五糧液“圈地”華中
繼去年落子河北永不分梨酒業(yè)之后，五糧液（000858）再次強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“圈地”運(yùn)動(dòng)，這一輪圈中了華中白酒企業(yè)河南五谷春（前身是河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責(zé)任公司）。
7月8日，五糧液發(fā)布《宜賓五糧液股份有限公司對(duì)外投資》的公告，公告顯示，五糧液公司與北京和君咨詢有限公司、信陽(yáng)市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風(fēng)咨詢服務(wù)有限公司（前述三方為“合作方”）共同對(duì)“河南五谷春酒業(yè)股份有限公司”進(jìn)行增資。
在這份增資計(jì)劃中，五糧液集團(tuán)出資5546.77萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)五谷春酒業(yè)公司4141.01萬(wàn)股股份，約公司增資后總股本11%；同時(shí)，五糧液公司出資19967.57萬(wàn)元購(gòu)買“淮濱縣財(cái)政局”所持有“五濱咨詢公司”100%股權(quán)，該公司持有五谷春公司14907.02萬(wàn)股股份, 約占標(biāo)的公司增資后總股本40%?？傆?jì)下來(lái)，五糧液公司共出資2.55億元，通過(guò)增資、股權(quán)劃轉(zhuǎn)的方式，直接及間接持有河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%股份。
五糧液屬意業(yè)績(jī)表現(xiàn)平淡的五谷春酒業(yè)，其背后到底是為了什么？接下來(lái)是否會(huì)繼續(xù)選擇“走出去”？五糧液的“走出去”戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，將產(chǎn)生怎樣的影響？
深化華中布局
2013年8月，五糧液在強(qiáng)勢(shì)出擊中檔白酒市場(chǎng)之后，又以資本形式出擊外省市場(chǎng)，首站鎖定河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，這成為五糧液“圈地”運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始。
面臨不斷深入的行業(yè)調(diào)整和日漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，五糧液此舉被視為在積極謀劃未來(lái)的發(fā)展格局。
以2.55億元為路，五糧液不但正式走出四川地區(qū)，同時(shí)跨省劍指華北市場(chǎng)。這是個(gè)“一箭雙雕”的策略，一方面五糧液通過(guò)在外省布局產(chǎn)能，外建灌裝基地，擴(kuò)大了市場(chǎng)的覆蓋面，可將此作為企業(yè)“千億藍(lán)圖”的重要戰(zhàn)略支撐；另一方面，借助“永不分梨”酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放?、網(wǎng)絡(luò)和資源基礎(chǔ)，五糧液可迅速搶占當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)份額。
五糧液的“圈地”只是剛剛開(kāi)始。
1個(gè)月后，就在業(yè)內(nèi)對(duì)此還爭(zhēng)論不斷之際，業(yè)界即開(kāi)始盛傳五糧液的下一個(gè)“圈地”目標(biāo)是河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責(zé)任公司。對(duì)此，五糧液和烏龍酒業(yè)方面均不做回應(yīng)。
烏龍酒業(yè)是業(yè)內(nèi)人士比較陌生的企業(yè)?！度A夏酒報(bào)》記者通過(guò)查詢其官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，它始建于上世紀(jì)50年代初期，1997年10月后改名為“河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責(zé)任公司”，屬國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。公司現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額1.3億元，占地面積130000平方米，建筑占地面積86000平方米，現(xiàn)有泥池1600條，年曲酒生產(chǎn)能力3500千升,商品酒生產(chǎn)能力12000千升。2009年銷售收入2億多元，實(shí)現(xiàn)稅收4000多萬(wàn)元。企業(yè)現(xiàn)有員工630人。
不過(guò)，它與“中國(guó)白酒大王”五糧液卻頗有淵源。上世紀(jì)90年代，中紀(jì)委在淮濱扶貧時(shí)，烏龍酒業(yè)成功與五糧液“牽線”，五糧液甚至還給了烏龍酒業(yè)一個(gè)專用扶貧品牌“金谷春”，烏龍酒業(yè)擁有8年的使用權(quán)，五糧液方面還專門派人為烏龍酒業(yè)做過(guò)技術(shù)指導(dǎo)。
烏龍酒業(yè)的業(yè)績(jī)并不好，然而這段淵源，使得雙方的合作有了可能性。
據(jù)信陽(yáng)媒體報(bào)道，2013年下半年，以五糧液公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)為代表的高管曾到淮濱縣實(shí)地考察烏龍酒業(yè)。在這次考察中，劉中國(guó)意味深長(zhǎng)地說(shuō)，與淮濱烏龍酒業(yè)深化合作，符合“五糧液”集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
合作到今年眉目逐漸清晰。今年4月，五糧液發(fā)布公告稱，公司擬出資2.55億元，取得河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%的股份。消息又引發(fā)了業(yè)界一輪新討論。
正式的投資協(xié)議簽署日子是7月7日。這一天，五糧液與合作方在河南省信陽(yáng)市共同簽署《關(guān)于河南五谷春酒業(yè)股份有限公司之投資協(xié)議》、《關(guān)于淮濱縣五濱咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司之股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。
