近日，報(bào)道了廣州某紅酒零售連鎖模式試水五個(gè)月慘淡收?qǐng)龅陌咐?，那么此案例說明了什么?未來零售模式該走向何方？
第一，此案例再次印證傳統(tǒng)零售模式已死，簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)+連鎖難解其危。
這方面的觀點(diǎn)本人曾經(jīng)多次發(fā)表，但悲哀的是許多經(jīng)銷商依然執(zhí)迷不悟，以為互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)模式就是救命稻草；遺憾的是許多廠家固執(zhí)己見，以為互聯(lián)網(wǎng)＋品牌專賣就萬事大吉了。殊不知，在重建供求平衡和消費(fèi)回歸理性的大趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)零售商業(yè)模式已死。簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)＋解決不了剛需萎縮、成本上升造成的零售盈利難題。傳統(tǒng)零售模式已經(jīng)走到了非創(chuàng)新不能獲得新生的地步。
中釀酒網(wǎng)近期調(diào)研報(bào)告指出，50％的煙酒店年盈利不足千元。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)佐證了上述判斷。如果企業(yè)和商家漠視這個(gè)嚴(yán)峻問題，以為只要通過線下渠道扁平和線上直銷就可解決轉(zhuǎn)型期市場(chǎng)銷售末端的問題那就嚴(yán)重誤判了趨勢(shì)。目前各界所期望的行業(yè)回暖只是假象，因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)連接市場(chǎng)的最前端，零售店一點(diǎn)也沒有感受到轉(zhuǎn)暖的跡象，所謂“春江水暖鴨先知”用在此處再恰當(dāng)不過了。
第二，新形勢(shì)下的零售商業(yè)模式變革方向是什么？
本人認(rèn)為未來的方向是：從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)；從封閉渠道的單一品類經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向開放型混搭跨界經(jīng)營(yíng)；從廠家產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)需求導(dǎo)向。按照這些要求，未來的零售商業(yè)模式應(yīng)該具有如下特征，即:以混搭聯(lián)盟為平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)＋為紐帶,以消費(fèi)體驗(yàn)為引流，以混搭跨界為經(jīng)營(yíng)方式，以會(huì)員積分和通兌為消費(fèi)增值。簡(jiǎn)而言之，就是零售聯(lián)盟營(yíng)銷模式。本人對(duì)此已做了深入研究，如有廠家或大商有興趣本人可免費(fèi)提供研究成果。
有人說B2B可以解決零售模式問題，我說B2B是好東西，但它只解決了進(jìn)貨價(jià)格問題，無法解決面對(duì)消費(fèi)者的所有問題；有人說電商直營(yíng)建線下終端可解決零售經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和C端問題，我說你在和廠家搶市場(chǎng)恐怕沒有好果子吃；有人說實(shí)力大商可建零售連鎖，我說你手里的品牌和產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)需求，而且連鎖模式限制和制約了零售店自主經(jīng)營(yíng)的靈活性。因此，建立半松散型、有信譽(yù)門檻、共享界內(nèi)外資源、店方自主經(jīng)營(yíng)的聯(lián)盟模式，才是現(xiàn)實(shí)可行并具有商業(yè)價(jià)值的模式。
第三，零售聯(lián)盟誰來組建和管理運(yùn)營(yíng)才最合適？
本人認(rèn)為，首選是本土大商，因?yàn)樗哂泄?yīng)鏈、渠道、運(yùn)營(yíng)、資金、號(hào)召力五大優(yōu)勢(shì)，只需振臂一揮即可坐穩(wěn)聯(lián)盟盟主地位。其次是本土強(qiáng)勢(shì)品牌、因?yàn)榫哂衅放啤⒅睜I(yíng)、資金、政府支持四大優(yōu)勢(shì)，只要解放思想，按照競(jìng)合原則大膽引入品牌產(chǎn)品，照樣可以成為聯(lián)盟領(lǐng)袖。如果有人推舉一線品牌，你千萬不要上當(dāng)！它雖有品牌優(yōu)勢(shì)和大把的錢，但如今零售端面對(duì)的不是高端細(xì)分市場(chǎng)，而是萬千大眾的需求。未來除了茅臺(tái)和奢侈品，都不適合再搞零售專賣模式。
行業(yè)變革離不開零售模式的創(chuàng)新，因?yàn)樗切袠I(yè)不可或缺的終端鏈條，是未來C2F模式中“2”的組成部分。但是目前的情況卻是被廠家和大商忽略了，零售店似乎成了自生自滅的棄兒，它們處于亟待關(guān)注的弱勢(shì)地位。因此，本人再次呼吁本土企業(yè)和大商，高度關(guān)注和研究零售端的生存狀況，因?yàn)榱闶勰Ｊ絼?chuàng)新已經(jīng)勢(shì)在必行?。í?dú)特咨詢 王偉設(shè)）
