關(guān)鍵詞一：名酒化
因?yàn)楝F(xiàn)在酒業(yè)出現(xiàn)了戰(zhàn)略碰撞期，在戰(zhàn)略碰撞期，名酒與名酒碰撞，名酒與區(qū)域名酒碰撞，名酒開(kāi)始做渠道下沉，所以縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)是一個(gè)主流，下沉的時(shí)候他會(huì)帶著主流產(chǎn)品或者大眾產(chǎn)品、光瓶酒產(chǎn)品去下沉，所以縣級(jí)酒商也要借這個(gè)機(jī)會(huì)與名酒廠結(jié)緣，向名酒商轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞二：連鎖化
縣級(jí)酒商，我認(rèn)為作為酒商連鎖化是轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫B鎖化是一個(gè)大的風(fēng)口，縣級(jí)酒商連鎖，在一個(gè)縣城一個(gè)酒商如果開(kāi)10家到20家連鎖店，基本上在一個(gè)縣城的零售業(yè)態(tài)都會(huì)被你整合，另外連鎖現(xiàn)在也是被資本關(guān)注，這也是為什么1919，中糧農(nóng)莊會(huì)、酒直達(dá)、酒快到、酒便利這些，網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)也開(kāi)始戰(zhàn)略做連鎖，他們?yōu)槭裁词苜Y本關(guān)注?因?yàn)檫B鎖化是一個(gè)風(fēng)口。
關(guān)鍵詞三：物流商
因?yàn)楝F(xiàn)在不管是阿里還是京東這些大企業(yè)，他們都開(kāi)始布局縣鄉(xiāng)村的物流，這里面我們縣級(jí)市場(chǎng)下沉的這些終端網(wǎng)絡(luò)，他自身有配送體系，可以轉(zhuǎn)型做電商的一個(gè)配送商，我覺(jué)得做一個(gè)物流配送商的機(jī)會(huì)也是蠻大的，快遞公司上市現(xiàn)在來(lái)說(shuō)估值是非常高的。
關(guān)鍵詞四：再下沉
縣級(jí)經(jīng)銷商也要自我下沉，自我下沉兩層意思：一是要掌握核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心村落。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力有多大呢?全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有48000多個(gè)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿到20萬(wàn)，就相當(dāng)于有100億的存量，拿到100萬(wàn)，就相當(dāng)于500億的存量，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)存量。我當(dāng)時(shí)跟瀘州老窖合作推廣推出的“萬(wàn)鎮(zhèn)創(chuàng)富”計(jì)劃，就跟這個(gè)有關(guān)系，一個(gè)鎮(zhèn)一萬(wàn)個(gè)人，一個(gè)人20萬(wàn)就是20個(gè)億的增量。
關(guān)鍵詞五：愛(ài)恨B2B
現(xiàn)在B2B比較流行，那么我們縣級(jí)酒商可能是B2B的受益者，也可能是被整合者，為什么呢?因?yàn)锽2B主要針對(duì)的是整合對(duì)象和受益對(duì)象或者是發(fā)展合伙人對(duì)象(縣級(jí)酒商、分銷商)，他革的是縣級(jí)分銷商的命，讓區(qū)大從縣級(jí)進(jìn)一步扁平到終端和一些小二批商，這里面對(duì)誰(shuí)有利呢?對(duì)一些有服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)能力和下沉能力的經(jīng)銷商是有利的，你擁抱你受益，對(duì)于一些想沾光想占便宜的經(jīng)銷商可能就會(huì)被整合掉。
關(guān)鍵詞六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席
未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宴席市場(chǎng)升級(jí)機(jī)會(huì)是非常大的，我判斷，未來(lái)3年50%的縣鄉(xiāng)村的主流宴席用酒會(huì)升到80元以上，另外50%會(huì)達(dá)到50塊錢，50塊錢以下的酒別看現(xiàn)在的量大，但是基本上處于萎縮狀態(tài)，這也是為什么洋河、瀘州他們開(kāi)始陳列到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的一個(gè)主要原因。
關(guān)鍵詞七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超
因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)商超的門檻不高，我們城區(qū)的商超門檻太高，各種費(fèi)用，基本上就是一個(gè)雞肋。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有品牌化的零售終端，當(dāng)?shù)厣坛軌蚋采w整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個(gè)村落是沒(méi)問(wèn)題的，所以我覺(jué)得這一塊是一個(gè)黃金領(lǐng)地，瀘州之類的好多名酒廠也開(kāi)始做這塊。
關(guān)鍵詞八：鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲
要抓住城鎮(zhèn)餐飲向鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，各大酒廠都在爭(zhēng)取城區(qū)餐飲，但城區(qū)餐飲是一個(gè)雞肋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲開(kāi)始興起。我們回家過(guò)節(jié)，從年三十開(kāi)始到初五、初六都是在外面吃，這一塊是一個(gè)機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于光瓶酒、大眾酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲是要抓住的。
關(guān)鍵詞九：鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購(gòu)
我們現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)和村長(zhǎng)喝酒至少是50、60元，一般都在100元以上甚至200、300都有，這是一個(gè)團(tuán)購(gòu)下沉的市場(chǎng)。另外我們?cè)?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">營(yíng)銷上創(chuàng)新也是一個(gè)趨勢(shì)，比如有人開(kāi)“村村通”工程，有人把村委會(huì)的婦聯(lián)主任弄在一起，把他們發(fā)展成賣酒專員，這個(gè)其實(shí)市場(chǎng)很大的。另外可以通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷，直接銷售到一線。還有一個(gè)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宴席團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量非常大。