作為年內(nèi)五糧液第一個(gè)并購(gòu)案，五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋相當(dāng)重視并親臨現(xiàn)場(chǎng)，他在簽約儀式上表示，本次戰(zhàn)略投資合作是五糧液抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，深化布局華中市場(chǎng)，拓展新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)的又一實(shí)質(zhì)行動(dòng)。
深化華中布局之外，五糧液接下來(lái)還會(huì)“走出去”嗎？答案是肯定的。五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔表示，“走出去”是五糧液的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，未來(lái)不排除并購(gòu)省外其它酒企。
強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)
作為五糧液實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的又一舉措。今后五谷春酒業(yè)將采取委托生產(chǎn)模式，重點(diǎn)打造中低端“烏龍”與中高端“金谷春”兩個(gè)品牌。新產(chǎn)品將標(biāo)注“宜賓五糧液股份公司出品、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司生產(chǎn)”的雙標(biāo)識(shí)。
作為行業(yè)巨頭，五糧液方面具有強(qiáng)勢(shì)品牌、優(yōu)質(zhì)原酒、先進(jìn)技術(shù)、充裕資金、卓越企業(yè)文化和先進(jìn)管理理念等優(yōu)勢(shì)，這對(duì)其控股的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是非常有誘惑力的。
但五糧液也是有所目的的。從低端產(chǎn)品的品牌強(qiáng)勢(shì)程度來(lái)講，五糧液向來(lái)缺乏區(qū)域性品牌強(qiáng)勢(shì)，而它要想快速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的低端市場(chǎng)，必須要借助區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)迅速占位。
這是因?yàn)橹械投税拙拼蠖嘤袇^(qū)域色彩，甚至有地方保護(hù)。五糧液雖然枝繁葉茂，但是不可能做到“無(wú)孔不入”。相反，通過(guò)資本的并購(gòu)，五糧液則可以利用自身優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)產(chǎn)品本土化和降低物流成本，將名酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)前移，并借助強(qiáng)大的當(dāng)?shù)刭Y源支持，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，從而擴(kuò)大中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)。
這在五糧液去年8月份的一份公告中也可以看出，這份公告顯示：五糧液對(duì)外投資設(shè)立新公司，是為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，走外延式擴(kuò)張之路，借力于地方性酒業(yè)資源和區(qū)域性市場(chǎng)，為中低價(jià)位酒尋求更廣闊的市場(chǎng)，是打造和布局區(qū)域性品牌的重要舉措，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
知名酒類營(yíng)銷人士喬運(yùn)昌認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，他表示，這不是野心，也不是救贖。而是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，必須要尋求新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，并購(gòu)是類似于五糧液這樣的大型酒企必須要做出的一項(xiàng)戰(zhàn)略性選擇。
五糧液未來(lái)“走出去”的效率有多快，幅度有多大？這將對(duì)未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生什么樣的影響？
一位不愿具名的人士告訴記者，“目前總體來(lái)說(shuō)不明朗。五糧液并沒(méi)有并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在地方政府的業(yè)績(jī)、股價(jià)、市值等多重考核壓力下，只能通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步做大規(guī)模。”
不過(guò)，作為本次投資股東之一，北京和君咨詢合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓不這樣認(rèn)為，在他看來(lái)，并購(gòu)后，怎么調(diào)整是未來(lái)要做的。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)白酒行業(yè)都沒(méi)有這種并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，包括貴州茅臺(tái)、五糧液這樣行業(yè)巨頭，都沒(méi)有成熟系統(tǒng)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。前有聯(lián)想的并購(gòu)還在適應(yīng)過(guò)程中，并購(gòu)作為一個(gè)對(duì)行業(yè)相對(duì)較新的事情，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都一樣。
對(duì)于五糧液完成的并購(gòu)，唐橋認(rèn)為，目前五糧液在資金、品牌、酒源等方面都能形成對(duì)這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。他表示，并購(gòu)還需要選擇時(shí)機(jī)，“現(xiàn)在不是最佳時(shí)機(jī)。我認(rèn)為白酒的調(diào)整還沒(méi)有到底，白酒行業(yè)的底部是明年底，因此并購(gòu)需要選擇時(shí)機(jī)，使成本最小化。”(華夏酒報(bào))
