品牌營(yíng)銷成高端白酒破局利器

白酒行業(yè)處于深層調(diào)整期，尤其是對(duì)高端白酒沖擊較大，2015年白酒行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，水井坊的發(fā)展也符合行業(yè)走勢(shì)。

公司前三季度的銷量有著很大幅度增長(zhǎng)，此外，通過(guò)人員精減和市場(chǎng)費(fèi)用的審慎管控，也得到了有效控制。去年水井坊是要確保盈利，未來(lái)公司的資源投放將隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遞增。

我認(rèn)為，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)發(fā)展，必須具有品牌的區(qū)分性和獨(dú)特性，給予消費(fèi)者獨(dú)特感受，否則與其他高端名酒品牌比拼投入，水井坊并無(wú)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，水井坊的高端或高端以上定位不會(huì)發(fā)生改變。以往白酒行業(yè)一貫銷售模式是通過(guò)逐層下達(dá)的方式，將產(chǎn)品“推”向渠道和市場(chǎng)，但更重要的是以品牌去影響消費(fèi)者的選擇，對(duì)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生影響力。所以在2016年，我們將會(huì)在品牌傳播中更明確產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者在提到水井坊時(shí)，能很清晰地說(shuō)出它所代表的形象和理念。（北京商報(bào)）