有扎實(shí)市場(chǎng)的酒商有前途
就目前來(lái)看，當(dāng)前的渠道主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的變化。
首先，白酒企業(yè)更加關(guān)注終端建設(shè)與消費(fèi)者培育，典型特征是壓縮渠道長(zhǎng)度，直控終端。有的品牌甚至正在嘗試放棄大商，占據(jù)更多的小商，從而忽視渠道環(huán)節(jié)的建設(shè)。
其次，部分資源性的經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)甩貨和竄貨導(dǎo)致傳統(tǒng)性渠道價(jià)值鏈的破壞，傳統(tǒng)性經(jīng)銷(xiāo)商被迫以?xún)r(jià)格戰(zhàn)應(yīng)付，出現(xiàn)價(jià)格崩盤(pán)。
就我看來(lái)，并不是經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越多越好、經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)越短越好、經(jīng)銷(xiāo)商管理越松越好。渠道建設(shè)與管理已經(jīng)成為白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的基本要素。這需要酒類(lèi)品牌在渠道長(zhǎng)度、寬度以及深度建設(shè)上做好戰(zhàn)略性匹配。應(yīng)該說(shuō)，至今為止，傳統(tǒng)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商尤其是有著扎實(shí)市場(chǎng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商有著無(wú)法比擬的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。它能解決企業(yè)的資金問(wèn)題，即打款，同時(shí)具有一定的渠道和市場(chǎng)基礎(chǔ)。
比庫(kù)存更重要的是渠道
我認(rèn)為，白酒經(jīng)銷(xiāo)商一定要清楚地認(rèn)識(shí)到渠道比庫(kù)存更重要，對(duì)于渠道的掌控才是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)取勝的關(guān)鍵所在。所以，未來(lái)2-3 年，白酒經(jīng)銷(xiāo)商除了要夯實(shí)自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，還要想辦法開(kāi)拓自己的新渠道，比如電商或特通渠道，想辦法牢牢把現(xiàn)有白酒渠道資源抓住不放手。
在我看來(lái)，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)越性是毋庸置疑的。過(guò)去的批發(fā)流通存在許多的不正規(guī)性及隱蔽性，導(dǎo)致政府職能部門(mén)對(duì)商品及市場(chǎng)的監(jiān)管形成難度。電商難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的即時(shí)性和體驗(yàn)性，也難以步入主流隊(duì)伍中；而縱觀大賣(mài)場(chǎng)，它有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，系統(tǒng)化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)模式，公開(kāi)開(kāi)放性的經(jīng)營(yíng)，不僅給監(jiān)管帶來(lái)了便利性，同時(shí)保護(hù)了廣大群眾的消費(fèi)利益。
未來(lái)廣大消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)，在注意價(jià)格的同時(shí)，更會(huì)把品質(zhì)作為重點(diǎn)來(lái)考量。所以作為傳統(tǒng)渠道，品牌煙酒店、商超市場(chǎng)等一旦擁有良好的信譽(yù)，同時(shí)一站式購(gòu)物帶來(lái)的便利性便會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商目前要做的是夯實(shí)好自己的現(xiàn)有渠道，不必盲目地去跟風(fēng)，穩(wěn)步提升自己的經(jīng)銷(xiāo)商地位，增加經(jīng)銷(xiāo)商在廠家心目中的分量，以及增加廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
換言之，經(jīng)銷(xiāo)商需要從渠道的建設(shè)上為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的應(yīng)用價(jià)值，即為消費(fèi)者提供便利性和品牌體驗(yàn)性。因?yàn)?，?duì)于廠家而言，經(jīng)銷(xiāo)商不再單單是倉(cāng)庫(kù)和資金的價(jià)值功能，更重要的還有品牌落地。未來(lái)十年，對(duì)于傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商，最大的考驗(yàn)是自身角色的變化與能力的升級(jí)。(晏波)
