歡迎光臨不能讓好產(chǎn)品死于笨營銷_河南酒業(yè)網(wǎng)

設為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 酒業(yè)營銷 » 正文

不能讓好產(chǎn)品死于笨營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-02-26  瀏覽次數(shù):4198
核心提示:我們經(jīng)常在企業(yè)界看到抱著金飯碗要飯的老板,這樣說一點都不為過,很多老板很重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分,在廠房、設備、技術(shù)上很舍


       我們經(jīng)常在企業(yè)界看到“抱著金飯碗要飯的老板”,這樣說一點都不為過,很多老板很重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分,在廠房、設備、技術(shù)上很舍得投入,這也是在工廠時代、產(chǎn)品時代的企業(yè)共性,這本是很多老板發(fā)家致富的硬本事,但在這個產(chǎn)品飽和度越來越高的市場狀態(tài)下,卻常常有老板抱怨,自己的產(chǎn)品明明比競品要好,但一到市場上,就遇冷,而競品卻能以比他還高的價格暢銷,這究竟為何?

其實,在營銷的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)里,筆者認為排在首位的應是產(chǎn)品,它是價值鏈的核心端,沒有好產(chǎn)品,品牌就沒有根,營銷就沒有魂。

既然產(chǎn)品這么重要,為什么很多好產(chǎn)品賣不過差產(chǎn)品?究其原因,是老板認知偏頗導致的。好的產(chǎn)品品質(zhì)僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一,而非全部,但很多老板不懂這個邏輯,經(jīng)常抱著自己的產(chǎn)品自嗨。因此,當他認定產(chǎn)品好就一定好賣時,他絕不會重視產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝,更不會從戰(zhàn)略上重視營銷和品牌的運營。當好產(chǎn)品遇上笨營銷,遇上錯思維,會被害死的。

 那么,如何才能打造出好產(chǎn)品的營銷力呢?

對于好產(chǎn)品的打造,首先要名正言順,好產(chǎn)品、好品牌就要有個好名字。

其次,言之有物。有了好名字,還要有內(nèi)容可說。因此,要做好產(chǎn)品的營銷,就要超越產(chǎn)品本身去塑造,產(chǎn)品外圍的文化、故事、名人典故,產(chǎn)品外延的服務體系、社會印象、產(chǎn)品技術(shù)出處等等都要進行深度的研究、梳理和傳播。

再次,物超所值。此處說的物超所值并不在價格,而在價值,好產(chǎn)品的價值往往展現(xiàn)在兩點,一是賣點清晰,首先要把自身比其他產(chǎn)品好的核心優(yōu)勢提煉出來,而且僅僅提煉還不夠,還要有所取舍;二是有恰如其分的顏值,消費者在終端看到的最核心的媒介其實就是產(chǎn)品,其次是銷售場所,因此,在設計美感的前提下,需要格外注意兩點,一是包裝形象必須符合產(chǎn)品屬性和所選用戶的喜好,二是要考慮品牌在終端體驗性和陳列時的奪目程度、差異程度和品牌認知度,這樣才能實現(xiàn)好產(chǎn)品在終端脫穎而出,而兩者的結(jié)合,讓產(chǎn)品具備物超所值的價值感,而后再思考價格的合理性問題。

最后是觸手可及。任何有才華的藝人都需要好媒體的推廣和展示,好產(chǎn)品更是如此,銷售渠道和傳播渠道的雙驅(qū)動,是必不可少的環(huán)節(jié)。

觸手可及的要求在于兩個字“傳、銷”,只傳不銷,浪費錢;只銷不傳,很困難。傳播是為銷售助力的工具,而銷售是交付產(chǎn)品價值到準確用戶手里的臨門一腳,必不可缺。(華夏酒報 王慶永)

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]