2015年開設(shè)500家專賣店
隨著人們消費能力的不斷增強，中國中高端葡萄酒市場開始崛起?？墒悄壳爸袊袌鋈笔鄳?yīng)的市場渠道，致使中高端產(chǎn)品被迫混跡于低端產(chǎn)品之中。近日，中國最大的葡萄酒企業(yè)——張裕公司宣布，2015年將在全國建500家葡萄酒連鎖專賣店，尋找500個專賣店店長，按照國際通行的標(biāo)準(zhǔn)搭建中高端市場渠道。
一直以來，全國葡萄酒最主要的銷售渠道就是商超，可占總銷量的60%以上。然而，由于賣場商品通常在數(shù)萬種以上，葡萄酒銷售環(huán)境畢竟有限，這一主渠道只能滿足對葡萄酒品質(zhì)要求不高的中低端消費人群。
在去歐洲、美洲、澳洲等葡萄酒旺銷市場考察后，張裕的管理層發(fā)現(xiàn)：那些對葡萄酒性價比要求更高的中高端消費者均是在專賣店進(jìn)行采購，而這一市場銷售渠道在中國恰恰是缺失的。
目前，全國各地也誕生了一些零散的“酒行”，但這些酒行卻全無品牌與規(guī)模優(yōu)勢。如長沙一個城市就有大大小小2000多家品牌不一、規(guī)模各異的酒行，銷售的葡萄酒很多也是品質(zhì)參差、來路不明。
“未來張裕將在全國搭建三千家連鎖專賣店，今年計劃先行開設(shè)500家店。”煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經(jīng)理、張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司董事長孫健介紹道，這500家連鎖專賣店將完全由張裕投資、個人經(jīng)營，全部實行統(tǒng)一形象、管理、配送等。
事實上，早在三年前，作為國內(nèi)最大的葡萄酒品牌，張裕公司就開始向中高端市場布局。2013年，張裕分布在新疆、寧夏、陜西的西北三大酒莊相繼開業(yè)、投產(chǎn)。與此同時，張裕先鋒公司與全球各國頂級酒莊聯(lián)合組成“酒莊聯(lián)盟”，張裕希望能夠借全球各大主產(chǎn)區(qū)、不同風(fēng)格的葡萄酒，爭奪中國中高端市場。
“屆時，店內(nèi)大約有45%左右的進(jìn)口葡萄酒，45%左右張裕系列酒，10%左右葡萄酒衍生產(chǎn)品”。孫健認(rèn)為，按照國際葡萄酒發(fā)展趨勢，專賣店將成為中國市場的第二大主渠道。中高端市場渠道的搭建也是張裕向中高端市場轉(zhuǎn)型的必然選擇。
在全國范圍內(nèi)開設(shè)專賣店，在中國市場尚屬首次。為此，張裕公司啟動了“天使投資計劃”——對于開設(shè)的每個專賣店，張裕公司將在第一年提供大約價值高達(dá)60萬元的創(chuàng)業(yè)基金。其中，包括房租、整體裝修、人員培訓(xùn)、20萬-25萬元葡萄酒鋪貨等。
伴隨著500家連鎖專賣店的開設(shè)，張裕公司還有一個目的——孵化500位有夢想、敢擔(dān)當(dāng)?shù)牡觊L。
孫健解釋道，這500家張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店，和經(jīng)銷商開的張裕專賣店是兩個體系。篩選500家店長最看重的不僅是工作經(jīng)驗，更為看重的是創(chuàng)業(yè)激情與恒心。張裕希望你不是坐在店里等顧客上門的傳統(tǒng)店長，而是在專賣店5公里半徑行走、能找到6800個潛在客戶的新型店長。
根據(jù)“天使投資計劃”，張裕在專賣店選址上會考慮每個店的“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”，周邊5公里通常應(yīng)有20棟商務(wù)樓，每棟樓有80家公司，那就是1600個潛在客戶;另外有200家臨街企業(yè)，又是200個潛在客戶;還需要再覆蓋周邊社區(qū)5000名個人客戶，總數(shù)相加就是6800個客戶。
如果說傳統(tǒng)商超只是單純的售賣產(chǎn)品，專賣店則更像一個推廣葡萄酒文化的會所。張裕先鋒國際酒業(yè)目前已成為WSET特許授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(APP)之一，將為先鋒專賣店店長及工作人員提供WSET培訓(xùn)，以期進(jìn)一步提升其葡萄酒專業(yè)水平。按照張裕先鋒公司的設(shè)計，專賣店將提供專業(yè)的葡萄酒品鑒服務(wù)，將專賣店變成中高端消費者品鑒購買、學(xué)習(xí)交流的城市葡萄酒會所。
由此，張裕公司也將從一個葡萄酒的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)型為產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營者。
