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酒商:迷茫中請不要迷失自己

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-31  瀏覽次數(shù):941
核心提示: 經(jīng)銷商老板哪有時間來天天關(guān)注這些詞,但給他們的感覺是,互聯(lián)網(wǎng)的新詞冒的太快了,有時經(jīng)銷商在懷疑自己是不是真的跟不上時
     經(jīng)銷商老板哪有時間來天天關(guān)注這些詞,但給他們的感覺是,互聯(lián)網(wǎng)的新詞冒的太快了,有時經(jīng)銷商在懷疑自己是不是真的跟不上時代了。從別人嘴里了解到一個新詞,就認(rèn)為別人比自己懂的多,認(rèn)為別人跟上了時代,自己沒跟上。再加上現(xiàn)在生意有點難做,開始懷疑是不是真的要被社會淘汰了,有些迷茫和擔(dān)心。

  2015年b2b開始全國蔓延,那股潮流在2016上半年大面積開花,各類人群都在做線上b2b訂貨平臺,有經(jīng)銷商自己做的、有局外人在你地盤上做的、有收購經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾黄鸶愕?,有做全國的、有做區(qū)域的,五花八門。各類網(wǎng)絡(luò)新聞時不時報出某個平臺銷售增加百分之幾百,或者又融到了幾億,搞的風(fēng)聲水起,靠燒錢時不時在市場上用更低的價格與經(jīng)銷商搶生意。

  有一段時間經(jīng)銷商真的有點恐慌,因為自己的生意難做,成本又高,懷疑是不是真會被他們打垮,有些迷茫、有些擔(dān)心、也有些想法。

  但到了2016年年底,一批批的線上b2b平臺開始下滑或倒下,突然間讓經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),這個b2b沒有想像中的這么可怕,但經(jīng)銷商還是很迷茫,因為一年下來自己的生意也不好做,不知自己下一步該如何發(fā)展。

  回顧近三年的互聯(lián)網(wǎng)變化,只有一個字來容易,那就是“快”,快的讓人沒有理解透就又開始變了。這樣的發(fā)展,著實讓許多經(jīng)銷商摸不著方向,很是有些迷茫。

  其實你靜下心來想一想,經(jīng)銷商的迷茫主要是來自現(xiàn)在錢難賺,如果好賺,管你如何變,和我一毛錢關(guān)系也沒有。

  生意不好做,經(jīng)銷商歸為環(huán)境變化太快,成本太高,有些經(jīng)銷商開始根據(jù)外界市場分析進(jìn)行試水轉(zhuǎn)型。

  例如:有些人認(rèn)為生意不好是被搞互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店搶走的,自己也做起了線上訂貨平臺;有些人認(rèn)為開小店省心又賺錢,經(jīng)銷商有貨源,可以直接開小店,就開起了小店;有些人認(rèn)為自己認(rèn)識的經(jīng)銷商朋友多,可以代加工一些好的產(chǎn)品給他們賣,就做起了生產(chǎn)。

  但經(jīng)過幾年的觀察和他們的閑聊,事實證明沒有當(dāng)初他們想象的這么有前途,也很難,問題也很多。即使有盈利,也是現(xiàn)實與理想差距比較大。

  市場環(huán)境變化不是某一個行業(yè)的問題,而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的問題,我們做快消從生產(chǎn)到最終消費者手中,在這個產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)、物流、批發(fā)、零售等都需要優(yōu)化重構(gòu),你從自己認(rèn)為沒錢賺的環(huán)節(jié)跳到另一個環(huán)節(jié),其實還是沒有跳出這個產(chǎn)業(yè)鏈圈子,所以經(jīng)銷商用上述的方法轉(zhuǎn)型實際是錯誤的思路。

  反之,外圍人跳進(jìn)經(jīng)銷商這個圈子,他們也沒有做好。每個行業(yè)都難做,每個行業(yè)都有坑,每個行業(yè)都苦逼。

  所以我們經(jīng)銷商一定要在復(fù)雜變化的市場中認(rèn)清自己,認(rèn)清自己在行業(yè)中還有沒有價值,如果有價值,那就不要輕易轉(zhuǎn)型!

  大部分的經(jīng)銷商都認(rèn)為自己是有市場價值的,主要價值是物流和終端服務(wù),只不過,現(xiàn)在倉儲物流成本越來越高,無利潤;終端動銷越來越慢,無利潤,所以想轉(zhuǎn)型。

  我們很多經(jīng)銷商被市場上一些新生事物和信息搞的有些浮澡,搞的有些認(rèn)不清自已到底想要什么。其實經(jīng)銷商要的只是能保住這二張王牌,讓自己還能賺到錢。

  有些經(jīng)銷商和我說,倉儲物流是不賺錢的,終端服務(wù)好才有錢賺,所以想把倉儲物流踢出去。就像前天的足球,認(rèn)為那個踢入球門的人是最歷害的,最有價值的,其它的都是次要的。事實是這樣嗎?傳球的人如果不全身心為射球的人服務(wù),射球的人本事再大,也是白搭。

  所以物流和終端服務(wù),是夫妻關(guān)系,不是兄弟關(guān)系,不能缺一,物流包出去是省事了,但根本做不到“全身心”為你的另一張王牌服務(wù),道理很簡單,外包的單位不只是服務(wù)你一家,那他就做不到全身心為你服務(wù)。

  經(jīng)銷商更多的是要考慮如何把自己的二張王牌不斷提升,讓它幫你繼續(xù)賺錢,活在當(dāng)下,再尋找更多機(jī)會。

  所以,各位經(jīng)銷商在快速變化的環(huán)境中,不要迷失方向,認(rèn)清自己的價值,經(jīng)銷商的價值就是“服務(wù)”,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級自己的服務(wù),把服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤空間才是王道!

 
 
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