付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)從誕生到火爆僅用了一年的時(shí)間，催生了喜馬拉雅、知乎、得到、分答等一批知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，和馬東、吳曉波、羅振宇等知識(shí)明星。
其中喜馬拉雅活躍用戶2000多萬(wàn)，一年中賣出了超過(guò)1萬(wàn)節(jié)付費(fèi)課程，馬東的《好好說(shuō)話》課程累計(jì)銷售超過(guò)4000萬(wàn)，知乎主講人“平均時(shí)薪11000元”等等熱點(diǎn)話題。
在這些近乎瘋狂的數(shù)字背后，預(yù)示著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代在互聯(lián)網(wǎng)為媒介的推動(dòng)下，以全新的面貌進(jìn)入廣大民眾視野。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和知識(shí)付費(fèi)的概念貌似離酒業(yè)很遠(yuǎn)，可是卻在悄然的改變著酒業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)格局。在互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新思維叢生的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式紅利已經(jīng)被分割殆盡，被革新的是具備創(chuàng)新思維、知識(shí)整合思維的新酒商。
未來(lái)新酒商老田預(yù)判兩大主力陣營(yíng)是趨勢(shì)：一是在新零售大潮下形成的連鎖化新酒商;一是以知識(shí)、內(nèi)容制造為王的社群化新酒商。
今天老田先跟大家詳細(xì)介紹下知識(shí)型新酒商形成的三大新動(dòng)力。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下驅(qū)動(dòng)新酒商三大新動(dòng)力
1. 在互聯(lián)網(wǎng)+傳播時(shí)代，內(nèi)容為王、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為了驅(qū)動(dòng)新酒商發(fā)展的新動(dòng)力
知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是靠?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)化為收益，所以擁有知識(shí)，擁有制造內(nèi)容的能力，才能吸引特定消費(fèi)群體，有價(jià)值的內(nèi)容與群體的消費(fèi)需求產(chǎn)生共鳴，帶來(lái)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。羅振宇、馬東、吳曉波的課程大受追捧，其內(nèi)容所包含的經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、金融、創(chuàng)業(yè)、社交等中產(chǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，并且內(nèi)容新穎獨(dú)到。中產(chǎn)階級(jí)的興起，對(duì)物質(zhì)的追求由噱頭跟風(fēng)轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵品質(zhì)。一壇好酒的火爆，其豐富得多內(nèi)容形成的自傳播裂變模式，很好的詮釋了“產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即傳播”的道理。你只要具備內(nèi)容制造的能力，具有知識(shí)型人才和IP，就有可能吸引粉絲，吸粉兒、賣貨、建平臺(tái)，吸引到的粉絲會(huì)成為一個(gè)群體，或者成為一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)群體或平臺(tái)之后就會(huì)產(chǎn)生需求，需求就需要相應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)賣貨。比如老田作為酒行業(yè)的一位資深營(yíng)銷人員，如果以前沒(méi)有人脈資源，去到一個(gè)陌生的地方是賣不了酒的，但是現(xiàn)在我可以從頭開(kāi)始。比如老田可以利用自身的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)給大家免費(fèi)講課，可以將一個(gè)地方一千家企業(yè)家聚集在一起，一堂課一堂課的講，講課是免費(fèi)的，如果聽(tīng)完三節(jié)課后有人問(wèn)田老師是做什么的，我回答賣酒的，是不是就會(huì)產(chǎn)生銷售?這就是把知識(shí)變成內(nèi)容，然后把內(nèi)容變成吸粉的工具和道具，然后讓他們產(chǎn)生需求，然后實(shí)現(xiàn)賣貨!
2. 社群經(jīng)濟(jì)以內(nèi)容吸引整合新興中產(chǎn)階級(jí)，成為酒業(yè)新團(tuán)購(gòu)模式的風(fēng)口
社群經(jīng)濟(jì)是在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、中產(chǎn)崛起、共享經(jīng)濟(jì)三大風(fēng)口下產(chǎn)生的，是站在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、中產(chǎn)崛起、共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)容吸引粉絲變成流量入口，構(gòu)建社群實(shí)現(xiàn)整合資源的平臺(tái)價(jià)值，從而釋放出聚合產(chǎn)物 。社群經(jīng)濟(jì)的興起，將顛覆酒業(yè)的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)銷售模式，在以內(nèi)容為吸引力，以粉絲群為媒介的基礎(chǔ)上，整合新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)社群經(jīng)濟(jì)下的酒業(yè)新團(tuán)購(gòu)模式。如酣客、四十九坊、臻玖坊等成為社群類新興酒商代表與先驅(qū)。他們都是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)吸引目標(biāo)群體，變成新團(tuán)購(gòu)的一種方式。
3.一個(gè)超級(jí)品牌IP化的人(產(chǎn)品、符號(hào))的出現(xiàn)，成為新酒商的超級(jí)銷售渠道
所謂的IP，指的是指具有獨(dú)特魅力人格的領(lǐng)袖級(jí)人物、持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造并不斷產(chǎn)生消費(fèi)共鳴的明星產(chǎn)品、自帶流量勢(shì)能并具有強(qiáng)烈受眾認(rèn)同感的超級(jí)符號(hào)等等。IP可以是一部影視劇，可以是一名企業(yè)家，可以是一個(gè)品牌名稱甚至可以是一句廣告語(yǔ)。超級(jí)IP就是超級(jí)內(nèi)容+超級(jí)符號(hào)，形成自帶粉絲、自帶流量的特點(diǎn)。例如羅振宇把自身塑造成一個(gè)超級(jí)IP，為邏輯思維帶來(lái)千萬(wàn)粉絲?！度朗锾一ā芬彩且粋€(gè)超級(jí)IP，瀘州老窖桃花醉趁機(jī)蹭了一把流量。對(duì)于我們酒業(yè)來(lái)說(shuō)，有三大IP，第一個(gè)IP是董事長(zhǎng)，第二個(gè)IP是總工，第三個(gè)IP就是品牌本身。一個(gè)超級(jí)IP的成功塑造，巨大流量將直接轉(zhuǎn)化為銷售渠道，三人炫的成功正是這個(gè)道理，人民小酒的成功也是這個(gè)道理，雄安特曲的成功也是這個(gè)道理，所以IP既是主體，也是流量聚粉的載體，同時(shí)可以衍生出超級(jí)產(chǎn)品。(老田煮酒 田卓鵬)
