酒企紛紛摩拳擦掌
去年以來,高端白酒的價(jià)格一降再降,不少跌破千元單價(jià)。不過,記者走訪發(fā)現(xiàn),高端白酒市場的銷量仍不見起色,價(jià)格高處寒意依舊。五一之后即將迎來的婚慶旺季,讓不少品牌酒企摩拳擦掌,瞄準(zhǔn)市場這一難得商機(jī)。
高端白酒持續(xù)低迷
“53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在賣950元一瓶,價(jià)格是便宜多了,但現(xiàn)在賣得很少,進(jìn)貨都不多。”昨日,漢陽王家灣一家煙酒零售店王老板這樣說。據(jù)他介紹,雖然今年以來五糧液的價(jià)格又降了幾十元,但整體上看,該店內(nèi)千元以上的白酒銷量下降明顯,進(jìn)貨量更是減少了一半以上。
與此同時(shí),在大型超市等實(shí)體店里,售價(jià)500-1500元的高端白酒銷量也表現(xiàn)平平,部分中小型超市,則大多只有幾個(gè)熱銷品種依舊在售。
據(jù)經(jīng)銷商介紹,春節(jié)是白酒銷售的風(fēng)向標(biāo),今年春節(jié)雖然銷量略有起色,但和旺季時(shí)比仍差距很大,且今年主要是大眾化消費(fèi),公務(wù)消費(fèi)比例驟減。因此,一些小型的煙酒專營店甚至關(guān)門或轉(zhuǎn)向經(jīng)營了。
網(wǎng)購沖擊實(shí)體店家
雖然實(shí)體店銷售情況較為低迷,但很多高端白酒紛紛加入網(wǎng)上的團(tuán)購,包括茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等品牌。
記者發(fā)現(xiàn),在酒仙網(wǎng)等網(wǎng)購平臺(tái)上,53度飛天茅臺(tái)團(tuán)購價(jià)最低為843元,比年初的990元降了百余元,52度五糧液和國窖1573則均為609元,郎酒、劍南春、洋河經(jīng)典等品牌也有不同程度降價(jià),和實(shí)體店相比價(jià)格低了不少。
據(jù)超市買手介紹,實(shí)體店和網(wǎng)購平臺(tái)的名酒價(jià)格不同的原因是進(jìn)貨渠道不同,有的是經(jīng)銷商在價(jià)格較低時(shí)的囤貨,有的是產(chǎn)地進(jìn)貨,如果購買價(jià)格較低賣價(jià)就便宜。
不過記者發(fā)現(xiàn),網(wǎng)購平臺(tái)上高端白酒的銷量不如中檔白酒,每瓶價(jià)格200元左右的最受歡迎。本地酒類經(jīng)銷商介紹,從目前銷量來看,要想贏得年輕消費(fèi)者,未來網(wǎng)絡(luò)電商將是一個(gè)重要的白酒銷售渠道。
婚慶消費(fèi)帶來轉(zhuǎn)機(jī)
公務(wù)消費(fèi)的大幅下降使得高端白酒市場銷量驟減。隨著高端白酒紛紛降價(jià),在婚禮上選用茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的市民也越來越多,讓高端白酒打開了市場的另一扇門。“以前婚宴上用茅臺(tái)、五糧液等名酒的比較少,現(xiàn)在價(jià)格降了,一些高端婚宴消費(fèi)得起,也更有面子,這是新的市場銷路。”本地白酒經(jīng)銷商何暉介紹,價(jià)格最高的時(shí)候53度飛天茅臺(tái)要2000多元一瓶,現(xiàn)在不到一千元,52度五糧液以前1000多元一瓶,現(xiàn)在一瓶五六百元。價(jià)格降下來了,這些品牌在婚宴消費(fèi)的占比也在增加,很多新人直接網(wǎng)購婚宴用酒。
白酒營銷專家介紹,武漢高端白酒市場消費(fèi)群體發(fā)生改變,大眾消費(fèi)比例正在提高。高端白酒價(jià)格下降后,搶占婚慶團(tuán)購、網(wǎng)購市場將是新的趨勢。