具體的清退措施有品牌變更經(jīng)銷商變更、品牌變更經(jīng)銷商清理、品牌不變更換經(jīng)銷商以及徹底清理品牌四大類，在不久前剛對包括北京朝批、銀基、深圳怡亞通等在內(nèi)的核心經(jīng)銷商進(jìn)行定增捆綁利益的同時，五糧液為何會采取整頓清理的舉措?
為此，記者聯(lián)系了五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對方表示不方便接受采訪。不過，中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接記者采訪時表示，五糧液此舉是為了增強對授權(quán)品牌的管理。他解釋說，五糧液集團長期以來存在授權(quán)過度的現(xiàn)象，經(jīng)銷商之間打架、沖突現(xiàn)象時有發(fā)生。在此背景下，五糧液此舉是為了梳理集團的產(chǎn)品線，減少經(jīng)銷商之間的惡性競爭。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早前多品牌戰(zhàn)略曾給五糧液帶來了不少正面效應(yīng)，但是近年來隨著矛盾的突出，負(fù)面效應(yīng)越來越大。正因如此，早在6月22日，五糧液公司就在股東大會上表示，該公司已經(jīng)淘汰了30多個品牌，目的是為了對核心品牌進(jìn)行優(yōu)化。
對此，和君咨詢消費領(lǐng)域?qū)＜议Z強表示同意。他認(rèn)為，五糧液早就應(yīng)該對經(jīng)銷商設(shè)立一定的標(biāo)準(zhǔn)和門檻。他認(rèn)為，經(jīng)銷商達(dá)到一定的業(yè)績指標(biāo)、完成一定的任務(wù)量才能顯現(xiàn)出其對五糧液的認(rèn)同，這是對經(jīng)銷商的基本要求。
清理不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的行為對五糧液未來會有哪些影響?閆強分析認(rèn)為，短期來看此舉會使五糧液面臨經(jīng)銷商情緒上的不良影響，但長期來看，此舉能優(yōu)化五糧液經(jīng)銷商隊伍，利大于弊。
“但經(jīng)銷商面臨的壓力會比較變大，因為經(jīng)銷商在品牌削減的情況下想保持業(yè)績不減，就需要進(jìn)行業(yè)績的重新評估和目標(biāo)的重新制定。”朱丹蓬如是說。
在此背景下，之前參與定增的經(jīng)銷商會不會受到影響?據(jù)閆強猜猜，之前參與五糧液定增的經(jīng)銷商為對集團貢獻(xiàn)大，是與集團配合度高的核心經(jīng)銷商，應(yīng)該不會在清退范圍之內(nèi)。如此來看，他認(rèn)為，此次清退是對經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)化和完善。反而是對核心經(jīng)銷商的鼓勵。
對此，朱丹蓬判斷說，參加定增的品牌必定不在清退的范圍之內(nèi)。反而，這對核心經(jīng)銷商而言是釋放利好信號，因為五糧液清退部分品牌會使核心經(jīng)銷商的競爭壓力減小。
對此，曾參與五糧液定增的經(jīng)銷商頗為認(rèn)同。深圳怡亞通相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，怡亞通此前參與五糧液定增是為了和五糧液達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。而本次五糧液清退經(jīng)銷商只是要清退部分不達(dá)標(biāo)的代理商，這樣一來剩下的經(jīng)銷商會好做得多。
