“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”席卷京城
據(jù)記者了解，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的會議已經(jīng)在全國開展了四場，幾乎場場活動爆滿。原因何在？
第一，商業(yè)模式引起經(jīng)銷商共鳴。各地的經(jīng)銷商在聽了吳向東對酒行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的判斷后紛紛表示贊同，同時對吳向東所描述的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”的未來發(fā)展規(guī)劃也十分認(rèn)同。
華澤集團董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東
第二，吳向東人格魅力為經(jīng)銷商所信服。據(jù)了解，酒業(yè)英雄聯(lián)盟路演活動無論在湖南還是山東、貴州均得到經(jīng)銷商的追捧，與吳向東個人魅力或者說行業(yè)江湖地位是分不開的；會議現(xiàn)場有些經(jīng)銷商是吳向東的老朋友，跟吳向東保持多年的良好合作關(guān)系，彼此十分信任。而有些經(jīng)銷商盡管是第一次見到吳向東本人，但是卻對這個馳騁酒行業(yè)多年的行業(yè)顛覆者充滿了信心。
正是有了廣大經(jīng)銷商的信任和支持，吳向東的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開始就受到廣泛的關(guān)注和持續(xù)追捧。此次，在北京站下午的簽約儀式上，共計300多位經(jīng)銷商爭先恐后地簽署了意向協(xié)議書。
經(jīng)銷商走出困境的希望在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”
吳向東打造酒業(yè)英雄聯(lián)盟廣受經(jīng)銷商追捧，除了吳向東個人魅力以及商業(yè)模式本身的價值之外，還有酒商所面臨的處境亟待尋找破局之路。
在會上，吳向東分析了現(xiàn)在酒水經(jīng)銷商所面臨的處境，他用“腹背受敵”四個字來形容引起了酒商的強烈共鳴。
他指出在2015年傳統(tǒng)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、離終端遠、服務(wù)能力難以快速提升、數(shù)據(jù)化難以形成等問題。而酒行業(yè)呈現(xiàn)出并購不斷、高潮迭起的態(tài)勢，B2B已成為新潮流，勢頭正旺；2014年酒業(yè)轟轟烈烈的O2O現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)向B2B；由于當(dāng)下酒業(yè)垂直B2C網(wǎng)站前四名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉(zhuǎn)不好、融資難”等問題也成為制約當(dāng)下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商家的病癥。
在這樣嚴(yán)峻的環(huán)境下，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商如何尋求出路，如何用最快的速度實現(xiàn)高速增長成為了每一個酒業(yè)經(jīng)銷商必須面對的問題。一些經(jīng)銷商看出互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，選擇創(chuàng)建自己的地方性網(wǎng)站來開拓網(wǎng)上市場。但是事實往往是殘酷的，一方面在二、三線城市經(jīng)營B2B、B2C網(wǎng)站的困難非常大，另一方面一般規(guī)模的經(jīng)銷商資金實力有限，對于經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)這樣先燒錢后回報的項目，往往沒等到回報就已經(jīng)“死掉”。
對于酒商而言，不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，還有激烈變化的外部環(huán)境，社會科技進步太快，經(jīng)濟秩序變化太快，我們需要擁抱新經(jīng)濟，需要快速學(xué)習(xí)，需要抱團去競爭；抱團才能贏。
“酒業(yè)第一生態(tài)圈”有哪些特點？
經(jīng)過這幾年對酒行業(yè)市場的觀察，基于對行業(yè)的熱愛和責(zé)任，吳向東總結(jié)出一套完整的體系。
多平臺融合
“酒業(yè)第一生態(tài)圈”會敞開大門讓經(jīng)銷商自行加入進來，采取“B2B平臺＋O2O平臺＋購銷供應(yīng)鏈平臺＋資本平臺＋社群分享平臺”模式，對傳統(tǒng)酒業(yè)深度整合，打通供應(yīng)鏈，實現(xiàn)線上融合。
依托新社群的力量
由全國5000名千萬級以上生意規(guī)模的酒業(yè)大咖共同組成，最終形成“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員將共同組建和發(fā)展社群組織，通過社群自身的規(guī)范化運作，打造一支高效、團結(jié)一致、有行動力的“新社群”組織。
充分利用“新社群”的組織力量，尋找好的生意挑頭人，發(fā)展生意眾籌項目。在整合酒業(yè)之后，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打通行業(yè)界限，帶領(lǐng)聯(lián)盟成員分享資本市場紅利。而且，對于新社群的維護管理，吳向東牽頭制定的被喻為史上最全社群管理規(guī)范——《中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟社群及微信群管理規(guī)范》；以大開放、大包容，又有規(guī)矩的社群管理制度為新社群商業(yè)價值的實現(xiàn)保駕護航。
上下游結(jié)盟
值得一提的是，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的核心是堅持與上下游結(jié)盟的原則，不對抗上游企業(yè)，維護名酒價格體系；不搶奪下游渠道商利益，聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應(yīng)鏈。同時，聯(lián)盟將全力推進B2B等電子商務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”改造工程。聯(lián)盟體總部憑借雄厚的資金實力和品牌效應(yīng)將作為主導(dǎo)，成立平臺公司，聯(lián)盟體各成員配合執(zhí)行。
“生態(tài)圈”的概念在今年春糖會的時候有多家酒類生產(chǎn)企業(yè)及酒類流通企業(yè)提及。對于構(gòu)建“生態(tài)型”企業(yè)，每家企業(yè)都有不同的策略。但是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，吳向東的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”或?qū)诱麄€酒行業(yè)的變革，給未來酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展添加新的動力。(糖酒快訊 白晨)
