為什么同樣開店，別人家的店生意紅火，自家的店只能勉強支撐?
有數(shù)據(jù)顯示，有40%的銷售來自于促銷商品。那么，當你的競爭對手搞促銷時你怎么辦?
一起來看看常見的促銷方式有哪些，以及一些創(chuàng)新的促銷思路。
01、常見的促銷方式
促銷直接面對的是消費者，因此，要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現(xiàn)、實惠立現(xiàn)的特點。
一般來說，常見的促銷方式有如下幾種：
1、特價或折扣
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑。
而且，這種特價促銷 通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷 。
2、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。
通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。
在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
3、“回扣” 促銷
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。
消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。
4、抽獎促銷
消費者通過購買產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。
抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。
5、免費小樣派送、試吃、試用
就是廠家通過向目標消費人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，或者請客人現(xiàn)場品嘗使用商品，來吸引消費者對產(chǎn)品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買。
派發(fā)小樣、試吃使用的必須是合格的產(chǎn)品。
6、有獎競賽：
通過精心設計一些有關店鋪和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。
地點可有多種，可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳店鋪和產(chǎn)品，促進銷售。
7、憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)惠。
比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。
8、游戲促銷
設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與。
比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好。
9、購物消費卡
零售賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費卡。近年來，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實物發(fā)放形式，為以購物消費券的形式發(fā)放。
由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施 促銷的主流促銷手段。
02、促銷思路要創(chuàng)新
常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴重， 促銷的競爭越來越強調(diào)個性化。這里有幾個關于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
1、增加娛樂性
促銷 不應該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，要設法增加促銷 的娛樂性，增加趣味性。
因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買?
2、增加參與性
現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的?
顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷 ，要圍繞人促銷 ，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。
比如：一個小朋友撈魚游戲：憑購物小票送魚撈子、購物達到58元送2條魚，是不是可以連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢嗎?
3、增加情感因素
顧客就是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設計的一個方向。
比如：母親節(jié)、父親節(jié)：任意小票可給父母照相，下周憑任意小票取，把購物和孝順父母結(jié)合在一起，購物也成為了顧客表情達意的一種方式。
融入了感性的促銷一定是可以打動人心的，再比如組織地震特賣，在特殊時期用特殊方式融合大眾的愛心，購物也成為了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
促銷 ，是個無限豐富的話題，正如同不同食材，在不會做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點所在。
終端君會把自己所能教給你，可老板們還是要運用自身的頭腦，集合實際去嘗試、改進。如果老板自己都不思考、改變，那你的店生意不好，可太正常了。
最后終端君祝愿，所有的老板都生意興隆!
