而隨著市場的商業(yè)化以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有越來越多的葡萄酒節(jié)日被人們所熟知，例如4月17日的馬爾貝克日、9月18日的歌海娜葡萄酒節(jié)、12月31日的香檳節(jié)等等。“節(jié)日營銷”成為很多葡萄酒商家都在把握的動銷契機。在很多商家的認知里，節(jié)日營銷就是品牌深挖產(chǎn)品特性，然后貼合節(jié)日本身寓意來一場“漂亮”的品牌活動推廣戰(zhàn)役。然而，隨著越來越多商家的加入，節(jié)日營銷變得越來越同質(zhì)化。
面對這樣的局面，商家更多的變成了“花錢買吆喝”或者“刷存在”，此外，隨著力度的降低而導致態(tài)度逐漸消極，經(jīng)常性降價促銷的效果也只會越來越差，甚至給品牌帶來負面——你不降價，消費者就不買了。
那么，節(jié)日營銷真的變成雞肋了嗎?不，其實節(jié)日營銷的價值仍然存在，只要我們找到“痛點”就能取得好的效果。那么什么才是“痛點”呢?就是“感情”，抒發(fā)像普通人一樣有血有肉的情感，這樣你的產(chǎn)品就能得到共鳴。
問題一：如何引發(fā)消費者共鳴?
某種程度上來說，利用節(jié)日寓意來引導消費者，效果是有的，但這只能算是個“癢點”，無法從根本上引發(fā)人們的購買欲。歌海娜日賣歌海娜，香檳節(jié)就賣香檳。對消費者來說沒有絲毫的興趣可言。
這時候，我們不妨“曲線救國”，從更加“親切”，更加“生活化”的情感出發(fā)，聯(lián)系節(jié)日，引發(fā)消費者的共鳴。
例如，對于“莫斯卡托日”，無論是商家還是消費者，第一時間想到的就是“莫斯卡托”，這時，也一定有很多商家以“降暑”為賣點，推出各種“莫斯卡托禮盒”，再搭配點夏日喝莫斯卡托去暑的介紹?？墒裁床攀?ldquo;痛點”?可以是“壓力”，“單身汪”回家面對媽媽催婚的壓力，“不被領(lǐng)導理解的壓力，而這些壓力幾乎是每個人都會面對并為之苦惱的，這些“生活化”的情感不是比“喝酒”更能引發(fā)共鳴么?而在節(jié)日營銷預熱的前期，商家就可以將這樣的“壓力共鳴”釋放出來。
當然，如果你問這些“壓力”該如何聯(lián)系葡萄酒，沒關(guān)系，看看后面你就知道了。
問題二：如何持續(xù)擴大影響?
引發(fā)共鳴只是第一步，只有持續(xù)的擴大影響力才能達到更好的效果，其中一個很好的辦法就是互動。還是上面關(guān)于“壓力”的例子，商家可以通過網(wǎng)頁留言，微信推送等形式，讓每個人將自己心中的壓力說出來，并做成海報分享出來，甚至可以通過一定的獎勵來進行刺激，讓更多人參與，相互理解，也更具真實性。
擴大影響是要讓用戶參與其中，能夠自發(fā)傳播，并在腦海中形成一定記憶力，除了商家提供的獎勵，消費者額外的精神收獲也是擴大影響的關(guān)鍵。
問題三：如何巧妙結(jié)合產(chǎn)品訴求?
通過以上梳理我們不難發(fā)現(xiàn)，生活化的傳播點能夠引發(fā)共鳴，互動能擴大這一“共鳴”的影響力，而在節(jié)日來臨之際，如何將“共鳴”推向高潮，轉(zhuǎn)化成消費者的品牌認可和產(chǎn)品消費就成了決勝的關(guān)鍵，這時，就需要將之前的“共鳴”與產(chǎn)品訴求相結(jié)合。
對于之前談到的“壓力共鳴”，很多人可能會問，這怎么能和葡萄酒相結(jié)合呢?其實很簡單，那就是“釋放”，葡萄酒柔和、健康，是夏日調(diào)節(jié)心情的首選酒類，不僅能解決你生活中的苦惱，更可以撫慰你的身心，幫助你釋放生活中的挫折與壓力。有了這樣的結(jié)合，葡萄酒的產(chǎn)品訴求凸顯了出來，也必將使得產(chǎn)品脫穎而出，被更多消費者記住和選擇。
問題四：如何才能不落俗套?
一場成功的節(jié)日營銷，除了要讓品牌得到曝光外，也要讓用戶看得爽，玩得嗨。折扣也好，獎勵也罷，這些都是正常品牌推廣活動中的催化劑，但并不是全部!
此外，還要注意節(jié)后對消費者的引導，因為“年節(jié)”畢竟是“偶然”，日常消費才是“必然”，因此節(jié)日營銷切忌虎頭蛇尾，即共鳴、推廣、動銷都很好，結(jié)果到了節(jié)后，品牌傳播戛然而止，這很容易使消費者產(chǎn)生太過商業(yè)化的感覺，應(yīng)該將節(jié)日營銷一直延續(xù)下去。(葡萄酒研究 卓凡)
