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市場(chǎng)是怎么做死的?產(chǎn)品為什么賣得好卻不賺錢?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-06-27  瀏覽次數(shù):802
核心提示:為什么我接的產(chǎn)品好賣的不掙錢,掙錢的不好賣? 好產(chǎn)品都落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了! 哪里可以找到有潛力的產(chǎn)品? 2016年要賣什么? 為什么我業(yè)

“為什么我接的產(chǎn)品好賣的不掙錢,掙錢的不好賣?”

“好產(chǎn)品都落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了!”

“哪里可以找到有潛力的產(chǎn)品?”

“2016年要賣什么?”

“為什么我業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越多,利潤(rùn)卻越來(lái)越少?”

今天就來(lái)探討一下:經(jīng)銷商怎么樣才能接到好賣又好賺的產(chǎn)品?

首先,分析一下什么產(chǎn)品好賣但不賺錢?

1.硬通貨: 大通貨賣的人多了,價(jià)格穿底了,好不容易出單了賺取的利潤(rùn)都不夠搬運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)等等,更有倒掛在賣的,自然也就無(wú)利可圖了。

2.連環(huán)促: 特別是2015年,廠家因競(jìng)爭(zhēng)大、任務(wù)重、庫(kù)存多、產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)正在殘酷洗牌,促銷一波接著一波。在慘烈的行業(yè)洗牌中,和其上游生產(chǎn)廠家,共同游離在生與死的邊緣,已有不少經(jīng)銷商扛不下去,自稱已經(jīng)壯烈了。

3.同質(zhì)化: 國(guó)人的山寨能力舉世無(wú)雙,市場(chǎng)上哪款新產(chǎn)品好賣,不出3個(gè)月,滿市場(chǎng)都是了,各路廠家,各種質(zhì)量、價(jià)格參差不齊的產(chǎn)品輪番上陣,大打二十年不變的價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)打光了,也就殺死了產(chǎn)品。

4.亂串貨: 有些廠家為了短期銷量,對(duì)跨區(qū)惡意串貨睜一只眼閉一只眼;一小部份廠家區(qū)域經(jīng)理甚至暗中支持經(jīng)銷商惡意串貨,業(yè)務(wù)為了拿到自己的任務(wù)獎(jiǎng)金,而經(jīng)銷商為了拿到年終返點(diǎn),達(dá)到所謂的“雙贏”。如此飲鴆止渴的短視行為,雖贏得了眼前,但卻失去了未來(lái)。

5.電商沖擊: 生產(chǎn)廠家在各大電商平臺(tái)的同款產(chǎn)品線上直銷價(jià)或特價(jià),將成為線下利潤(rùn)的殺手,這點(diǎn)所產(chǎn)生的影響,將在未來(lái)十年更加突出。

6.生命周期: 處于產(chǎn)品生命周期未尾的產(chǎn)品,日落西山,一年不如一年。

其次,什么樣的產(chǎn)品不賺錢甚至虧錢?

1.門不當(dāng)戶不對(duì)

大多數(shù)的產(chǎn)品都有其特有的渠道屬性和目前消費(fèi)群體,接來(lái)渠道不匹配的產(chǎn)品,推廣費(fèi)力氣,不推爛庫(kù)里。渠道不匹配勉強(qiáng)接產(chǎn)品實(shí)屬誤人誤己,空耗廠商雙方的時(shí)間和精力,賣不好退換貨就更造成雙方的損失了。

2.亂接三無(wú)產(chǎn)品

三無(wú)產(chǎn)品也敢賣,被執(zhí)法部門查收了,利益、信譽(yù)、名譽(yù)皆要遭受重大損失。

3.產(chǎn)品推廣不力

產(chǎn)品接來(lái)了,但沒有精力鋪貨,沒有業(yè)務(wù)推廣。特別是很多市場(chǎng)上的傳統(tǒng)經(jīng)銷大戶,十幾年積累,幾乎所有知名品牌都被他們盡收名下了,盡管銷售過(guò)億甚至數(shù)億,但卻依然保持傳統(tǒng)的坐商銷售模式,老三招:坐等客戶上門、電話銷售、依靠廠家業(yè)務(wù)人員鋪貨。很多潛力產(chǎn)品到了這些經(jīng)銷商手里,不是賣不好就是賣死掉,而且死都不知道是怎么死的。

4.隔行入市

有些人看人家做建材發(fā)財(cái)了,沒事做隨便做點(diǎn)建材家居產(chǎn)品……,這些類隔行入市的新老板們很大一部分,在花了六七位數(shù)以上的學(xué)費(fèi)后,找不著北了,做下去繼續(xù)虧,不繼續(xù)前期投入就打水漂了,想想都蛋疼啊。

那什么樣的產(chǎn)品,才能為你帶來(lái)銷量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)?

好賣又賺錢的產(chǎn)品是怎么來(lái)的?

1.符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品

安全、健康、簡(jiǎn)單、方便、快捷、標(biāo)準(zhǔn)化等將是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。做一個(gè)產(chǎn)品,首先要問三點(diǎn):這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢?能不能賺更多的錢?能不能賺長(zhǎng)久的錢?符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品才具有實(shí)現(xiàn)上面三個(gè)問題的可能。

2.符合你公司規(guī)劃的產(chǎn)品

你對(duì)公司的規(guī)劃是什么樣的:

區(qū)域規(guī)模第一還是品類代理第一?

市場(chǎng)前三,還是小富即安?

偏安一隅,還是拓展連鎖?

橫向拓寬,還是向上游生產(chǎn)或下游終端延伸?

你對(duì)公司未來(lái)和規(guī)劃與定位,決定了你公司的走向,也決定了你所接產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。符合公司整體規(guī)劃的產(chǎn)品,更能助你打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.渠道匹配

渠道匹配是門當(dāng)戶對(duì)的首要條件。渠道不匹配的產(chǎn)品,要么爛庫(kù)里,要么賣得很辛苦,除非你計(jì)劃進(jìn)入新的渠道或強(qiáng)他原來(lái)弱的渠道,而其具有承擔(dān)開疆拓土職能的產(chǎn)品,否則很可能會(huì)得不償失,又或是小打小鬧能賣但不出量。

4.貨源優(yōu)勢(shì)

特別是大宗原料的,這點(diǎn)尤其重要,貨源優(yōu)勢(shì)在同質(zhì)量的情況下,指的是價(jià)格優(yōu)勢(shì),比的是貨源充足。

5.特色產(chǎn)品

有明顯區(qū)域地標(biāo)特色的,質(zhì)量特優(yōu)的,有創(chuàng)意的,市場(chǎng)獨(dú)家的,市場(chǎng)首發(fā)的,同類競(jìng)品少的,行業(yè)大鱷未涉及的,技術(shù)門檻較高的等等。貨源優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品,是獲得較高銷售利潤(rùn)的兩個(gè)重要來(lái)源。

6.廠家保障

廠家有嚴(yán)格的區(qū)域代理保護(hù)制度,穩(wěn)定且分配合理的價(jià)格體系,負(fù)責(zé)任,有串貨亂價(jià)等亂象能馬上處理的服務(wù)水平。

7.產(chǎn)品處于生命周期上升期

8.符合大眾消費(fèi)

 
 
 
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