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中國酒業(yè)需要什么樣的內(nèi)容營銷?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-01-03  瀏覽次數(shù):5271
核心提示:2019年,是中國酒業(yè)數(shù)字營銷全面爆發(fā)的一年,這一年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字營銷元年?;仡?019年,中國酒業(yè)數(shù)字營銷得到了很多踐行,在越來越多的酒企中被上升到戰(zhàn)略高度,在商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。
        2019年,是中國酒業(yè)數(shù)字營銷全面爆發(fā)的一年,這一年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字營銷元年?;仡?019年,中國酒業(yè)數(shù)字營銷得到了很多踐行,在越來越多的酒企中被上升到戰(zhàn)略高度,在商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。

匹配數(shù)字營銷的,有一項極其重要的品牌傳播創(chuàng)新——內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷因其深刻影響品牌價值構建,關乎品牌與消費者之間的深度鏈接,成為酒類品質(zhì)表達、傳遞品牌文化的利器,能夠全面賦能中國酒業(yè)C端運營。

四大關鍵點,厘清內(nèi)容營銷真諦

什么是內(nèi)容營銷?想要明白內(nèi)容營銷的真諦,就必須從“內(nèi)容”和“營銷”兩方面著手,有以下四大關鍵點。

第一,品牌通過內(nèi)容直接連接用戶(消費者或購買者)。一方面,內(nèi)容源自于品牌,隨著消費升級,消費者個性覺醒,消費者越來越理性,消費者將選擇或購買關注點從“熱度”轉(zhuǎn)到了“價值”。另一方面,營銷針對用戶,中國酒業(yè)C端運營或投入的關鍵點從“流量”轉(zhuǎn)到了“復購”。

第二,品牌以內(nèi)容直接吸引用戶,實現(xiàn)購買或消費。內(nèi)容是直達消費者,能夠直接吸引用戶嘗試,轉(zhuǎn)化用戶習慣,達成交易的。未來,內(nèi)容營銷的投入產(chǎn)出在數(shù)字營銷技術的支持下將可以逐步量化考核、客觀評估。

第三,內(nèi)容營銷的目的是傳遞品牌價值、表達品牌態(tài)度、鞏固品牌忠誠并以酒會友、以酒聚友,打造一個生態(tài)、共享的社群。

第四,內(nèi)容營銷是新傳播,是新營銷,是真正的整合行銷傳播。一方面,內(nèi)容營銷的內(nèi)容極具可讀性,讓用戶在潛移默化當中接受品牌理念。另一方面,內(nèi)容營銷的營銷方式多樣,整合眾多媒介,達到全方位、立體式傳播效果。

中國酒業(yè)需要營銷什么“內(nèi)容”?

對于當下的中國酒業(yè),需要科普產(chǎn)品品質(zhì),講好品牌故事,創(chuàng)造行業(yè)熱度,這些都是需要營銷的重要內(nèi)容。

首先,營銷品質(zhì)。用知識科普品質(zhì),全方位營銷酒類品質(zhì)表達體系。如產(chǎn)區(qū)表達,長城天賦-寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū),國臺-茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū),茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)。如酒鬼酒-中國馥郁香型白酒國家標準制定者,金沙酒業(yè)“國香典范,醇柔醬香” 等這樣的標準表達。也如國臺10年、內(nèi)參大師酒這樣的年份表達。此外還有大師表達、技術表達等。

其次,營銷故事。故事如何營銷?可以從酒史、酒譽、酒人、文化、社會身份等方面入手。國窖1573—可以品味的歷史;國寶李渡—元代窖池,一滴澎湃八百年,這都是酒史。茅臺與季克良,洋河與沈怡方,汾酒與秦含章,這是酒人。水井坊—高尚生活元素,這是社會身份。

再次,營銷行業(yè)熱度。當下是互聯(lián)網(wǎng)充分發(fā)展的時代,是信息過度,乃至信息爆炸的時代。在這樣的社會下,必須要通過過度的信息,才能保持品牌的行業(yè)熱度。如由茅臺引發(fā)的醬酒熱,由文化自信造就的國潮風等,這些都是由大量的信息逐步營造出的行業(yè)趨勢。

內(nèi)容營銷的核心就是營銷品牌。品牌價值是內(nèi)容營銷的核心,內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”是服務于品牌的,品牌能夠賦能營銷。要清楚認知內(nèi)容營銷是對品牌資產(chǎn)的“投資”,而不是推廣費用的“投放”。

中國酒業(yè)內(nèi)容如何“營銷”?

合適的內(nèi)容要選擇合適的營銷方式。對于中國酒業(yè)而言,想要收獲良好的內(nèi)容營銷效果,主要有以下五種營銷方式。

一是企業(yè)即媒體的自媒體營銷方式。企業(yè)提供內(nèi)容源、打造內(nèi)容庫,也就是“公眾號+微博號+頭條號+抖音號+…“同時,產(chǎn)業(yè)鏈利益關聯(lián)者作為分發(fā)平臺,也就是“員工群+經(jīng)銷商群+終端群+團購客戶群+…”

二是用融媒體全媒體的形式進行營銷。在有內(nèi)容的前提下,企業(yè)盡可能多的通過各類媒體平臺進行投放。一方面是媒體種類要豐富,行業(yè)媒體、社會大眾媒體都要覆蓋;另一方面媒體形式要多樣,網(wǎng)絡門戶、財經(jīng)頻道等等都要涉及,做到全媒體矩陣營銷。

三是以數(shù)字化技術平臺進行營銷。企業(yè)通過線上線下場景融合,在五大場景下進行內(nèi)容營銷,最后形成商業(yè)閉環(huán),達到良好的營銷效果。五大場景包括,小程序轉(zhuǎn)發(fā)微信群、內(nèi)容頁轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、品鑒會、宴席、回廠游。

四是以教育培訓進行營銷。如長城葡萄酒學院+城享會,舍得學院+老酒愛好者。通過將喜好者培育成專業(yè)者,以此挖掘KOC、KOL,以達到營銷的效果。

五是沉浸式體驗場景營銷。茅臺建立了茅臺文化體驗館,五糧液有五糧液文化體驗館,李渡的知味軒,這就是沉浸式體驗營銷的重要部分。企業(yè)運用品牌形象館+會員俱樂部+KOL/KOL學院的形式,構建五感合一的沉浸式體驗店,以此達到沉浸式體驗場景營銷的目的。 (海納機構 呂咸遜

 
 
 
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