1月20日晚間1919酒類直供（830993）發(fā)布公告，確定了9家特許品牌供應(yīng)商。在大多數(shù)行業(yè)人士喝彩的同時(shí)，也有媒體提出《1919全國(guó)化布局直供連鎖模式的使命終結(jié)》的疑問(wèn)。對(duì)1919為什么要做特許品牌供應(yīng)商，9家特許品牌供應(yīng)商有什么共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，很顯然，行業(yè)還是知之甚少。
先說(shuō)說(shuō)1919為什么要做特許品牌供應(yīng)商？從楊陵江董事長(zhǎng)的角度，主要是出于五個(gè)方面的考慮：
第一是增強(qiáng)供應(yīng)鏈的專業(yè)性，通過(guò)合資組建多家特許品牌供應(yīng)公司，既是為了調(diào)動(dòng)內(nèi)部原有職業(yè)經(jīng)理人的積極性，更是為了吸納外部的頂級(jí)專業(yè)性人才，通過(guò)開(kāi)放股權(quán)將非員工變?yōu)闇?zhǔn)員工，打造酒業(yè)最強(qiáng)的集產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理、推廣傳播能力于一體的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，1919還儲(chǔ)備幾百個(gè)品牌商標(biāo)，將來(lái)也將通過(guò)特許品牌供應(yīng)商合作廠家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品放大價(jià)值；
第二是建立供應(yīng)鏈平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)性，以便更好的服務(wù)上游酒廠、品牌運(yùn)營(yíng)商、進(jìn)口酒商等，原來(lái)的供應(yīng)鏈公司是按照酒品品類劃分的，相互間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間長(zhǎng)了就很容易懈怠，會(huì)影響對(duì)上游的服務(wù)質(zhì)量；
第三特許品牌供應(yīng)商間的相互競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降級(jí)采購(gòu)成本，從而降低給門店的供貨價(jià)、給消費(fèi)者更多的高性價(jià)比酒品，從而鞏固和提高1919整個(gè)系統(tǒng)在價(jià)格上的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第四是通過(guò)這樣的模式，可以避免出現(xiàn)KA賣場(chǎng)、電商等采購(gòu)上經(jīng)常出現(xiàn)的“灰色地帶”，因?yàn)?ldquo;灰色收入”必將提高成本，成本高了也就會(huì)在相互競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰；
第五是隨著1919走出四川的快速全國(guó)化，白酒的地域品牌諸侯為王格局、進(jìn)口酒快速擴(kuò)容等影響加強(qiáng)，對(duì)1919的商品組合提出了更高、更細(xì)的要求，所以在供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)上，既要統(tǒng)籌做好全國(guó)性流通產(chǎn)品的采購(gòu)，又要細(xì)分做好地域化、專業(yè)化的采購(gòu)。
再說(shuō)說(shuō)9家特許品牌供應(yīng)商。前4家是一類，“政策性特許品牌供應(yīng)商”，被楊陵江形象的比喻為四大國(guó)有銀行（工行、建行、中行、農(nóng)行），他們既要參與供應(yīng)鏈平臺(tái)上的自由競(jìng)爭(zhēng)，還要承擔(dān)相應(yīng)區(qū)域的流通性產(chǎn)品不斷貨責(zé)任；其中四川玖臺(tái)酒類營(yíng)銷有限公司負(fù)責(zé)西部大區(qū)（川黔產(chǎn)區(qū)是優(yōu)勢(shì)），四川覽眾酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)北方大區(qū)（市場(chǎng)容量大是優(yōu)勢(shì)），上海玖酷供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)東部大區(qū)（進(jìn)口酒采銷是優(yōu)勢(shì)），四川蘭菲爾酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)南方大區(qū)（洋酒采銷是優(yōu)勢(shì)）；這四家有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是合伙人都是1919原有采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人。
后5家是一類，“商業(yè)性特許品牌供應(yīng)商”，被楊陵江形象的比喻為新興商業(yè)銀行（交通銀行、招商銀行、民生銀行、平安銀行等），合作伙伴也都是非1919原有體系內(nèi)的人，并且5家合作伙伴各有所長(zhǎng)。其中上海購(gòu)酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司行業(yè)內(nèi)都熟悉，既有行業(yè)沉積多年老趙總的貨源能力，更有小趙總嫻熟的線上爆款產(chǎn)品打造能力；四川興玖盛品牌管理有限公司，主做高大上的全國(guó)名酒；酒易眾合（北京）國(guó)際酒業(yè)有限公司的合作伙伴是北京酒易酩莊有限公司，是的，就是最近將“奔富 麥克斯”做的如火如荼的那家公司，操盤手是張言志，酒易酩莊創(chuàng)始人、觀蘭酒莊莊主、法國(guó)莫意克家族原中國(guó)區(qū)首席代表、法國(guó)國(guó)家級(jí)釀酒師，毫無(wú)疑問(wèn)這一家公司將在進(jìn)口葡萄酒上發(fā)力；新鮮度（北京）國(guó)際酒業(yè)有限公司的合作伙伴是中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司和海納機(jī)構(gòu)，“新鮮度”是啤酒的價(jià)值核心，從名字也能看出這家公司是1919酒類直供唯一的專業(yè)啤酒供應(yīng)鏈平臺(tái)；大家酒評(píng)（北京）文化傳媒有限公司合作伙伴是海納機(jī)構(gòu)，操盤手是呂咸遜，華澤集團(tuán)/華致酒行原品牌總監(jiān)，這家公司會(huì)以酒類廠商的1919代運(yùn)營(yíng)為主，并將發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣的特長(zhǎng)，致力于協(xié)助酒類廠商以1919酒類直供為主渠道、線上線下融合打造爆款酒品。按照1919酒類直供的公告，這一類“商業(yè)性特許品牌供應(yīng)商”的數(shù)量2016年還會(huì)進(jìn)一步增加。
所以，特許品牌供應(yīng)商的變革，不但不是“1919全國(guó)化布局直供連鎖模式的使命終結(jié)”，而且是為了更好的助推1919全國(guó)化、助推酒類廠商通過(guò)1919的O2O連鎖平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品品牌全國(guó)化！
