近日，酒仙網(wǎng)公布G輪融資5億元，又在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公開轉(zhuǎn)讓說明書劍指新三板。從公布的數(shù)據(jù)看，酒仙網(wǎng)的營業(yè)額連年增長卻未實現(xiàn)盈利。2014年銷售收入近16億，虧損2.87億;2015年第一季度銷售收入5.46億，虧損5329萬。有人看到了眼前的虧損，有人看到了未來的贏利，還有人聽到了新三板的鐘聲。這些年來，歐陽始終關(guān)注酒類垂直電商的發(fā)展，不想以酒仙網(wǎng)的成敗論英雄，想去探討這6年來酒仙網(wǎng)給酒業(yè)帶來了什么?
為模式付出7輪14.3億的學費，放在酒仙網(wǎng)肩上略顯沉重，放在酒水行業(yè)面前卻很值得。在結(jié)果大于過程的當下，在事實勝于雄辯的今天，茶余飯后，人們津津樂道于土豪的一擲千金，上市的身價暴增，卻很難靜下心來去思考企業(yè)為行業(yè)的健康發(fā)展做了什么?這些年來，從酒仙網(wǎng)一刀切的套餐服務(wù)到有所側(cè)重的品牌服務(wù)，從B2C到O2O再到B2B，探索酒類電商的模式，摸索與酒企的合作，也不斷引導消費者線上購酒。歐陽認為，酒仙網(wǎng)在尋求自身發(fā)展的過程中，間接的推動了酒企的轉(zhuǎn)型，為酒企通過網(wǎng)絡(luò)與消費者進行互動奠定了基礎(chǔ)。
探索酒類電商的盈利模式。2012年，歐陽去走訪魯酒企業(yè)時，多數(shù)酒企負責人對酒類電商持有懷疑態(tài)度，主要糾結(jié)于酒水的真假、支付的不便、運輸?shù)囊姿?，很多人直言區(qū)域電商、區(qū)域配送是趨勢。2015年，后知后覺的酒企也明白互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻影響到消費者的消費思維，而不是僅僅限于消費習慣，甚至逐漸威脅到傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系。B2C、B2B、C2B及O2O，形式上有所區(qū)別，本質(zhì)上仍然是圍繞著產(chǎn)品銷售做文章，不能認為哪種模式是未來的贏利模式，而是哪種模式在當下更容易實現(xiàn)盈利。
摸索與酒企的持續(xù)合作。唯一不變的是變化，網(wǎng)銷環(huán)境在變，酒仙網(wǎng)也在變。酒仙網(wǎng)從捧茅臺鎮(zhèn)的酒到銷名酒貼牌再到與名酒合作開發(fā)專屬產(chǎn)品，直到如今指導中小酒企開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。酒類電商以為銷量能打動酒企，其實不然。大酒企關(guān)注自己以價格體系建立的經(jīng)銷體系，以品牌張力帶動的銷售;中小酒企關(guān)注自己能否借用互聯(lián)網(wǎng)的翅膀去尋找到增量，通過“曲線救國”的形式打造品牌。酒類電商的存在就是對傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的挑戰(zhàn)，因此很難以“廣結(jié)善緣”的形式去推動合作，最好的形式莫過于推動消費者去倒逼酒企改革。
引導消費者線上購酒。獲取新用戶的成本不菲，留住老用戶的成本更不菲，而培養(yǎng)的用戶卻是為了整個酒類電商行業(yè)，為后續(xù)進入的競爭對手沉淀了大量的線上購酒用戶。以紅酒為例，尤其是進口紅酒，在國內(nèi)的消費渠道尤其碎片化，大多數(shù)的消費群體都是從身邊的朋友處購買。隨著線下用戶對網(wǎng)絡(luò)的認可，在網(wǎng)絡(luò)上購買紅酒的人群逐漸增多。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，隨著價格越來越透明，熟人經(jīng)濟更加難以長久。首批線上購酒用戶的培養(yǎng)、留存成本特別高，隨著物流的成熟、購買的便捷，消費者的線上購酒會越來越普遍。
綜上所述，酒仙網(wǎng)作為酒業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)，在發(fā)展自身的同時，推動了酒類電商的規(guī)范化，也促進了酒企的轉(zhuǎn)型。酒水行業(yè)，不論是釀造，還是經(jīng)銷，都遠遠落后于時代，酒仙網(wǎng)等酒類電商打破了這個平衡，讓更多的從業(yè)者開始反思。這依舊是個最壞的時候，同樣是個最好的時代，總有人會發(fā)現(xiàn)商機，攫取屬于自身的財富。（佳釀網(wǎng)）
