酒企紛紛摩拳擦掌
去年以來(lái)，高端白酒的價(jià)格一降再降，不少跌破千元單價(jià)。不過(guò)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，高端白酒市場(chǎng)的銷量仍不見(jiàn)起色，價(jià)格高處寒意依舊。五一之后即將迎來(lái)的婚慶旺季，讓不少品牌酒企摩拳擦掌，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)這一難得商機(jī)。
高端白酒持續(xù)低迷
“53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在賣950元一瓶，價(jià)格是便宜多了，但現(xiàn)在賣得很少，進(jìn)貨都不多。”昨日，漢陽(yáng)王家灣一家煙酒零售店王老板這樣說(shuō)。據(jù)他介紹，雖然今年以來(lái)五糧液的價(jià)格又降了幾十元，但整體上看，該店內(nèi)千元以上的白酒銷量下降明顯，進(jìn)貨量更是減少了一半以上。
與此同時(shí)，在大型超市等實(shí)體店里，售價(jià)500-1500元的高端白酒銷量也表現(xiàn)平平，部分中小型超市，則大多只有幾個(gè)熱銷品種依舊在售。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，春節(jié)是白酒銷售的風(fēng)向標(biāo)，今年春節(jié)雖然銷量略有起色，但和旺季時(shí)比仍差距很大，且今年主要是大眾化消費(fèi)，公務(wù)消費(fèi)比例驟減。因此，一些小型的煙酒專營(yíng)店甚至關(guān)門或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)了。
網(wǎng)購(gòu)沖擊實(shí)體店家
雖然實(shí)體店銷售情況較為低迷，但很多高端白酒紛紛加入網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)，包括茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等品牌。
記者發(fā)現(xiàn)，在酒仙網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，53度飛天茅臺(tái)團(tuán)購(gòu)價(jià)最低為843元，比年初的990元降了百余元，52度五糧液和國(guó)窖1573則均為609元，郎酒、劍南春、洋河經(jīng)典等品牌也有不同程度降價(jià)，和實(shí)體店相比價(jià)格低了不少。
據(jù)超市買手介紹，實(shí)體店和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的名酒價(jià)格不同的原因是進(jìn)貨渠道不同，有的是經(jīng)銷商在價(jià)格較低時(shí)的囤貨，有的是產(chǎn)地進(jìn)貨，如果購(gòu)買價(jià)格較低賣價(jià)就便宜。
不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上高端白酒的銷量不如中檔白酒，每瓶?jī)r(jià)格200元左右的最受歡迎。本地酒類經(jīng)銷商介紹，從目前銷量來(lái)看，要想贏得年輕消費(fèi)者，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電商將是一個(gè)重要的白酒銷售渠道。
婚慶消費(fèi)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)
公務(wù)消費(fèi)的大幅下降使得高端白酒市場(chǎng)銷量驟減。隨著高端白酒紛紛降價(jià)，在婚禮上選用茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的市民也越來(lái)越多，讓高端白酒打開(kāi)了市場(chǎng)的另一扇門。“以前婚宴上用茅臺(tái)、五糧液等名酒的比較少，現(xiàn)在價(jià)格降了，一些高端婚宴消費(fèi)得起，也更有面子，這是新的市場(chǎng)銷路。”本地白酒經(jīng)銷商何暉介紹，價(jià)格最高的時(shí)候53度飛天茅臺(tái)要2000多元一瓶，現(xiàn)在不到一千元，52度五糧液以前1000多元一瓶，現(xiàn)在一瓶五六百元。價(jià)格降下來(lái)了，這些品牌在婚宴消費(fèi)的占比也在增加，很多新人直接網(wǎng)購(gòu)婚宴用酒。
白酒營(yíng)銷專家介紹，武漢高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)群體發(fā)生改變，大眾消費(fèi)比例正在提高。高端白酒價(jià)格下降后，搶占婚慶團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將是新的趨勢(shì)。
