考上狀元,金榜題名,自然少不了擺宴席慶祝,少不了喝酒助興,從前每戶紹興人家誕下嬰孩后,都會(huì)將一壇花雕酒埋在地底。如果生的是男嬰,便盼望他長大后飽讀詩書、上京赴考,有朝一日高中狀元回鄉(xiāng)報(bào)喜,大擺宴席招待親友,并打開埋藏的這壇酒,這酒也被叫做狀元紅。
現(xiàn)在雖然沒有了科舉考試,但是,每年六月份的中高考則關(guān)系到萬千家庭??纪曛?,緊接著的謝師宴,可以說是宴席市場上的一個(gè)重頭戲,由于國人“無酒不成席”的傳統(tǒng),宴席市場,歷來是各大酒廠競相爭奪的目標(biāo)市場,是各大酒企推廣自家品牌的重大時(shí)機(jī)。
那么,為什么說謝師宴是推廣白酒品牌的重頭戲?
從市場營銷的角度來分析,小編梳理出以下三個(gè)觀點(diǎn),以饗讀者。
首先,謝師宴形成親密圈子,為推廣白酒品牌提供了優(yōu)質(zhì)傳播基礎(chǔ)。
謝師宴不是普通的家庭聚會(huì),而是一個(gè)家族的慶功會(huì),謝師宴參與的人,包括了參與中高考的學(xué)生、學(xué)生父母和其他家長,老師同學(xué)等等,大部分涉及到老中青三代人,是在以家庭為單位的基礎(chǔ)上,涉及代際人群最多的聚會(huì),這種場合下,出現(xiàn)的白酒品牌,可以輕而易舉地被意見領(lǐng)袖推薦給各個(gè)年齡層的人(不能喝酒的除外)。
其他類型的宴席往來人員比較多而且雜,彼此的關(guān)系不是過于親密,不如謝師宴的人際氛圍更加密切,更有傳播黏度。
其次,以感恩文化為基礎(chǔ)的謝師宴,是打感情牌的大好時(shí)機(jī)。
謝師宴的主要人際關(guān)系是師生關(guān)系,這種師生關(guān)系背后所主導(dǎo)的內(nèi)涵是感恩文化,而尊師重教,感謝師恩,歷來是中華民族的傳統(tǒng)美德,中國自古以來就有尊師重教的傳統(tǒng),將“師”同“天地君親”一道作為傳統(tǒng)祭祀的主要對象,又有“一日為師終生為父”的說法,可見在傳統(tǒng)文化當(dāng)中,對恩師的敬重,而白酒是中國人宴席上必備的角色,那么,謝師宴上的白酒,必然是被慎重對待,不能馬虎。對白酒的選擇,是學(xué)生對老師感恩的體現(xiàn),白酒企業(yè)可以適當(dāng)推出以謝師宴為消費(fèi)對象的酒水品牌,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出感恩和尊師重教的文化主題。
最后,謝師宴是學(xué)生時(shí)代中幾個(gè)重大事件之一,做好了學(xué)生時(shí)代的品牌宣傳,就是培養(yǎng)自己的潛在消費(fèi)者。
舉辦謝師宴的學(xué)生群體,必然大部分不是白酒產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群,但是確實(shí)是潛力巨大的潛在消費(fèi)人群,而謝師宴作為學(xué)生時(shí)代的重大事件之一,必然在他們的心中形成一個(gè)深刻清晰的印象,而其中出現(xiàn)的白酒品牌,如果此時(shí)在謝師宴上表現(xiàn)出良好的飲用體驗(yàn),必然是以后這些人的潛在消費(fèi)對象,因?yàn)槿藗兌紩?huì)對自己青少年時(shí)代的事情,留下深刻的印象。
通過以上分析,我們可以明白,謝師宴的確是推廣白酒品牌的好時(shí)機(jī),那么,作為白酒廠家,如何去圍繞謝師宴大作營銷文章呢?
一、可以做感恩文化的主題營銷。
提供專門設(shè)計(jì)的營銷產(chǎn)品,例如“程門立雪”篇白酒大禮盒、“金榜題名”篇白酒大禮盒等等,把自己的產(chǎn)品放在設(shè)計(jì)好營銷主題的包裝盒內(nèi),直接與謝師宴的氛圍相匹配。
二、可以開展以師生關(guān)系為主的營銷活動(dòng)。
可以提供產(chǎn)品銷售的后續(xù)服務(wù)活動(dòng),在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí),提供消費(fèi)者合適的優(yōu)惠,讓消費(fèi)者憑借自己的準(zhǔn)考證和教師的教師證去酒廠參觀旅游,不失為一個(gè)宣傳自己的好方式。
三、可以抓住郵政系統(tǒng)郵寄錄取通知單這一特殊渠道。
每年的學(xué)生錄取通知書是通過郵政系統(tǒng)寄到考生手中的,因此可以視為一個(gè)特殊的營銷渠道,白酒企業(yè)可以把產(chǎn)品優(yōu)惠信息直接通過郵政信息發(fā)給消費(fèi)者家里面,讓消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品促銷信息。
在即將到來的六月份,謝師宴是營銷市場上無法忽視的重頭戲,也是白酒企業(yè)做好品牌推廣的大好時(shí)機(jī),建議白酒企業(yè)積極行動(dòng)起來,及時(shí)推出相關(guān)的市場策略,不斷提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,賣出更多的白酒產(chǎn)品。(紅高粱名酒論壇 王艷艷 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),不知出處,如有侵權(quán),請作者后臺告知,及時(shí)刪除。)