有一家非常大的出租汽車公司，花了幾十億買幾萬輛車，然后招了近萬名員工把車租出去，大家想想那是一件很難掙錢的生意，但是易到用車把富人家里四五臺車之中不太用的、多余的車，租到這個車行，轉(zhuǎn)租出去。這樣就整合了社會上更多的車，易到用車就形成了一個核心的競爭力。所以以這個思考往下走，我們可以看到在這個新的時代，最核心的東西就是什么，越是銅墻鐵壁的行業(yè)被顛覆越徹底，比如沒有被顛覆的正在被顛覆的銀行業(yè)，我們可以想像未來十年最大的銀行是來自互聯(lián)網(wǎng)的公司，像人人貸這樣的公司。把錢放在銀行，讓銀行貸出去，如果有一個貸款的保險公司，我保證你貸出去的錢一定收回來，這是多么可怕的事情，每個人都變成銀行。你就把錢拆分貸出去，借款人給你10%的回報，那是多么可怕的事情，只打通一個環(huán)節(jié)就好了，我保證貸出去的一定收回來，一下子把銀行的小客戶全干掉了?？赡苓@個銀行一年貸出去的款是多少萬，遠遠超出銀行。每一個人就像E代駕一樣，銀行業(yè)讓每個人成為銀行，每個人輕松把錢貸出去。
比如說石化行業(yè)，把加油站全部整合掉，用互聯(lián)網(wǎng)辦法，這都是大生意，怎么做，我也沒想明白。我們可以去思考，誰把這個東西，想明白了，靈光一現(xiàn)，一拍腦袋覺得可干，你就是百億，甚至是千億級的公司。因為我們企業(yè)一直在經(jīng)營過程中，每一個商業(yè)模式，天下文章一大抄，未必原創(chuàng)，完全可以把其他行業(yè)運作很好的商業(yè)模式放到我們行業(yè)中，把它實踐。我們公司四個商業(yè)模式，每一個都不是原創(chuàng)的。我告訴大家，能夠用四個商業(yè)模式改造一個行業(yè)的只有我們這一家公司。我們就專著這個行業(yè)，用各種各樣新的商業(yè)模式，新的互聯(lián)網(wǎng)工具在這個行業(yè)深挖。因為中國人太多，任何一個行業(yè)做透都是幾千億的規(guī)模。（糖酒快訊）
