60億古井貢是如何煉成的？
今年元旦，古井集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記梁金輝在《2015新年獻(xiàn)詞》說到，古井貢全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.25億元，較2013年增長(zhǎng)5.79%，利潤(rùn)總額8.10億元，同比降低2.52%，上繳稅收18.32億元，同比增長(zhǎng)13.74%；特別是白酒主業(yè)，前三季度收入增幅位居白酒上市企業(yè)第一、收入總額位列第五，其發(fā)展態(tài)勢(shì)獲得眾多機(jī)構(gòu)追捧。
那么，古井貢在2014年到底取得了哪些提升，能否如愿實(shí)現(xiàn)百億規(guī)劃，進(jìn)入一線陣營(yíng)的底蘊(yùn)有多厚呢？糖酒快訊網(wǎng)記者為你盤點(diǎn)古井貢這一年所取得的各方面業(yè)績(jī)。
內(nèi)部強(qiáng)管理
古井貢2014年開展了“人力資源提升年”活動(dòng)，古井貢銷售公司推進(jìn)實(shí)施《銷售外勤組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方案》，優(yōu)化調(diào)整組織架構(gòu)，實(shí)施扁平化管理。
同時(shí)，成立電子商務(wù)中心，初步完成組織隊(duì)伍、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品研發(fā)等基礎(chǔ)模塊搭建，建立古井貢酒天貓官方旗艦店、淘寶工廠店、京東官方旗艦店及古井貢酒官方商城（官網(wǎng)）等直分銷渠道。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2014年，古井貢銷售公司重新梳理產(chǎn)品線，并開發(fā)了歲月經(jīng)典陳釀系列、經(jīng)典古井貢酒、古井貢酒光瓶酒等系列產(chǎn)品；
古井貢還開發(fā)了百味露酒系列產(chǎn)品；
省內(nèi)年份原漿獻(xiàn)禮版、省外幸福版及省內(nèi)外5年的包裝、品質(zhì)、口感升級(jí)，優(yōu)化調(diào)整了年份原漿16年、8年和紅運(yùn)系列價(jià)格體系、資源配置等產(chǎn)品政策；
同時(shí)，還開展了會(huì)員營(yíng)銷，推進(jìn)古井貢酒專屬定制、原酒定制、原窖定制等服務(wù)。
推進(jìn)渠道“三通”工程
這一年，古井貢酒銷售公司穩(wěn)固渠道“三通”工程，以聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)、聚焦資源的方式推進(jìn)移動(dòng)終端全網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)，圍繞“三核”做“三率”，在徽酒中做到指名購買率第一，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率第一，網(wǎng)點(diǎn)推薦率第一。
據(jù)了解，2014年古井貢銷售公司對(duì)古井貢的“三通”工程考核方案進(jìn)行了優(yōu)化和完善，制定了《2014年“三通”工程KPI考核調(diào)整方案》、《新形式下“三通”工程操作解讀》方案，使“三通”KPI指標(biāo)更加貼近市場(chǎng)實(shí)際，推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，推動(dòng)核心市場(chǎng)快速成長(zhǎng)和突破。
同時(shí)，根據(jù)古井貢銷售公司圍繞“三核”做“三率”和“三通工程深入與優(yōu)化”的管理目標(biāo)，推進(jìn)完成《全網(wǎng)點(diǎn)管理》和《移動(dòng)終端管理》方案，為公司新營(yíng)銷模式的探索和轉(zhuǎn)型提供了可執(zhí)行、可落地的支撐方案，使得市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷固化。
全力進(jìn)行品牌建設(shè)
2014年，在“華樽杯”第六屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)選中，古井貢酒以高達(dá)301.52億元的品牌價(jià)值，位列中國(guó)白酒第六名，穩(wěn)坐徽酒頭把交椅。
古井貢酒以酒為媒走進(jìn)聯(lián)合國(guó)，亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，相約法國(guó)葡萄酒之鄉(xiāng)，開啟中國(guó)白酒對(duì)話世界的新高度，重啟中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化傳至全球。
攜古井貢酒手央視2014《感動(dòng)中國(guó)》人物評(píng)選；傾情支持《心動(dòng)安徽》；牽手2014海口斯諾克世界公開賽，傳遞中國(guó)白酒香；全程戰(zhàn)略支持“全國(guó)群眾登山健身大會(huì)暨第十屆中國(guó)黃山國(guó)際登山大會(huì)”和“全國(guó)綠色運(yùn)動(dòng)健身大會(huì)”，積極向社會(huì)傳遞“貢獻(xiàn)美酒、樂享生活”的理念和綠色運(yùn)動(dòng)正能量；探索新媒體推廣，建立公司官方微信平臺(tái)，精心策劃推廣“喝響古井貢”等系列活動(dòng)。
古井貢酒還開展了原酒探秘活動(dòng)，成功組織美國(guó)議員、“中歐商學(xué)院”及“長(zhǎng)江商學(xué)院”亳州行、南京大學(xué)CEO班師生等核心消費(fèi)考察800人次。
這一系列品牌性活動(dòng)，使古井貢的口碑得以快速傳播，也為古井貢今年的發(fā)力提供了品牌支持。
凈化市場(chǎng)環(huán)境
2014年古井貢銷售公司推行“向前一步一體化”服務(wù)，使其職能管理向前一步，走進(jìn)市場(chǎng)一線。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)稽核、增值銷售，推進(jìn)過程檢查和費(fèi)用審計(jì)，嚴(yán)守古井貢制定的價(jià)格和費(fèi)用底線。
在市場(chǎng)治理方面，古井貢打源頭、端窩點(diǎn)，保持高壓態(tài)勢(shì)，持續(xù)凈化市場(chǎng)，既團(tuán)結(jié)了經(jīng)銷商，又贏得了消費(fèi)者。12月9日，安徽省公安廳發(fā)來賀信，表彰古井在打擊假酒犯罪活動(dòng)中所作出的積極貢獻(xiàn)。
關(guān)注員工
記者了解到，古井貢的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)在2014年不斷深入市場(chǎng)一線，強(qiáng)化業(yè)務(wù)推進(jìn)，“一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看”，“以數(shù)字來說話，以業(yè)績(jī)論英雄”；理順溝通機(jī)制，問題不過夜；推出問題清單制，解決了銷售障礙，保障了古井貢酒在2014年的穩(wěn)定發(fā)展。
此外，古井貢推行了“時(shí)刻關(guān)心、關(guān)注員工的成長(zhǎng)與發(fā)展，不讓任何一位員工掉隊(duì)”計(jì)劃，針對(duì)性地開展天梯工程、未來之星及營(yíng)銷后備人才培訓(xùn)，讓每位員工滿懷信心，不斷進(jìn)步。
