一、 全新的商業(yè)理念
近年來(lái)隨著酒類行業(yè)不斷成熟和品牌集中度提高,新酒商首先要順勢(shì)而為,理念與時(shí)代同步,廠商關(guān)系發(fā)生了根本性變化,由原來(lái)的單一的營(yíng)銷關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,從這幾年渠道扁平化和商家做平臺(tái)來(lái)看,兩個(gè)路子似乎都走不通,從茅臺(tái)和勁酒表現(xiàn)來(lái)看,廠商一體化是大勢(shì)所趨,酒商作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的弄潮兒,要審時(shí)度勢(shì),全國(guó)充當(dāng)好品牌與消費(fèi)者價(jià)值鏈接的中介環(huán)節(jié),做好服務(wù)員的角色。
二、 全面理解酒行業(yè)
雖然互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)者的溝通方式,但白酒行業(yè)本質(zhì)以及規(guī)律并沒有改變,無(wú)論時(shí)代如何變化?如果不能對(duì)深刻洞察本質(zhì)和規(guī)律,就無(wú)法找到適應(yīng)當(dāng)下的商業(yè)邏輯,邏輯思維不清晰,營(yíng)銷模式也就走不通。從當(dāng)前表現(xiàn)比較好的商業(yè)來(lái)看,并不是外行,也不是固守傳統(tǒng)的內(nèi)行,而是對(duì)酒行業(yè)正確理解又能與時(shí)俱進(jìn)的新酒商。
三、自我定位的能力:定位是一種選擇,同時(shí)也是一種放棄。尤其是在當(dāng)前的商業(yè)是縱向發(fā)展,越做越精,挖掘度越來(lái)越深。行業(yè)將越來(lái)越垂直,協(xié)作越來(lái)越完善,于是企業(yè)與商業(yè)之間的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。差異化共存成為商業(yè)主流。如果酒商不及時(shí)調(diào)整自身,完善自我定位,就會(huì)在商業(yè)復(fù)雜環(huán)境里難以找到自身價(jià)值。
四、會(huì)用移動(dòng)互聯(lián)工具:新酒商除了具備以上理念外,更為重要的是用移動(dòng)互聯(lián)工具來(lái)武裝自己以及公司,這里面要認(rèn)清移動(dòng)互聯(lián)工具的本質(zhì),這一工具是劃時(shí)代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具備超能力,所謂超能力就是超越以往數(shù)倍的能力??梢宰尮炯铀俣雀咝堋T瓉?lái)用5-10年的時(shí)間發(fā)展才能做到的,現(xiàn)在1-2年就可以做到。公司全員都要互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在商業(yè)戰(zhàn)斗的標(biāo)志就是能不能用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具,如果熟練掌握,是可以跨越式發(fā)展的。
五、整合資源的能力:在當(dāng)今要想很好的整合社會(huì)資源,首先要把公司平臺(tái)化,聚合各類人才,除了整合行業(yè)資源之外,還要通過(guò)酒行業(yè)精英跨界整合各類社會(huì)資源,現(xiàn)在每個(gè)人都是多角色、多面手。我們既是酒商,也是消費(fèi)者,而且每個(gè)行業(yè)都需要聚合思變、整合協(xié)作,有了移動(dòng)互聯(lián)工具,人與人縮短了距離,加速了信任度,呈現(xiàn)出以一種準(zhǔn)認(rèn)識(shí)準(zhǔn)接受狀態(tài),我們把公司平臺(tái)化與其他行業(yè)相互協(xié)作,才能讓平臺(tái)無(wú)限放大,才能整合更多資源為我所用,整個(gè)社會(huì)其實(shí)也是一個(gè)大平臺(tái)。
六不斷進(jìn)化的能力:改革開放以后,中國(guó)各行各業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái),整個(gè)世界發(fā)生了根本性的改變,很多事情可以穿越時(shí)空瞬間改變。在新時(shí)代里,不斷進(jìn)化成為我們未來(lái)生存和發(fā)展的必備能力,不能隨時(shí)代變化而改變,可能瞬間被淘汰。難怪海爾張瑞敏說(shuō):沒有永遠(yuǎn)的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。我們只有順潮流而適應(yīng),快速學(xué)習(xí)升級(jí)我們的認(rèn)知能力,才不會(huì)被時(shí)代所拋棄。
今天隨著移動(dòng)互聯(lián)工具逐步發(fā)展,時(shí)代瞬息萬(wàn)變,傳統(tǒng)酒商如果不能在新時(shí)代全面系統(tǒng)的提升自己,被時(shí)代拋棄已是必然。因此時(shí)代呼喚新酒商。(佳釀網(wǎng) 牛恩坤)