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發(fā)力高端市場 酒水銷售兩極分化明顯

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-18  瀏覽次數(shù):891
核心提示:發(fā)力高端市場 酒水銷售兩極分化明顯 年末春節(jié)是酒企和經(jīng)銷商收攏資金、處理庫存的大好時機。往年高端酒的市場供不應求,漲聲一


發(fā)力高端市場 酒水銷售兩極分化明顯

 

年末春節(jié)是酒企和經(jīng)銷商收攏資金、處理庫存的大好時機。往年高端酒的市場供不應求,漲聲一片。而今年酒水市場,卻呈現(xiàn)出較大的反差。白酒從之前 千元高價降到百元行列。筆者走訪黃河路周邊的煙酒店發(fā)現(xiàn),雖受“三公消費”和’嚴查酒駕’等因素的影響,消費者的購買熱情稍微下降,但絲毫不影響消費者對品牌酒的鐘愛度。

蘿卜青菜,各有所愛。不管是上千元的高檔酒,還是低至幾元的小瓶裝酒,都有它忠實的酒迷和粉絲群。“在這地方做煙酒生意五六年了,這兩年與前幾年相比,白酒的銷售行情不如以往那么好,但在我這買的酒,各個價位的都有”一位劉姓的煙酒店老板說,當被問起店內(nèi)酒水銷售價格隨節(jié)假日的到來,是否有大的波動時,先生表示,價格一直都是這樣,每款酒的出售的價格不等,消費者都會有不同的選擇。

親民白酒市場異常活躍

筆者了解到,零售店里價格在十幾元的酒卻非常受普通老百姓的喜愛。像265ML的牛欄山,500ML古井大曲,150ML的二鍋頭。它們包裝簡單,口感純正,驅(qū)寒解乏。先生說:來這外地打工的農(nóng)民工比較多,他們一般會選擇這個價位的酒,結束一天勞累的工作,買個小酒回家,和家人朋友一起暢聊生活瑣事,也是非常愜意的!普通市民則會選擇百元左右的酒,像洋河大曲、海之藍、郎酒1898、郎酒天窖寶釀、杜康、五糧醇等,這些價格在他們的接受范圍之內(nèi)。

高端白酒逆勢增長

盡管“名酒”回歸“民酒”,也抵擋不住高檔酒逆勢增長的瘋狂。貴州茅臺、山西汾酒、四川瀘州老窖、陜西西鳳酒等,這些名酒的地位與社會影響力持續(xù)不衰。隨 后筆者走訪一家高檔酒經(jīng)銷店了解到:他們主推高端酒系列,有茅臺珍藏版年份酒,價格在十幾萬左右。有精美包裝,手工藝獨特的禮品裝系列。精美的包裝、價格也是令人咋舌??梢姡诖髣菟呄?,高端酒、收藏酒已不再是人們喝酒的直接目的,而是社會文化價值和商業(yè)價值符號的展現(xiàn)。

低檔酒,有人樂于買,因為好喝、便宜。高檔酒,有人樂于消費,因為上檔次、有面子。因此,酒商應根據(jù)不同的市場需求,制定不同的銷售策略,推陳出新,滿足 不同階層的消費群體。年末更是酒水銷售的旺季,經(jīng)銷商一定要抓住時機,精準定位,力爭在2015實現(xiàn)開門紅,盡早走出行業(yè)寒冬期,迎來白酒的春天。

 
 
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