在很多市場(chǎng)，三年喝倒一個(gè)牌子的現(xiàn)象幾乎每年都會(huì)上演，造成產(chǎn)品生命周期縮短的原因有很多，但這也不是不可避免。
這于企業(yè)或者區(qū)域操盤(pán)者而言，想打造具備持續(xù)生命力的產(chǎn)品，必須從產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、渠道管理、促銷(xiāo)管理、品牌推廣、組織管理上等系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上做好文章。
差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力
新品上市要想做長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，長(zhǎng)期獲利，必須提前做好產(chǎn)品的定位。在產(chǎn)品規(guī)劃上要注意五個(gè)方面：
1、產(chǎn)品本身要有市場(chǎng)前景，要有一定機(jī)會(huì)性與趨勢(shì)性;
2、產(chǎn)品定位要明確，是大眾消費(fèi)還是商務(wù)消費(fèi)為主導(dǎo)，并持續(xù)堅(jiān)持，不要騎墻;
3、差異化的賣(mài)點(diǎn)突出，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)需求點(diǎn);
4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，形成持續(xù)消費(fèi)的口碑與固定消費(fèi)群體。
一個(gè)產(chǎn)品成功必須具備差異化的賣(mài)點(diǎn)才能活出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能持續(xù)創(chuàng)造自己與眾不同的天下。
價(jià)格升級(jí)，有助于提升產(chǎn)品持續(xù)旺銷(xiāo)生命力
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，想保持產(chǎn)品長(zhǎng)壽，不僅要為產(chǎn)品定好價(jià)格，還要為產(chǎn)品規(guī)劃好價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格需要升級(jí)之時(shí)絕對(duì)不能手軟。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，必須深諳玩轉(zhuǎn)價(jià)格的價(jià)格規(guī)律，其基本規(guī)律有三。
1. 新品上市，高開(kāi)低走，逐步穩(wěn)定;
2. 預(yù)算出充足的市場(chǎng)費(fèi)用(廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、消費(fèi)推廣費(fèi)等)，多用于市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)，先市場(chǎng)，后銷(xiāo)量。如果過(guò)度用于產(chǎn)品促銷(xiāo)層面，很容易快速透支產(chǎn)品的生命力。
3. 把握時(shí)機(jī)，有規(guī)律升級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格。保持主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)、保持價(jià)格標(biāo)桿。
產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)提升，不僅能夠持續(xù)不斷的引導(dǎo)消費(fèi)，還能持續(xù)保持產(chǎn)品的品牌形象，維護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠(chéng)度，保證了渠道利潤(rùn)，增強(qiáng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力，你還怕什么呢?
市場(chǎng)管理，抓好市場(chǎng)遠(yuǎn)比銷(xiāo)量增長(zhǎng)更重要
一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的衰退，主要原因有三，一是，品質(zhì)不穩(wěn)定;二是，假酒泛濫;三是，價(jià)格混亂，殺價(jià)嚴(yán)重，終端無(wú)利，集體不賣(mài)。
這三個(gè)原因都會(huì)造成渠道和消費(fèi)者拋棄此產(chǎn)品。所以，對(duì)于企業(yè)必須注意一下幾個(gè)方面工作：
1、重市場(chǎng)，重消費(fèi)者，做品牌強(qiáng)勢(shì)推廣拉力下的產(chǎn)品。
重品牌的推廣，重消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者促銷(xiāo)，終端品牌氛圍建設(shè)，社區(qū)、廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)的氛圍與趨勢(shì)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。
2、重管理，控價(jià)格，不做渠道強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)推力下的產(chǎn)品。
放開(kāi)市場(chǎng)，控價(jià)模式，剛性管理，按零售價(jià)供貨，給予明暗政策返利與紅包、竄貨或亂價(jià)保證金、廠(chǎng)商聯(lián)銷(xiāo)合作體、等管理與激勵(lì);
3、重執(zhí)行，抓細(xì)節(jié)，做渠道質(zhì)量管理下的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
終端是產(chǎn)品臨門(mén)一腳，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起著非常關(guān)鍵的作用，終端的利潤(rùn)、推廣積極性能不能保持，并不是給他降低產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)鍵是通過(guò)市場(chǎng)管理，能夠讓他長(zhǎng)期地獲取利潤(rùn)。
終端市場(chǎng)管理常用的方法如：公告法、促銷(xiāo)員做店、專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)巡回監(jiān)督、分類(lèi)管理(穩(wěn)大、控小、拔釘子)、亂價(jià)警示牌等，管理終端市場(chǎng)，一定要做到及時(shí)、果斷、心狠、手硬。（佳釀網(wǎng) 朱志明）
