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老經(jīng)銷商已經(jīng)被越套越牢,新經(jīng)銷商正在上套!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-03  瀏覽次數(shù):1268
核心提示:進(jìn)入2017年,大多數(shù)經(jīng)銷商首先感覺的不是輕松,而是一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上,就仿佛是被套上了一條上吊繩。而這一
       進(jìn)入2017年,大多數(shù)經(jīng)銷商首先感覺的不是輕松,而是一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上,就仿佛是被套上了一條“上吊繩”。而這一根繩索并沒有掌握在自己的手中。每一次想要掙扎,就被套得越緊;自己根本無法控制。

每一個經(jīng)銷商都有一根線,在這個線下,自己可以獲得利潤,資金能夠周轉(zhuǎn),可以開拓,良性的發(fā)展起來。而一旦超過這一條線,這條線就成為了“上吊繩”。

每一個經(jīng)銷商的這一條線的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣,但這條線卻掌握在相同的一批人的手中!?。?/p>

第一個掌握這條線的是:

廠家

不斷拔高的要求,不斷提升的銷量標(biāo)準(zhǔn),不斷提高的壓貨的標(biāo)準(zhǔn)……每一次的改變都在挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的生存能力。每一次的改變,都是經(jīng)銷商的一場災(zāi)難。

提高一次壓貨,所有的動銷,促銷,所有的計劃都要改變,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利潤卻越來越少。最后提高的只是廠家的利潤而已。

每一次漲價,所有的終端,所有的客戶都要重新維護(hù)。各種好處,各種承諾,各種利益都要再次調(diào)整。做不好,客戶跑一半不說,貨全部退回來,只能砸在自己的手里面。

最受不了的,有的時候,為了完成業(yè)務(wù),廠家業(yè)務(wù)員還要把不好賣的產(chǎn)品硬塞給你。更氣人的是,品牌做出來了,市場做出來了,一句話吧經(jīng)銷權(quán)取消了。

這樣一根繩索被掌握在廠家手里,那么多不固定因素,經(jīng)銷商根本沒有安全感。

商超

原本是經(jīng)銷商走量最好的地方,也是經(jīng)銷商不斷爭奪的場所。但是現(xiàn)在,不斷提高的各種費用,條碼費,陳列費,進(jìn)場費等等。還有各種任務(wù)的要求,銷量的要求。

各種要求不斷的提高,結(jié)果生意卻越來越差,最后所有的危機(jī)都轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的身上。銷量不到,任務(wù)不到,好扣錢,各種費用再次提高。不行,那你直接離開吧,反正還有那么多的經(jīng)銷商在后面排著隊,等著上套的。

終端客戶

市場本來就那么大,想要獲得更多的份額,就要不斷的開發(fā)終端的客戶。并且把手中的客戶維護(hù)好,不敢有一點的差池。在這樣的狀況下,終端的要求也變得越來越高。反正經(jīng)銷商那么多,自己的

選擇也很多,你不做我的生意,自然有別人。

于是,帳等到產(chǎn)品賣完以后再結(jié),賣完以后還要再拖下去,“不是欠你的帳,我都不會再和你合作”……

各種問題匯聚在一起,在這一道道的繩索之下,經(jīng)銷商的生存空間不斷的被收縮,不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強(qiáng)烈。但是,每一次反抗,面對的都是各方面的反抗。廠家揚言換經(jīng)銷商,商超不要你的貨,終端退貨,不結(jié)款。最后經(jīng)銷商只能在“上吊繩”上被越套越緊,無法掙扎,無法解脫。

 
 
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