近期，社區(qū)團購的火爆讓媒體和資本形成了狂歡風暴，拼多多的上市讓團購成了熱詞。
角度：品牌方！
1、團購不過是武器之一。
團購之火其實源自拼多多點燃的，按照線上線下的鏡像原理，線下一定會有個地多多，這也就形成了社區(qū)團購的源頭動力。用流量邏輯來解釋，則是線上流量枯竭，成本變高，急需線下流量補充。
于是小程序+社群+剛需高頻產(chǎn)品成了社區(qū)團購的標準配置，區(qū)別之處在于團長（群主）的不同。一種是基于微商邏輯延續(xù)的寶媽、廣場舞大媽（大爺）的個體居民型團長，利用鄰里人脈和信任背書的社群組織。一種是依托社區(qū)店為堡壘的店長即團長的拼團模式，門店加上小程序構成了社區(qū)店團購模式，信任背書是跑了和尚跑不了廟。
從團購自身而言，其實本意就是買多了就便宜，否則就不成立。便宜必須有參照物，品牌產(chǎn)品理論上是最好的靶子，但是會要了廠家的價格管理的命根子。也就出現(xiàn)社區(qū)團購的切入往往是從非標生鮮入手，一則可以拉新引流，二則此類產(chǎn)品屬于無組織管理狀態(tài)，不怕亂價。
有流量就有機會：要么先虧后賺，雞蛋蔬菜拉人氣，其他商品賺錢；要么先拉流量再逼宮，倒逼供應鏈廠家繳槍不殺成了社區(qū)團購的夢想，甚至有不繳槍我就自己干的沖動！
這個夢想也曾經(jīng)是B2B的遺夢，遺憾的是大量B2B企業(yè)在這個夢醒之前倒下，逼宮不成身先死！包括阿里京東也沒有實現(xiàn)這個偉大夢想！自古以來，商業(yè)的潛規(guī)則就是亂價者死，不是被英雄手刃，就是被亂棍打死：走別人的路是打劫，走別人的路讓別人無路可走，則是造孽！劫后放人判刑，劫后殺人則必死！
但是換個思維去考慮，也許社區(qū)團購的機會蠻多：那就是解除純銷售的殺氣，放下價格的屠刀，拿起傳播或推廣的武器做個雇傭兵，金主可能是品牌方！一端連接廠家，一端連接消費者，兩端分散，中間卡位做平臺也許是生機！
2、社區(qū)才是主戰(zhàn)場
過去的營銷紅利曾經(jīng)是下沉紅利，從城里下沉到村里去就是紅利收割軌跡。過去30年，平均每年有1500萬人進入城市，形成了居住新形態(tài)：社區(qū)！城市也慢慢形成工作區(qū)、居住區(qū)，居住區(qū)的基本單元則是社區(qū)。
社區(qū)在房地產(chǎn)營銷的影響下，天然形成了人群分化，高中低端社群以位置和價格為區(qū)分。這就意味著消費需求的自然分級。
線下營銷的通用手段是掃街，之后根據(jù)門店類別分類ABCD，營銷系統(tǒng)向前推進一步則就可以形成掃區(qū)（社區(qū)），進而掃人！從巷戰(zhàn)角度來看，占領社區(qū)的數(shù)量和類別決定著戰(zhàn)役勝敗。
有人的地方就有營銷，有什么樣人的地方就會有什么樣的需求。對于眾多廠家而言，終端爭奪已經(jīng)白熱化，社區(qū)營銷的作業(yè)才能緩解爭奪的激烈。農(nóng)村不會再包圍城市，一二線社區(qū)（城市）做品牌，三四線社區(qū)（城市）做銷量將是品牌方長期思考的話題。
3、社區(qū)將是線上線下融合的必爭之地。
新零售的核心是人貨場重構，沒有人，貨和場沒有存在的意義。人在線上飄，已經(jīng)在減少，網(wǎng)民增幅已經(jīng)接近負增長，線上線下融合已經(jīng)箭在弦上。
融合點必定在人多的地方：社區(qū)。
無論是盒馬、新物種、大超市的五公里半徑，還是阿里京東的翻盤店，一切動作的指向都是向人靠攏，圈地圈人圈社區(qū)。流量與人數(shù)成正比，流量成本與競爭成正比，流量紅利和先入為主有關系。
那么，社區(qū)成為爭奪主戰(zhàn)場的時候，營銷會干啥呢？
1、品牌方：基于深度分銷支撐下的掃人戰(zhàn)略會崛起。
曾經(jīng)被電商互聯(lián)網(wǎng)噪聲失音的傳統(tǒng)營銷會迎來升級進化的春天：低頭掃街，抬頭圈人將會是企業(yè)營銷組織轉(zhuǎn)型的方向，用互聯(lián)網(wǎng)工具武裝起來的新一代營銷人會具備強大的連接能力和工具數(shù)據(jù)應用能力。
很多企業(yè)會步兵空軍特種部隊三軍齊備：步兵會賦予空軍職能，銷售傳播一體化，渠道成為集銷售與傳播的雙重功能，特種部隊解決大B、大b、大K問題?？偛啃纬蓮姶蟮暮笈_支撐，銷售逐步變輕。
2、渠道方：基于線下門店的爭奪收割站隊會很激烈。
線上線下融合的結果就是邊界模糊，隨著品牌方對于線上營銷的嫻熟，電商互聯(lián)網(wǎng)會死磕門店爭奪，門店即入口，入口即流量，流量即價值！
單體門店數(shù)量會急劇下滑，平臺系統(tǒng)會成為門店標配，基于用戶連接的會員巨頭商業(yè)體會慢慢出現(xiàn)，沒有線下門店支撐的純電商紅利窗口已經(jīng)關閉。
3、吃瓜群眾出局：產(chǎn)銷兩端是機會，中間是陷阱。
供應端隨著技術進步，大規(guī)模標品和柔性生產(chǎn)業(yè)態(tài)同時并存；出口端形成巨頭門店陣營和獨立渠道（自營終端），基于信息不對稱業(yè)態(tài)形成的中間業(yè)態(tài)逐步出局，專業(yè)服務商存在于倉配物流的時間紅利也不多。
B2B巨頭化趨勢已經(jīng)定型，社交電商、社群產(chǎn)品等存活期變短，沒有長期紅利。溫飽型品牌長期橫盤到下滑，精致型小眾品牌會雨后春筍，弱品牌強品質(zhì)的產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，強品牌低品質(zhì)產(chǎn)品慢慢出局。
需求不死，營銷不滅；人在哪里，營銷就在哪里！下一輪的看點在社區(qū)，社區(qū)營銷將是未來營銷人必備功課?。ㄐ缕【?nbsp; 作者方剛）
