2015年12月18日，2015中國白酒文化節(jié)暨第十九屆五糧液1218廠商共建共贏大會如期在四川宜賓舉行。
四川省副省長劉捷，宜賓市市長徐進、副市長李學焦，中國酒業(yè)協會理事長王延才、秘書長宋書玉等政府及協會領導，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司總經理陳林，五糧液股份公司副總經理朱中玉等公司領導及千余位五糧液經銷商齊聚宜賓，共商白酒行業(yè)深度調整下“創(chuàng)新求進、共享未來”大計。
識大勢才能謀大局，謀大局才能成大事。
在本屆五糧液1218廠商共建共贏大會上，唐橋針對新常態(tài)下如何迎接新的調整、把握新的機遇、實現新的發(fā)展、共享新的未來，作了題為《創(chuàng)新發(fā)展新路徑、共享未來新成果》的主題講話。
唐橋在講話中指出，在新的時代及產業(yè)背景下，廠商要想實現新的發(fā)展，首先要認清形勢，即認清當前的宏觀形勢、產業(yè)形勢和市場形勢；其次要清楚怎樣辦，即廠商要清楚在新常態(tài)下如何創(chuàng)新模式、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作。
認清宏觀、產業(yè)、社會形勢
在大會上，唐橋從三個方面對當前形勢進行了詳細分析。
首先，從宏觀形勢上看，“新常態(tài)”依然是未來幾年的主題詞。
唐橋認為，就全球而言，世界經濟在深度調整中曲折復蘇。放眼國內，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。國家主席習近平用“兩個來自于”、“四個沒有變”、“三個不會變”等對中國社會經濟進行了總體判斷，表明我國經濟在改革轉型中前行，新的增長點正在加快孕育并不斷破繭蛻變，新的增長動力正在加快累積并不斷迸發(fā)釋放。所以，總體而言，我國社會經濟的發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。
從產業(yè)形勢上看，中國白酒產業(yè)正處于轉型發(fā)展的窗口期，白酒產業(yè)也在歷經三年的深度調整之后呈現出緩慢復蘇態(tài)勢。而從產業(yè)的發(fā)展趨勢看，隨著白酒行業(yè)逐漸回歸價值、回歸理性、回歸性價比，白酒行業(yè)必將重新煥發(fā)更加健康的生命風采。
除此之外，白酒消費群體在未來幾年趨于穩(wěn)定、居民消費需求穩(wěn)步提升、白酒文化屬性底蘊深厚、國際市場發(fā)展前景廣闊，這些都有利于白酒產業(yè)的發(fā)展。
從市場形勢上看，產業(yè)整合，并向強勢品牌集中是大勢所趨。
唐橋認為，無論是從世界多數產業(yè)的發(fā)展歷史、“二八原則”理論，還是從2015年前三季度白酒產業(yè)相關數據來看，白酒行業(yè)利潤向少數企業(yè)集中的趨勢明顯。而隨著酒類生產和產品標準的逐步完善，白酒行業(yè)秩序也將逐步重建。
除此之外，隨著資本市場對于生產的撬動以及產品市場的整合，規(guī)模小、變革慢、無品牌優(yōu)勢的企業(yè)必將在新一輪的調整中逐步出局。
創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略、合作
在十八屆五中全會中所提出的 “創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念之中，“創(chuàng)新”位居五大發(fā)展理念之首，它既是當前國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略，更是企業(yè)在市場中求生存求發(fā)展的內在要求。
在新常態(tài)的時代背景以及深度調整的行業(yè)背景下，“創(chuàng)新”也成為了此次五糧液1218共建共贏大會的高頻詞。
王延才在大會致辭中表示，創(chuàng)新對白酒產業(yè)來說無疑是重中之重，面對白酒產業(yè)逐漸形成“深度調整”的“新常態(tài)”，企業(yè)只有依靠科技、創(chuàng)新、改革以及效率的不斷提升，才能促使白酒企業(yè)保持健康、可持續(xù)發(fā)展。
唐橋在講話中同樣指出：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。”在唐橋的發(fā)展理念中，五糧液的“創(chuàng)新”主要包括創(chuàng)新模式、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作三個方面。
創(chuàng)新模式，共同為顧客創(chuàng)造價值
