記者從“茅臺時空”微信號獲悉：目前茅臺酒市場已企穩(wěn)，整體銷量相比去年增長約20%~30%。隨即，酒說記者對全國多地茅臺銷售情況進行了調(diào)查，各地經(jīng)銷商也都證實了第一、二季度茅臺酒銷量增長的事實?；谀壳暗匿N售增長勢頭，接受調(diào)查采訪的多數(shù)茅臺經(jīng)銷商認為，今年茅臺超額完成此前茅臺集團定下的2015年銷售增長1%的目標應(yīng)該沒什么壓力。
與此同時，在調(diào)查采訪中，也獨家獲悉茅臺近日的一個重要動作：茅臺要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元，并且，茅臺已于近日對全國各地專賣店下達了該通知。
內(nèi)蒙古一位茅臺經(jīng)銷商表示：“從春節(jié)到現(xiàn)在，茅臺酒的出貨量較去年同期增長了50%以上，第二季度也是增長的，但沒有春節(jié)期間幅度大。”在被問及茅臺酒銷量增長的原因時，該經(jīng)銷商指出：“限制三公消費主要影響的‘權(quán)貴消費’，這部分份額確實是在下降，但茅臺酒價格回到880~900元左右時，商務(wù)消費實際是在增長的，畢竟茅臺的品牌價值在這輪調(diào)整中得到了充分釋放。商務(wù)消費增長的幅度大于權(quán)貴消費下降的幅度，是茅臺酒銷量增長的重要原因。”
在對上海地區(qū)進行調(diào)查時了解到，上海今年茅臺酒的銷售情況明顯好于去年，其中高端銷量恢復(fù)較快，第二季度飛天茅臺銷量漲了三成，預(yù)計下半年情況會更好。
河南的茅臺經(jīng)銷商也證實茅臺酒銷量增長，她表示：“今年的一、二月份正處于春節(jié)銷售旺季，銷售會自然有一個小高峰。之后的三、四、五月份銷售一直處于穩(wěn)定增長狀態(tài)，現(xiàn)在來看，除去春節(jié)的前兩個月，最近3、4、5月份的三個月就已經(jīng)完成了今年合同量的一半”，她同時透露，目前很多茅臺的經(jīng)銷商都是超計劃完成當月的合同量，甚至有的在執(zhí)行8、9月份的銷售計劃。”
北京地區(qū)的銷售情況與河南類似。據(jù)記者調(diào)查，北京地區(qū)的幾個茅臺大商，在6月初的時候就已經(jīng)執(zhí)行了7、8月份的計劃量，有的甚至執(zhí)行到了9月的。這說明大家的銷售進程是非常良性的。
湖北的茅臺經(jīng)銷商在接受記者采訪時也表示，第二季度茅臺酒的銷量是增長的。“茅臺去年新增了300多家專賣店，相當于向市場投放了很多增量，目前能將一批價格維持在830~840元已經(jīng)很不容易了。”該經(jīng)銷商也表示，茅臺酒的量價穩(wěn)定與其品牌力和健康概念密不可分，“周圍很多朋友在商務(wù)應(yīng)酬、婚宴上都會選擇喝茅臺，茅臺酒的消費群體正在逐漸擴大。”另有經(jīng)銷商也指出，茅臺增長回暖，也由于茅臺價格回歸，相對其他高端品牌競爭優(yōu)勢明顯，搶占了部分其他品牌的消費。
江蘇一位茅臺經(jīng)銷商則表示，自己是去年茅臺新增經(jīng)銷商時進入茅臺體系的，目前按照執(zhí)行計劃的進度在正常推進，但并未出現(xiàn)增長。該經(jīng)銷商告訴記者，茅臺酒的動銷情況是良性的，江蘇很多地區(qū)的銷量也都在增長。自己并未出現(xiàn)增長則是因為，目前江蘇市場上茅臺酒團購價格在880元左右，而作為新進經(jīng)銷商的自己，手里還有出廠價為879元的茅臺酒，因此不具備競爭優(yōu)勢。不過，該經(jīng)銷商表示，今年就可以拿到819元的茅臺酒，依然看好茅臺下半年的銷售情況。
各地均表示今年第一、二季度茅臺酒的銷量出現(xiàn)不同幅度的增長，這一點很提振信心。不過，經(jīng)銷商們也提到，目前銷售茅臺酒的毛利率并不高。
日前，茅臺對全國各地的專賣店下達了通知，要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元。對于茅臺的“提價”行為，各地經(jīng)銷商們均表示，茅臺這一行為釋放了兩個信號：第一，1~6月份，茅臺總體形勢很好，基于此，茅臺才有“底氣”要求提價。第二，針對專賣店進行控價，也表明了茅臺對于控價、管理市場的態(tài)度和決心！
調(diào)研中，經(jīng)銷商紛紛表示看好茅臺酒下半年的銷售情況。雖然此前茅臺股東大會預(yù)計今年營收增長1%，但基于目前的銷售情況，也有不少人保持更樂觀的預(yù)測。也有經(jīng)銷商樂觀預(yù)測：“照目前的情況看，下半年，茅臺的價格還會有一定上漲。但這就看廠家是否會出臺其他政策，比如增加新的經(jīng)銷商，擴展其他渠道等，那樣或許也會影響價格。”（酒說）
