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酒類電商深耕O2O業(yè)務 難掩即時送短板

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-18  瀏覽次數(shù):745
核心提示:7月15日,酒仙網(wǎng)對外發(fā)布公告稱,擬與10家公司共同出資建立控股子公司:酒仙聯(lián)合供應鏈管理(簡稱:酒仙聯(lián)合),該子公司注冊資
       7月15日,酒仙網(wǎng)對外發(fā)布公告稱,擬與10家公司共同出資建立控股子公司:酒仙聯(lián)合供應鏈管理(簡稱:酒仙聯(lián)合),該子公司注冊資本為人民幣 3600 萬元。

對此,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,酒仙聯(lián)合的成立是酒仙網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略的一部分,與線下企業(yè)達成合作,原因有三:一是拓展了了線上線下聯(lián)動的業(yè)務;二是酒仙網(wǎng)線上產(chǎn)品與零售終端分享,豐富了雙方產(chǎn)品;三是將酒仙網(wǎng)后臺運營管理、線上網(wǎng)絡推廣等方面與合伙伙伴共享,予以技術支持。

同時,郝鴻峰進一步指出,酒仙聯(lián)合是“竹林計劃”的組成部分,是“竹林計劃”的升級版,但酒仙聯(lián)合與酒快到是分開運營的,不是一家公司,沒有太多關聯(lián),但未來不排除與酒仙網(wǎng)各大業(yè)務協(xié)同的可能性。不是所有加入竹林計劃的連鎖酒行都可以加入酒仙聯(lián)合供應鏈公司,未來會從中優(yōu)選優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入。

記者了解到,早在去年10月,酒仙網(wǎng)就推出了“竹林計劃”,簡單而言“竹林計劃”就是打造中國連鎖酒業(yè)聯(lián)盟。酒快到總經(jīng)理賈婧峰當時稱,在酒行業(yè)環(huán)境低迷的現(xiàn)階段,只有通過各家連鎖酒業(yè)多層面、多方位的合作,相互取暖渡過寒冬,優(yōu)勢互補創(chuàng)造共贏。未來,酒快到會同其他百余家酒商合作產(chǎn)品開發(fā)、資源整合。隨后在今年春糖時又表示,“竹林計劃”有三方面規(guī)劃,首先是戰(zhàn)略性的參股連鎖酒行,第二是提供產(chǎn)品、技術和資金的支持,第三是推動企業(yè)做一些新三板的上市和融資。而此次合作,賈婧峰表示酒仙聯(lián)合的業(yè)務暫時由酒快到來運營。因此有業(yè)內(nèi)人士指出,酒仙聯(lián)合公司是酒仙網(wǎng)O2O業(yè)務酒快到“竹林計劃”的深度布局的成果。

酒仙網(wǎng)深耕O2O業(yè)務,大力發(fā)展“竹林計劃”,打造中國連鎖酒業(yè)聯(lián)盟的同時,另一酒類電商1919酒類直供卻依托線下實體店,壯大自己的O2O業(yè)務。

最新數(shù)據(jù)顯示,截止2016年7月,1919酒類直供線下門店總計733家,遍布全國31個省,300多個城市。其中直營門店117家,直管門店616家。

有業(yè)內(nèi)人士表示,門店在1919酒類直供全渠道O2O起到了非常重要的作用。與酒仙網(wǎng)打造中國連鎖酒業(yè)聯(lián)盟計劃的不同的是,1919必須有更多的門店,才能保證更低的成本,更好的服務,在與商家的談判中也更有話語權。為了維持品牌形象及影響力,“直管店”的模式應運而生。這是一種介于直營店和加盟店之間的模式,即投資者負責承擔注冊執(zhí)照、租金、選址、管理費等成本,1919負責派人對直管店進行直接的管理,承擔一切的經(jīng)營壓力。而投資者只管通過手機App對每天的業(yè)務情況進行查看即可。直管店的實施,讓1919對現(xiàn)金、商品品質(zhì)、物流配送以及顧客信息完成掌控。也簡化了店員工作,基本只需負責收貨、理貨及配送即可,因此 1919門店的可復制性很強,容易形成規(guī)模。

去年雙十一時,1919酒類直供戰(zhàn)略并購購酒網(wǎng),線上電商總部遷往上海建立完整的O2O體系。相比于酒仙網(wǎng)等垂直電商將主要業(yè)務集中在零售環(huán)節(jié),1919在進行O2O的過程中從倉儲物流、門店擴張、簡化人工以及信息化等方面為企業(yè)打通O2O運營通道。楊陵江曾表示,O2O是否成功,關鍵是線下是否基于直營管理,O2O的首先是服務,保證服務的第一條就是管理標準化,沒有對店鋪的絕對管理權很難保證做到諸如19分鐘送到這種極限服務,此外直管店是諸如1919這樣的公眾公司的名片,能夠?qū)扑焚|(zhì)100%保證,同時直管店能夠?qū)崿F(xiàn)一些線上消費者無法享受的服務體驗比如夏天的冰凍服務,以及先品后買等。

有業(yè)內(nèi)人士指出,在B2C的電商模式遭遇發(fā)展瓶頸之后,酒類電商酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等紛紛發(fā)力O2O模式。從優(yōu)勢方面來看:酒類垂直電商來在線上已經(jīng)積聚了一定的客戶資源和平臺線上優(yōu)勢,這對于他們拓展O2O有著相當?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢;物流方面,與多家物流長期廣泛的合作在時間和價格方面有一定程度的幫助;供應鏈上與各酒企達成了合作是其堅實的后方保障。

但是,發(fā)展O2O業(yè)務,酒類電商平臺還需要克服一定的困難。酒類電商需要有足夠的線下門店作為支撐,否則數(shù)分鐘送達就成為了一句空口號,不過,大量的資金和人力投入也是一個相當大的困難。同時,垂直電商很容易陷入線上線下無法同時兼顧的尷尬局面。線上需要面對綜合電商以及新進入者的挑戰(zhàn),線下也難以在短時間內(nèi)撼動傳統(tǒng)酒企和線下連鎖的地位。

 
 
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