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宣酒如何在“戰(zhàn)國(guó)七雄”中再出絕殺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-05-06  瀏覽次數(shù):768
核心提示:宣酒如何在戰(zhàn)國(guó)七雄中再出絕殺 自古江淮出美酒。近十多年,安徽酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)猶如諸侯混戰(zhàn),你方唱罷我登場(chǎng),各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。
 宣酒如何在“戰(zhàn)國(guó)七雄”中再出絕殺

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“自古江淮出美酒”。近十多年,安徽酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)猶如諸侯混戰(zhàn),“你方唱罷我登場(chǎng),各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。幾經(jīng)滄海沉浮,隨著沙河、雙輪漸漸走向衰落,安徽酒界呈現(xiàn)“新戰(zhàn)國(guó)七雄”格局。

 “古井”以原漿和淡雅,依然不失王者之霸氣;“口子”依托年份酒,雄風(fēng)不減當(dāng)年;“迎駕”倡導(dǎo)生態(tài)概念,繼續(xù)在一路高歌;“種子”憑借柔和與醉三秋,堅(jiān)守自己的領(lǐng)地;“高爐”高舉感情牌“家的感覺(jué)”,不甘示弱、虎視眈眈;“文王”被聯(lián)想收購(gòu),蓄勢(shì)待發(fā);而異軍突起的“宣酒”刮起“小窖釀造更綿柔”的旋風(fēng),風(fēng)頭正勁。

數(shù)年前,宣酒還是名不見(jiàn)傳的小酒廠,僅在安徽宣城一帶才能一睹其“芳容”。但是,這幾年宣酒憑借其全新的營(yíng)銷策略和手段,攻城拔地,左沖右突,竟然連續(xù)四年獲得“安徽暢銷白酒”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)令人側(cè)目,品牌崛起讓人驚愕。

當(dāng)初,宣酒以“宣酒特供”啟動(dòng)市場(chǎng),馳騁皖南,繼之橫掃江淮。如今從形勢(shì)上看,宣酒不再宣傳“宣酒特貢”,而是聚焦“宣酒”,同時(shí)推出“小窖釀造更綿柔”概念。不難看出,宣酒在產(chǎn)品升級(jí)換代的同時(shí),不忘重塑自己的老品牌,也可以說(shuō)是回歸原點(diǎn),欲再創(chuàng)輝煌。

宣酒的成功,自然令很多同行乍舌,但于后起之秀的宣酒而言,后面的路還很長(zhǎng)。俗話說(shuō)“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”。暫時(shí)的、階段性的成功,只是一個(gè)良好的開(kāi)端,宣酒如何保持在市場(chǎng)上的既有定勢(shì)一往無(wú)前,必須夯實(shí)與突破以下幾個(gè)基礎(chǔ)課題。

第一,建立品牌忠誠(chéng)度。一個(gè)成功的品牌,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不會(huì)因?yàn)槠渌放朴懈玫奶匦?、價(jià)格和利益,而輕易改變自己的購(gòu)買意愿,這就是成功品牌自身的價(jià)值和魅力所在。比如古井、口子,多少年來(lái)?yè)碛斜姸嗟闹艺\(chéng)客戶,所以無(wú)論市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)、如何洗牌,新品牌如何增加,忠誠(chéng)客戶很少會(huì)流失。那么,宣酒就需要去培養(yǎng)這樣的客戶群。品牌的忠誠(chéng)度主要分為以下五個(gè)層次:1、忠心耿耿的客戶;2、把品牌當(dāng)作朋友的客戶;3、感到滿意,使用其他品牌要付出轉(zhuǎn)移成本的客戶;4、感到滿意或習(xí)慣,認(rèn)為沒(méi)有理由去變動(dòng)的客戶;5、沒(méi)有商標(biāo)忠誠(chéng)度,對(duì)價(jià)格敏感的客戶。由此可知,宣酒前進(jìn)路之還很艱難,萬(wàn)不可因?yàn)槌蔀?ldquo;安徽暢銷白酒”而輕視對(duì)手。

第二,挖掘品牌內(nèi)涵。兵法云“攻城為下,攻心為上,以致不戰(zhàn)而勝”。如果過(guò)份依賴營(yíng)銷手段來(lái)增加市場(chǎng)銷量與份額,反而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更猛烈的反撲。所以,要在產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化上深練內(nèi)功,這樣,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅看上去會(huì)小一些,但是對(duì)擴(kuò)大銷量,提高品牌形象是非常有利的。避實(shí)就虛,完成品牌的內(nèi)在塑造。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查,把消費(fèi)者研究透。

最后,希冀宣酒能步步為營(yíng),攻守有度,再出絕殺以擴(kuò)版圖!

 
 
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