終端陳列要考慮的問題
1、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。
2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。
3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。
4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。
5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。
6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會越多，銷售的機(jī)會就越大。
7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。
終端陳列位置的選擇
1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。
2、你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費(fèi)者就會認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。你原本是不知名的光瓶酒，消費(fèi)者確經(jīng)常在終端看到和老村長擺在一起，無形中有利于提升消費(fèi)者心中形象，通過這個策略成功將一個新品牌擠身當(dāng)?shù)匾痪€品牌之列。
3、同時你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是你的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號召力為你引來消費(fèi)者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
4、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。
5、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近，這是消費(fèi)者購買前的最后一站，也是必經(jīng)之地。
a、靠近比較集中的促銷活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多消費(fèi)者，就像有些消費(fèi)者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者也會認(rèn)為促銷活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。
B、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費(fèi)者更多接觸機(jī)會。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機(jī)會。
c、有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。
陳列的原則
1爭取最大陳列面積
陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會越小，產(chǎn)品被選擇機(jī)會就越高。
2陳列區(qū)域盡量整齊
即使是不同規(guī)格的產(chǎn)品也要求在視覺上陳列面的外形也應(yīng)該是方正的輪廓，這有利于吸引消費(fèi)者同時又能體現(xiàn)出品牌的氣勢。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個面，讓消費(fèi)者從遠(yuǎn)處就能看到。消費(fèi)者是有遠(yuǎn)處到近處接近你的產(chǎn)品的。因此好的陳列從遠(yuǎn)處已經(jīng)能分辨出那就是這個品牌的區(qū)域。
3要保證單一品種的足夠陳列面積
通過的調(diào)查，單一產(chǎn)品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面積下多種產(chǎn)品的銷售效果要好。一個品種的產(chǎn)品陳列面積太小很不容易對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，更不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。尤其是一些新的品牌剛進(jìn)入市場就極力豐富自己的產(chǎn)品品種并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個整體更有利于品牌的樹立和產(chǎn)品的銷售。
4主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上
最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。
5逐步色彩過度原則
產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。
6根據(jù)產(chǎn)品出廠日期及時調(diào)整陳列
產(chǎn)品陳列要將時間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉(zhuǎn)。如果不注意先出廠先銷售原則，往往會造成積壓和退貨.
7及時調(diào)換破損產(chǎn)品
外盒、外箱破損了，可以割箱陳列，或者試飲，不要和正常的商品陳列在一起，影響品牌形象。
8保持產(chǎn)品的整潔
保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時候及時恢復(fù)為整齊的排列，始終給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品形象?！?/p>
如何爭取到好的陳列位置
1加強(qiáng)對終端的業(yè)務(wù)滲透
除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。
2掌握時機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列
產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。
a、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。
b、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時候。
c、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。
d、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。
3促銷活動爭取陳列支持
通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何機(jī)會，哪怕是多出現(xiàn)一個產(chǎn)品，積少成多，陳列面就會越來越大，如果不在乎這個 "小事"，其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤，你的陳列就會慢慢萎縮，銷售下滑。(商業(yè)家)