一直以來，五糧液始終堅持“消費者是企業(yè)存在的理由和根據”。所以，在此次五糧液1218大會上，唐橋呼吁五糧液廠商要創(chuàng)新模式，回歸到消費的本質，從消費者中來到消費者中去，共同為顧客創(chuàng)造價值。
唐橋認為，在互聯網時代，消費需求的多樣化與個性化發(fā)展對品牌營銷的市場細分、精準營銷提出了更高的要求，而“互聯網+”和大數據也為營銷工作提供了最有利的支撐。
所以，對于五糧液公司及商家而言，創(chuàng)新模式首先要思維創(chuàng)新，即廠商要用互聯網思維與大數據思維面對市場，廠商的組織形式也必須從“產供銷”一體化轉化為“產供消”一體化，廠商的渠道模式、終端拓展方式、服務模式甚至盈利模式也需要與時俱進、與時俱變。
其次要創(chuàng)新機制，構建靈活的市場決策機制。隨著五糧特頭曲、系列酒、五糧醇等品牌的公司化運作，各品牌運營的責權利更加清晰，市場決策更加快速。
再次要進行流程創(chuàng)新，構建快速的應變業(yè)務流程。對此，公司將持續(xù)對產品開發(fā)的流程、生產流程、營銷流程做進一步的梳理和優(yōu)化，以更快的反應速度應對市場變化，為廣大的商家和顧客創(chuàng)造更大的價值。
除此之外，公司還要實施生產系統(tǒng)的創(chuàng)新，構建貼近市場的生產體系。
在2016年，五糧液將全面推廣生產系統(tǒng)的改革，其核心就是劃小生產單元，建立內部市場化的機制，提升員工的質量意識和成本意識，以進一步提高產品質量，降低生產成本，來保障和提升市場的競爭力。
創(chuàng)新戰(zhàn)略管理，用戰(zhàn)略統(tǒng)籌未來發(fā)展
2016年是“十三五”的開局之年，十八屆五中全會已經確定了中國今后五年的發(fā)展方向和路線圖。
在這一背景下，五糧液集團也明確了“創(chuàng)新驅動、凸顯酒業(yè)、做強多元”的發(fā)展思路。
未來五年，五糧液集團將通過全面的改革，釋放國企活力；通過凸顯酒業(yè)，堅守以主業(yè)謀發(fā)展；通過做強多元，為五糧液集團構建多元產業(yè)支撐。
未來五年，五糧液股份公司也明確了“創(chuàng)新模式、提升品牌、整合資源”的“十三五”發(fā)展思路，在這一發(fā)展思路的指導下，五糧液股份公司將通過創(chuàng)新模式，構建品牌與資產的雙輪驅動；通過提升品牌，擴大國內及國際市場份額；通過整合資源，實現公司產業(yè)重組和資源整合。
唐橋也表示，希望五糧液的經銷商從“機會導向”向“戰(zhàn)略導向”轉變，從“縱向比較”向“行業(yè)對標”轉變，充分整合公司自身的品牌資源、渠道資源、社會資源、人力資源，制定符合自身實際的中長期規(guī)劃，并與五糧液的長期發(fā)展戰(zhàn)略相適應、相匹配，真正做到戰(zhàn)略協同，真正做到共謀發(fā)展。
創(chuàng)新合作，構建廠商利益共同體
能用眾力，則無敵于天下；能用眾智，則無畏于圣人。
一直以來，五糧液公司都十分重視廠商關系的建設。
在此次廠商共建共贏大會上，唐橋明確指出：“五糧液曾經的發(fā)展離不開廣大運營商的鼎力支持；未來的發(fā)展，更離不開廣大運營商持續(xù)的參與。”
對于五糧液廠商在2016年的合作，唐橋明確提出了三個“不會改變”，即：
任憑經濟形勢跌宕起伏，廠商合作共贏、共同發(fā)展的根本宗旨不會改變！
任憑時代變遷市場變化，廠商攜手并肩、親密無間的協作精神不會改變！
任憑商海橫流風吹浪打，廠商風雨同舟、患難與共的堅定信念不會改變！
在新的時代與行業(yè)背景下，唐橋希望五糧液廠商之間一方面要凝聚共識、加強溝通、強化互動，做到優(yōu)勢互補、合作共贏；另一方面，他也希望五糧液與各位商家進一步創(chuàng)新合作，構建更為緊密的廠商利益共同體，而廠商合作的創(chuàng)新具體包括以下三個方面：
首先是要觀念創(chuàng)新，由坐商變行商，著力于找到顧客的需求點，創(chuàng)造自己的價值點。
其次是要精耕細作，切實做好五糧液品牌的市場營銷，著力于穩(wěn)定價格，提升份額。
除此之外，雙方要共同整合資源，做好公司全價位全產品線的產品組合，著力于拓展渠道，掌控終端。
在唐橋看來，在當前的社會經濟形勢下，廠商唯有通過模式、戰(zhàn)略、合作三方面的攜手創(chuàng)新，才能共同應對當前市場的挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展的成果，同時他也希望五糧液廠商發(fā)揚同舟共濟、共建共贏的伙伴精神，探索廠商合作新模式、新格局，開創(chuàng)廠商合作新境界、新未來。
（國家名酒周刊）
