五糧液反擊 瀘州老窖搶占國慶市場
白酒價格戰(zhàn)的硝煙越來越濃！瀘州老窖在中秋節(jié)旺季來臨前腰斬國窖1573的終端零售價以價換量，事實(shí)證明，這一舉動確實(shí)帶動了國窖1573的銷量。面對瀘州老窖的步步相逼，五糧液定下價格新政：經(jīng)銷商只要完成任務(wù)均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品，直接將出廠價拉低至576元/瓶，此舉針對誰昭然若揭。
兩酒企較量或許才剛剛開始
在白酒調(diào)整之際，貴州茅臺的龍頭地位越加凸顯，五糧液和瀘州老窖被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，而后面兩家酒企的較量才剛剛開始。
今年上半年，因?yàn)闉o州老窖的挺價戰(zhàn)略，其旗下經(jīng)銷商部分投靠了五糧液，被五糧液搶去了部分市場份額。從中報可以看出，上半年五糧液業(yè)績下滑30.9%，而瀘州老窖卻下滑高達(dá)47.23%。認(rèn)識到挺價戰(zhàn)略的失敗后，瀘州老窖迅速做出了調(diào)整，在中秋節(jié)旺季來臨前，宣布對國窖1573降價，團(tuán)購價直接從1289元下調(diào)至680元。
白酒經(jīng)銷商1919酒類直供董事長楊陵江表示，從7月降價以來，1573的銷售確實(shí)恢復(fù)很快，以前銷售量只相當(dāng)于五糧液普五的10%左右，現(xiàn)在有60%左右了。瀘州老窖降價顯然動了五糧液的“奶酪”。
近日五糧液召開內(nèi)部高層會議，定下價格新政：經(jīng)銷商只要完成任務(wù)均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品。這是今年以來，五糧液第二次下調(diào)價格，而且時間點(diǎn)剛剛選在國慶節(jié)前夕，搶市場的意圖已經(jīng)是“司馬昭之心”了。
有市場人士指出，五糧液在堅持609元的同時，還設(shè)定了509元的配比價格，相當(dāng)于其可按照市場需要，在500元-600元這個價格段調(diào)節(jié)價格，進(jìn)可攻退可守，對競爭對手瀘州老窖將形成較大壓力，畢竟國窖1573不可能降至500元以下。
以價換量，這次國慶節(jié)五糧液與瀘州老窖的廝殺將更加激烈！一方面降價，一方面公司又走上多元化發(fā)展道路。
涉足旅游文化業(yè) 多元發(fā)展提升品牌價值
23日晚間，五糧液發(fā)布公告稱，擬發(fā)起設(shè)立四川宜賓五糧液旅游文化開發(fā)有限責(zé)任公司（下稱“五糧液旅游文化公司”），積極推動五糧液工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)旅游項(xiàng)目，實(shí)施五糧液旅游文化開發(fā)項(xiàng)目。此次設(shè)立的五糧液旅游文化公司注冊資本5000萬元。其中，五糧液出資4000萬元，出資比例80%。五糧液旅游文化公司的經(jīng)營范圍為酒類，旅游產(chǎn)品，服裝，玻璃制品。
涉足旅游文化的目的，公司稱是為了進(jìn)一步提升公司形象，宣傳公司，提升五糧液品牌知名度。
之前，五糧液都被拿來與貴州茅臺對比，但現(xiàn)在貴州茅臺的品牌價值顯然已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了五糧液。因此有投資者在18日舉行的四川上市公司網(wǎng)上業(yè)績說明會上提問：“公司是否有意提升公司的品牌價值、市場占有率？”公司董秘彭智輔答道：“公司不斷努力提升公司品牌價值和提高市場占有率。”涉足旅游文化，顯然就是公司提升品牌價值的一步棋，但這步棋效果如何，顯然還是市場說了算。
白酒企業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，有市場分析人士稱五糧液的出廠價應(yīng)該調(diào)至500元出頭，未來市場價格將有望降至550元以下。這波調(diào)整，何時會結(jié)束，是投資者共同關(guān)心的問題。彭智輔認(rèn)為早則2015年上半年、晚則2016年上半年：“白酒行業(yè)經(jīng)過連續(xù)十多年高速發(fā)展產(chǎn)生了一些泡沫，如產(chǎn)能過剩、過度競爭、行業(yè)集中度較低、個別企業(yè)誠信度不夠等，這些問題將通過行業(yè)調(diào)整而得到不同程度的改善，從這個意義上來講，行業(yè)調(diào)整可以促進(jìn)行業(yè)更加理性科學(xué)地發(fā)展。根據(jù)個人判斷，白酒行業(yè)早則2015年上半年、晚則2016年上半年調(diào)整到位。”
