誰知,這位酒商有些無奈地說道,“放假期間的確賣了不少酒,可年輕消費(fèi)群體并不是很多。”
聽完有些詫異。白酒也算是年輕人的童年回憶之一,不論是家人下班后的解乏,或是有客到訪時(shí)的舉杯共飲,桌上總是少不了白酒的存在。
此外,毋庸置疑的是,不單中年人有社交有酒局,年輕人同樣有,這說明年輕人的白酒需求一直存在。
曾經(jīng),業(yè)內(nèi)某位大拿表示,只有抓住年輕人的市場(chǎng),白酒才有未來。然而,現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)非如此,白酒在年輕人中的銷量并不樂觀。酒商想要把白酒賣給年輕人,首先要了解其特征,然后對(duì)癥下藥。
年輕人為嘛不喜歡白酒?
一、傳統(tǒng)酒企重“面子”而忽略年輕人個(gè)性
早在前些年,很多廠家對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者的心理需求沒有過多的重視。
以至于近年來,對(duì)于消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)的問題敏感度不夠,從而沒有及時(shí)針對(duì)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)問題及時(shí)規(guī)劃。
加之,許多傳統(tǒng)白酒企業(yè),仍然只是盡可能去滿足消費(fèi)者的“面子”訴求,而忽略80、90后的消費(fèi)者的個(gè)性需求,使得年輕人對(duì)白酒的認(rèn)可度逐漸降低。
現(xiàn)在的80、90后對(duì)于白酒的普遍認(rèn)知是“白酒是上了年紀(jì)人喝的,太古老,并且度數(shù)偏高,容易醉人。”也是這個(gè)認(rèn)知,促使他們?nèi)ミx擇度數(shù)相對(duì)較低低的洋酒或啤酒,但這并不代表年青一代對(duì)白酒沒有需求。
二、社交環(huán)境不同,適合的酒產(chǎn)品也不同
酒對(duì)于大多人來說,可謂是一種社交的工具,然而,現(xiàn)在很多年輕人的娛樂場(chǎng)所已經(jīng)從飯局轉(zhuǎn)移到了酒吧、ktv等娛樂場(chǎng)所。
在這里人們喝的大多是雞尾酒以及啤酒,或是飲料之類的酒品,以至于對(duì)白酒的關(guān)注度有所降低。
此外,隨著社會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)者的消費(fèi)理念也悄然發(fā)生變化,以年輕消費(fèi)群體為代表,他們購(gòu)買商品更多的是基于一種享受。
而白酒對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說,最直接的感受就是苦、辣、燒??诟胁缓?,也是其不選擇白酒的一個(gè)重要原因。
三、好酒價(jià)格高,嚇跑年輕群體
對(duì)于一些有名氣的白酒,年輕人或許是喜歡并且想要嘗試的,奈何卻被高昂的市場(chǎng)價(jià)格嚇跑,一般年輕人的收入無法滿足,就算有喜歡喝白酒的年輕人,也只能嘗試一些中低價(jià)白酒。
然而,由于假酒新聞的頻繁爆出,以至于年輕人對(duì)中低價(jià)位的白酒也望而卻步。
長(zhǎng)此以往,在年輕人心中便形成了“好酒買不起,買得起的酒不好喝”的意識(shí)。也正因如此,喝酒的年輕人越發(fā)減少。
如何把白酒賣給年輕人?
80后、90后是個(gè)性張揚(yáng)卻又敏感脆弱的一代,他們最看重的便是“共鳴”二字。
如今,很多廠家開始主打“概念風(fēng)”,打造一個(gè)屬于年輕人的文化圈,尋找符合90后口味的營(yíng)銷元素。產(chǎn)品銷售必須依托主流消費(fèi)群體,只有產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者注意,才能進(jìn)行良好銷售。
據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),時(shí)尚化、口感更為順暢的白酒產(chǎn)品在年輕人中擁有較大市場(chǎng)占有率。
喝的舒服快樂的酒文化會(huì)更契合年輕人“快樂至上”的生活理念。
以往,白酒品牌注重的是文化與產(chǎn)品,而今主流消費(fèi)群體更迭,白酒已經(jīng)開始走向產(chǎn)品創(chuàng)新。
由于年輕人向來喜歡追求時(shí)尚新穎,那么,經(jīng)銷商在挑選酒產(chǎn)品時(shí),還要多加考量產(chǎn)品是否夠獨(dú)特,是否能夠迎合未來多元化的飲用需求等方面的內(nèi)容。(酒界)