記者從“茅臺時空”微信號獲悉:目前茅臺酒市場已企穩(wěn),整體銷量相比去年增長約20%~30%。隨即,酒說記者對全國多地茅臺銷售情況進行了調查,各地經銷商也都證實了第一、二季度茅臺酒銷量增長的事實?;谀壳暗匿N售增長勢頭,接受調查采訪的多數(shù)茅臺經銷商認為,今年茅臺超額完成此前茅臺集團定下的2015年銷售增長1%的目標應該沒什么壓力。
與此同時,在調查采訪中,也獨家獲悉茅臺近日的一個重要動作:茅臺要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元,并且,茅臺已于近日對全國各地專賣店下達了該通知。
內蒙古一位茅臺經銷商表示:“從春節(jié)到現(xiàn)在,茅臺酒的出貨量較去年同期增長了50%以上,第二季度也是增長的,但沒有春節(jié)期間幅度大。”在被問及茅臺酒銷量增長的原因時,該經銷商指出:“限制三公消費主要影響的‘權貴消費’,這部分份額確實是在下降,但茅臺酒價格回到880~900元左右時,商務消費實際是在增長的,畢竟茅臺的品牌價值在這輪調整中得到了充分釋放。商務消費增長的幅度大于權貴消費下降的幅度,是茅臺酒銷量增長的重要原因。”
在對上海地區(qū)進行調查時了解到,上海今年茅臺酒的銷售情況明顯好于去年,其中高端銷量恢復較快,第二季度飛天茅臺銷量漲了三成,預計下半年情況會更好。
河南的茅臺經銷商也證實茅臺酒銷量增長,她表示:“今年的一、二月份正處于春節(jié)銷售旺季,銷售會自然有一個小高峰。之后的三、四、五月份銷售一直處于穩(wěn)定增長狀態(tài),現(xiàn)在來看,除去春節(jié)的前兩個月,最近3、4、5月份的三個月就已經完成了今年合同量的一半”,她同時透露,目前很多茅臺的經銷商都是超計劃完成當月的合同量,甚至有的在執(zhí)行8、9月份的銷售計劃。”
北京地區(qū)的銷售情況與河南類似。據(jù)記者調查,北京地區(qū)的幾個茅臺大商,在6月初的時候就已經執(zhí)行了7、8月份的計劃量,有的甚至執(zhí)行到了9月的。這說明大家的銷售進程是非常良性的。
湖北的茅臺經銷商在接受記者采訪時也表示,第二季度茅臺酒的銷量是增長的。“茅臺去年新增了300多家專賣店,相當于向市場投放了很多增量,目前能將一批價格維持在830~840元已經很不容易了。”該經銷商也表示,茅臺酒的量價穩(wěn)定與其品牌力和健康概念密不可分,“周圍很多朋友在商務應酬、婚宴上都會選擇喝茅臺,茅臺酒的消費群體正在逐漸擴大。”另有經銷商也指出,茅臺增長回暖,也由于茅臺價格回歸,相對其他高端品牌競爭優(yōu)勢明顯,搶占了部分其他品牌的消費。
江蘇一位茅臺經銷商則表示,自己是去年茅臺新增經銷商時進入茅臺體系的,目前按照執(zhí)行計劃的進度在正常推進,但并未出現(xiàn)增長。該經銷商告訴記者,茅臺酒的動銷情況是良性的,江蘇很多地區(qū)的銷量也都在增長。自己并未出現(xiàn)增長則是因為,目前江蘇市場上茅臺酒團購價格在880元左右,而作為新進經銷商的自己,手里還有出廠價為879元的茅臺酒,因此不具備競爭優(yōu)勢。不過,該經銷商表示,今年就可以拿到819元的茅臺酒,依然看好茅臺下半年的銷售情況。
各地均表示今年第一、二季度茅臺酒的銷量出現(xiàn)不同幅度的增長,這一點很提振信心。不過,經銷商們也提到,目前銷售茅臺酒的毛利率并不高。
日前,茅臺對全國各地的專賣店下達了通知,要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元。對于茅臺的“提價”行為,各地經銷商們均表示,茅臺這一行為釋放了兩個信號:第一,1~6月份,茅臺總體形勢很好,基于此,茅臺才有“底氣”要求提價。第二,針對專賣店進行控價,也表明了茅臺對于控價、管理市場的態(tài)度和決心!
調研中,經銷商紛紛表示看好茅臺酒下半年的銷售情況。雖然此前茅臺股東大會預計今年營收增長1%,但基于目前的銷售情況,也有不少人保持更樂觀的預測。也有經銷商樂觀預測:“照目前的情況看,下半年,茅臺的價格還會有一定上漲。但這就看廠家是否會出臺其他政策,比如增加新的經銷商,擴展其他渠道等,那樣或許也會影響價格。”(酒說)